最近很意外的，收到以前合作不愉快的老板的信息，问我近况，以及打算找我聊项目。
回忆一下这个老板，我想起当初有一次跟他合作，但项目并没有顺利进行的尴尬经历，由于时间已经过了很多年，所以现在的我没啥情绪，只当他是陌生人再次出现。
其实我不打算跟他再接触，因为上次合作之所以停止，是因为我发现他只是利用我的价值来达成他的目的，在一开始他喜笑颜开地跟我描绘很美好的画面，但过程里却屡屡让我承担风险。
这让我觉得他的手段很low，诚意很低，我已经几十年没有碰到这种做生意的风格了，觉得很过时，因为现在的生意合作都是直接利益对接，讲求效率与专业，无论我接触的外企也好，优秀的民企也好，都是这样的。
这种虚情假意，但最后反而坑你的项目让我本能上感到不舒服，我怕被坑，怕利益受损。
于是当我意识到合作不是平等的时候，我直接以让项目失败为要挟停止了合作，因为我在项目上有主动权，我掌控了一些关键环节，所以当我说我不干的时候，他们很紧张，也来劝说我。
但以我的脾气，我说不干绝对不干。
于是当时他们陷入沉默，或许也是被我发现了感到惭愧，就这样，几年没联系，而之前合作其实还可以，我也是念着之前顺利才深入合作，但没想到一深入就被直接利用。
但后来随着自己成熟，我慢慢理解当年老板的手段，其实他确实是利用我，利用我的年轻，利用我的能力，但是由于这种利用他高估了顺利程度，于是被我发现，而我并没有索要一个更高的利用价格，也就是利益分配，所以我并没有接受利用，而是直接走入，这大概也伤了他的面子，因为我起先被伤了面子。
我认为虽然我年轻，但是我的能力，项目的贡献值得我得到更好的待遇，你要利用我可以，但你至少应该告诉我，或者跟我聊聊。
所以我一直很气愤，也一直努力增强能力，因为我很讨厌被利用，而我更加讨厌的是自己的机敏度，自己的权谋能力居然还不能为我自己谋取利益，居然还会被人利用，而不是正大光明的合作。
于是很快，我认清了几个事实：
客观事实一确实当时的我能力弱，太年轻
客观事实二是我成长速度确实也非常快，我很快就学会了跟各种生意对象谈判和索要条件。
于是乎，今年十一月，有趣的事实三出现了，这位老板再次跟我联系，问我近况，以及想找我聊新项目，而且他似乎也很有诚意地问了我对报酬的期望。
而我，当然不会直接告诉他，我也不会直接就答应。
我回答了一句可以找机会先聊聊，因为此时的我已经不是当年一叫就去，一问价就开价的二愣子了。而且他还会回头找我，我就已经知道我的价值是被认可的，因为我并不缺少机会和别人的认可。
但我要的是纯粹的认可，最真实的欣赏，我要的是高人对我的褒奖，我才不想要什么利用。
而且如今会找我讨价还价的也不止这一位老板了，打算利用我的，想要利用我的，也有太多种类了，哪怕是我选择，也有太多可挑的了。
所以，我一方面怀抱着这位老板竟然重新找我，一定是看得起我能力的愉悦心情；但另一方面，我又随时警戒自己要继续进步，继续精进。
因为如果这样一个比我大一轮的，资产千万的老板会在利用我被我拒绝后再次找我，要么说明我真的有价值，要么说明我层次还不够高，他居然还想跑来利用我。
是的，很有可能我想太多，但我认为，在我不清楚对方想法的时候，把一切想得足够极端，足够糟糕，能够让我保护自己，因为我才不想要陷入被利用，被当成傻子的局面。
与其信任别人，我更愿意信任自己。
虽然，别人说，是不是也有另一种可能，就是人家真的是看得起我，打算跟我好好合作，且没把我当外人，而我过于小心，反而显得见外。
这种可能性也有，但是不好意思，这是商业。
在我没有跟你创造价值，且没有获得报酬之前，我不会也不应该有过多信任的流露，我对你，对我自己在这样的项目里，都是防备的，我做好了随时逃跑的准备，如同上次发现对方想利用我但其实有利润可赚的时候。
我为了不被利用，我不惜牺牲我的利润，因为我认为完全可以正大光明的告诉我你的诉求，然后给我我应有的报酬。
当然，我的执拗确实让我也因此错失过很多机会，就是因为我比较生硬，严肃，但我反而从这种习惯中获得更多的好处大于坏处。
我都是认真对待商业，不夹杂感情，也不陪你嘻嘻哈哈，但一旦你给我机会，我拿出我的200%的精力保你稳赢，这才是我的风格。
所以我一点都不担心，我严肃的沟通方式会让我得不到我想要的机会，我恰恰认为我的直率常常打动真正需要我，欣赏我的人，而且这些人往往也更适合我。
可能有人说，在成年人的世界里，有些机会是需要低头，需要妥协的，有人也会觉得我这种行为是太看得起自己了，大老板请我去，不就是想赚钱吗，利用你又怎么样了呢？
但是我认为，有些机会并不是你老老实实守规矩就能获利的，因为大佬们早有盘算，你自己算几根葱最好提前算好，不要让人家拿出5毛钱买你的葱，你却说你值1块钱，那就尴尬了。
而这个就是一个更后面的话题，所谓的认知话题了。
不被一时成果，一时谄媚给冲昏头脑，是我时常警戒自己的事，因为一切都是过往云烟，赚到包里的才是真的。
什么张总，李总，什么酒席，香槟，都是一场场利欲交错的序曲。
所以在强者生存的世界里，利用与被利用之间甚至都没有什么道歉，
因为多来说去，商业合作的重点只有一个，那就是，你给我什么条件。
别听什么道歉，也别扯什么道歉，
来，直接谈条件。
