流量贵、流量获取困难是目前互联网行业普遍遇到的问题。衡量一个用户的获取成本则必须要去计算单一用户所能创造的价值,这对于企业来说至关重要。用户高频次的消费,才能保证企业持续增长。新的品牌若想在过渡泛滥化的竞争中保持高频次的消费,奖励提频是最为行之有效的提频方法。
一,单次消费低价换购奖励提频
单次消费中,通过增加用户消费福利:消费一件即可换购,通过降低第二件价格,增加用户消费的两件的消费欲望。
案例:京东的单次消费满1件元即可加39元换购价值49元的鼠标
二,周期消费任务奖励提频
限定一定时间范围内,用户完成规定的消费行为,即给与一定的奖励反馈。
案例:luckincoffee的百万大咖活动,每周消费满7件,周日瓜分500万现金。
三,付费会员奖励提频
这个时代用户节奏非常快,所以轻会员模式最受用户推崇,没有复杂的等级制度,一目了然最终重要。付费成为会员享受权益,让用户与产品之间的粘性变得更强,不使用便是损失。
案例:饿了么超级会员,每月付费10元,即享超过20元的无门槛红包等权益。
四,拼团获得奖励提频
提到拼团,很多人第一反应想到的是拼团大户-拼多多,不同于拼多多的拼团模式,拼团赢奖励提频更多是熟人之间的拼团,在熟人间建立稳定的消费社交关系链,一个人买一件不如两人拼更加实惠,当然这种拼团方式不仅限于老用户的提频,还有助于拉新用户。
案例:每日优鲜基于自身数百种SKU的前提下,2人购买享优惠,此处的拼团是熟人之间的拼团形式。将优惠直接奖励给用户,带动用户的消费频次
小结:奖励机制的消费提频玩法最直接最有效,是一种先完成任务,后付奖励的提频模式,保证流畅的活动过程,且控制好奖励的力度,保持好用户参与的积极性,就能实现逾期的提频效果。