书名：反本能 三部分第三章:如何更好地让对方理解接受自己的观点 页数：230--241页 2018.2.16
表述的利器——金字塔模式
金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重点后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。
沟通效果：观点鲜明，重点突出，思路清晰，层次分明，简单易懂，让受众有兴趣，能理解，记得住。
如何构造金字塔结构：
自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼精华。
为何要使用金字塔原理：对事物进行分类组织能够减轻大脑对信息的处理负担，更好地接受理解新讯息。
上学的时候课本将复杂的知识分类，形成目录和大纲以便我们学习，这也是金字塔原理的基本思想。
利器出鞘——如何使用金字塔模式
1.交代讲述内容的背景，减少对方在认知上发散的方向，从而降低受众的认知成本，提高信息转化率。
2.顺序讲解
清晰的思维模式，实际上就是将信息进行排序和规律化，进而降低受众的认知成本，让信息得到更好地传达。
记得胖子邓以前讲过，混杂无序的信息是极不符合记忆要求，极难记忆的。
金字塔原理的四种表述顺序：
演绎顺序：大前提，小前提，结论。
时间（步骤）关系：第一，第二，第三。
结构（空间）关系：远近，高低，大小。
程度关系：最重要，重要，次要等。
选择哪种类型视情景构思而定。
结构性分析问题
解决问题的一般流程：收集信息——描述发现——得出结论——提出方案
不过很多信息咨询公司发现，最行之有效的办法是在信息收集前对问题进行结构性分析：
提出假设；
设计流程，沙盘推演；
分类处理，得出结论；
得出相应的对策。
也就是说先提问题，自行去反思，然后去有针对性的寻找解决方案。
结论先行——让别人get到你想说的
尽可能滤掉无用信息，尽可能将核心观点放在最前面说。
由于前摄抑制和倒摄抑制，我们记得最牢固的东西是最前面和最后面的两个部分。
经验参照——为什么好的演讲者很喜欢举个例子
当记忆材料与自我有关时，记忆效果会优于其他编码条件。这种优势主要体现在以回忆经验为特征的材料出现时。怪不得当我看书时回想起以前的某一个具体场景时，就觉得容易理解多了哈哈。这在心理学上被称为“自我参照效应”。
所以很多演讲者会在讲话开头举个熟悉的例子，让我们更能够有代入感，从而更好的理解他要讲的观点。
当然，单纯的熟悉内容更容易被过滤掉，而当熟悉的内容经过演讲者的重组添加时，则更能激发我们对新事物的好奇心。
学会运用“陌生+熟悉”的方式来说服别人。
无戒365训练营极限挑战第83天
