拎✔0，你好

我们之前聊了七次有关投资的话题，大家讨论非常热烈。很多人都接受了一个观点，那就是对自己的投资，以及对自己事业的投资远比在股市上捞点钱，或者向父母借钱买一个房子更为重要。

当然，还有一个和投资自己至少同样重要，甚至更重要的投资，就是找一个好的配偶。之所以今天想谈谈这个问题，主要是回应很多读者的要求。他们是在读了我之前第131封信《在大学做什么》，发现我鼓励年轻人在大学谈恋爱，希望我深入谈谈择偶的标准。

在讲我的观点之前，我先介绍几个“智者”对这个问题的看法。

J.P.摩根讲，“一旦婚姻投资得当，你的事业也将随之达到高峰。假如把婚姻视为儿戏，草率决定，随之而来的惩罚将是离婚，精神痛苦，以及存款金额的锐减”。

J.P.摩根这话虽然是对他儿子说的，我倒认为对女生同样适用。至于什么是好妻子，他讲了三个基本要求——迷人、有气质、聪明，如果能够做到这三点，就已经烧高香了，其它的都不必苛求。

不过，对于大部分人来讲，这个要求其实非常高了。此外，J.P.摩根还讲了一个女性应该有的基本素养——不搬弄是非而且性格好。

巴菲特在中国也是大家心目中偶像级的人物，他在中国的粉丝比在美国还多。巴菲特对女生择偶给了一个标准，就是比自己优秀，因为在他看来，找一个不如自己的人，是一辈子的麻烦。在年龄上，这位股神觉得应该趁着年轻将自己嫁出去。而且巴菲特是一个未谋胜，先虑败的人，在他看来，找一个收入比自己低的人，将来离婚还得养他，实在不是一件划算的事情。事实上，我身边一些女性就吃了这种亏。

另外一个名气不如他们大的人，讲的一些话我觉得也很有道理，不妨分享给你。这个人叫沙皮拉（Joe Shapira），是JDate婚恋网站的创始人。这家网站原本是方便犹太人找对象的（J是犹太人Jew的首字母，Date这里是谈恋爱、找对象的意思），由于成功率特别高，而且配对成功之后大家满意度非常高，后来在美国一些其他族裔的人也使用它，它被认为是一个非常严肃的婚恋网站。两年前沙皮拉在创办一个新公司时来找我融资，交谈中我问了他JDate为什么能成功，他告诉了我一个对外很少讲的秘诀。

沙皮拉讲，无论是男生还是女生，在找配偶时都有一些不切实际的幻想，假如给某个男生打个分数，比如说70分，当然沙皮拉讲的不是一个具体的分数，而是一个比较综合的考量，我用分数来说明问题比较简单。根据他和JDate网站的统计和研究，他们一般都会想找一个95分的女生，当然女生其实也并不能简单地用分数来衡量，这里我只是为了说明问题。

那么95分的女生是否会搭理他呢？不会！这种情况其实中国也很常见，网络上总能看到“女神”“男神”“国民老公”这类的词，实际上也反映出这种幻想。那么85-90分的女生是否会搭理他呢？有可能，但是他们交往是否能够成功呢？也不可能！这种交往虽然可以开始，但是最后结果就是瞎费工夫。那么对于这个70分的男生，经过努力有可能成功配对的女生大致是多少分呢，一般是60分到80分之间。

沙皮拉讲，其实他的秘诀非常简单，就是在JDate上，根本不会让70分的男生看到有80分以上的女生存在！在这种情况下，这位男生就会觉得某个80分的女生是世界上最完美的了。当然，JDate对女生也是同样对待的。正是因为从一开始就没有了不必要的幻想，JDate的配对才让大家觉得特别满意。

我把沙皮拉的话重新诠释一下，就是要合乎自己的特点，而且切合实际。当然，中国人择偶是否和犹太人有相似性，我不敢妄下结论，不过我想这可以给大家做参考。

介绍完这些人的观点，你可能已经多少清楚我的看法了，至少我不反对他们的看法，否则不会拿出来说事。此外，我在昨天的信中讲过，要找一个对自己好的人，这是非常重要的。除此之外，我对男生和女生还分别有些具体的建议。今天先说说我对男生的建议，明天再说说对女生的建议，因为对于后者的建议比较“毁三观”，为了不想让大家太吃惊，我需要先做点铺垫。

我想和大家分享的第一个观点是“聪明人会欣赏聪明人，而且只有聪明人才会欣赏聪明人”，这是一个相当有智慧的人告诉我的，我观察周围人20多年，证实这句话是对的。

对男生来讲，特别是聪明的男生，他打动一个“漂亮而且聪明”的女生，要比打动一个“漂亮但不聪明”的女生要容易得多！虽然中国人觉得郎才女貌才相配，但是一个漂亮的笨女生是很难喜欢上一个真正的才子的，这里面的原因大家可以自己想，在这里我卖一个关子。

不过，我可以提示大家的是，根据我对清华以及在后来的工作单位对很多男生（包括和我年纪相仿的，也包括我的学生和下属）的观察，那些自恃颇高的男生，挑女生时会先看相貌，觉得自己的学历、工作成就对那些读二本、三本大学的漂亮女生应该有吸引力，但结果还真不一定像他们想的那样，因为人家根本不把这些“才子”引以为豪的东西当回事。

找聪明女生的另一大好处是，从优生学的角度讲，母亲的智力水平对孩子的智力影响比父亲更大，如果大家希望孩子比较聪明，将来读书不要太辛苦，最好找个聪明的女生。

我的第二个观点是，遇到一个漂亮的女生还是有机会的，但是遇到一个像J.P.摩根所说的那样“迷人、有气质”的女生，那就难了。

容貌靠遗传，而魅力则靠培养。我们常说“大家闺秀”，其实就是指她们从小受到很好的培养，才有了一般人所不具备的迷人之处。脱不花讲过，想了解一个女生20年后的样子，看看她的母亲就知道了。当然时代在进步，一代人更比上一代强，孩子通常会比父母优秀，但是家庭和周围环境对人的影响常常是深远的。

第三，永远离不开妈妈或者自己家庭的女生，将来会有问题，这个要求对男生也是如此。在一个完美的婚姻中，双方都要明白关系的亲密程度和重要性依次是“夫妻>子女>双方父母”。如果承认这种优先级，在妻子和母亲同时落水时，先救妻子，还是先救母亲，就根本不是问题了。中国很多人认为两个人的结合就是双方家庭的结合，而且小家和大家的边界分不清，我对此完全不认可。这不是什么美德，是农耕文明的产物。

最后，无论是对男生还是对女生来讲，对方的可塑性很重要。虽然我们常说喜欢一个人就能包容对方的缺点，包容一天可以，一年可以，真包容一辈子，多少有点难度吧！有些人虽然开始看上去条件未必很好，但是进步得很快，将来就越过越容易。我们都知道，今天看似再完美的匹配，时间一长总要遇到矛盾，能够有一定的柔性，彼此妥协解决问题，相互适应，决定了一个关系能走多长远。

我知道，相比我之前给的建议，我今天给的不能算太具体，毕竟感情这种东西世界上70亿人就会有70亿种看法，它完全靠自己感受。和大家分享一些我所认可的建议，以及我的建议，无非是给大家一些参考而已。幸福是要靠自己把握的。

拎✔0，你好

到目前为止，我们的《硅谷来信》所谈的大多是精神层面的事情，今天我来谈谈我的物质观，特别是金钱观。

如果用几句简单的话概括的话，可以概括成五句话：

1. 钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他。

2. 钱只有花出去才是你的！

3. 钱和任何东西，都是为了让你生活得更好，而不是给你带来麻烦的。

4. 钱是靠挣出来的，不是靠省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度。

5. 钱是花不光的，但是可以迅速投资（投机）投光。

很多人一辈子，尤其是前半辈子非常辛苦地打拼，而且常常为了挣钱放弃了一切，比如自己的健康，亲情，友情和幸福。但是，他们没有想通一件事情，那就是世界上做任何事情都是有代价的，挣钱也是如此。对于那些能够留下巨额遗产的人，最终钱只有三个去处：

1. 在生前都花掉，花不掉就糟蹋掉；

2. 交给国家部门或者慈善机构（中国现在还没有遗产税，但不等于将来没有）；

3. 留给他人包括后代。

没有第四个去处。

古代帝王在墓中放了太多随葬品，除了“鼓励”盗墓，没有任何益处，倒是欧洲人的君王或者名士用一个简单的石棺葬在教堂里，得以安息。

钱这东西，上帝会借给大家，让大家花，花不掉的他都会拿走。

很多人觉得给了孩子会让他过得好，这件事情得两说，朱元璋一定想不到他的子孙会发出“愿生生世世勿生帝王家”的感慨。一百多年前，美国很多超级富豪发现给孩子留太多钱反而害了他们。

很多人挣的钱，甚至没有到死，就已经先还给了上帝。当下社会上有一句话，“前半生用命换钱，后半生用钱换命”，讲得一点都不错。在美国，看病花掉了GDP的17%（2014年的数据，来源：世界银行），美国人估计到2020年，这个比例要达到20%。相比之下美国人每年吃饭才吃掉GDP的5%，要少很多。

在中国，虽然没有具体的数据，但是大家可以看一看，今天长辈们是吃饭花钱多，还是看病和吃药花钱多？恐怕后者要花得多得多。如果这样，何不在自己行动方便的时候，对自己好一点呢，或者不要那么拼命挣钱，爱惜自己一点。类似地，很多人为了挣钱不花时间陪伴孩子，等到孩子逆反起来，没能上得了好学校，捐钱走后门，这样的钱不过是在自己这里过一道手而已。

钱的本质是什么？它实际上是对各种资源的所有权和使用权的量化度量。

如果你买了一块土地盖房子，你花出去的钱就换得了土地这种自然资源。当你花钱买一辆汽车时，除了换回了一点钢铁、橡胶等少量自然资源外，其实是花钱买生产线上工人的时间 。如果花钱到游戏厅打游戏，你就买了腾讯这样的公司里面工程师的时间。

因此，每个人钱的多少，反映了他今后能调动社会资源（包括自然的和人两种资源）的总量。一个人有100万存款，另外一个人有1万，前者可以得到的自然资源，或者可以使用的他人的劳动时间是后者的100倍。

如果体会了钱的这种本质，就能体会为什么我说“钱只有花出去才是自己的”。当你有效花钱时，就等同于有效地利用了社会资源，而利用了社会资源，就有可能获得更多的钱，这是一个良性循环，这时钱的意义才体现出来。

如果钱放着不用，就失去了这个意义，最终上帝会把它收走。很多人说舍不得花钱去享受精神层面的产品和服务，这其实是让自己失去利用资源进步的可能性。

如果想让钱发挥最大的效能，最好的办法是利用它把今天过好。因为未来有太多的不确定性。用钱来提高今天的生活品质是我的一个原则，这不仅是为了享受生活，更是因为未来是在今天的基础上发展起来的。把钱有效地花掉，让自己处于一个好的起始点，才能有好的未来。

至于是否该攒钱，我认为任何人都需要有点积蓄来应急，这样遇到那种万分之一的倒霉事，才有走出困境的机会。但是为了攒钱而牺牲当下的生活，是很不值得的事情。这是我对钱的第二点体会。

世界上任何东西的获得都是有代价的，钱是如此，事实上其它东西也是如此。

当我们获得一些东西的时候，就可能失去另外一些。因此，对于很多想要的东西（无论是人，物质还是精神层面的），我的原则是，它们应该让我们的生活变得更好，而不是给我们带来麻烦。

一些人私下里问我，“你买奢侈品么？”我说买，甚至可能还买了不少，因为它们确实好。但是，我买奢侈品，有一个重要原则，就是不能让我的生活因此变差了。

因此，为了展览和炫耀而购买的事情，我是不做的。我见过国内很多人，为了房子能大几平米，节衣缩食，什么娱乐和享受都放弃掉了。这时，房子给生活带来的麻烦都超过了便利。

实际上，绝大部分工业品都没有收藏价值，如果一个有钱的女生，买一堆LV或者香奈儿的包包，每天换一个用，也就罢了；如果天天藏在衣柜里舍不得用，实际上等于是把可以调动的资源浪费了。对于所喜欢的东西，如果付出的代价是让生活变得很差，那就算了，这是我的金钱观的第三点。

钱是靠挣出来的，不是靠省出来的，这个道理大家都懂。但是，对于大多数工薪阶层来讲，在钱的方面最大的苦恼就是觉得钱不够花。其实不只工薪阶层如此，对于富人也是如此。美国有一个心理学调查，问大家有多少钱就会觉得花起来比较自由了。

年薪2万的人讲，有4万就好了，而年薪有4万的说，需要8万……最后年薪100万的，说需要200万，反正都是现在收入的两倍。为什么是2倍呢？因为年收入4万的人想象不出年收入100万的人是怎么花钱的。为什么年收入100万的人觉得钱还是不够花呢？因为到了那个收入水平，就想做更多的事情，花更多的钱。

既然钱不够花，我们就总想多挣点。但是挣钱有个效率问题，通过延长工作时间挣钱，这种方法显然不可取，任何能够轻松挣钱的人，都是靠提高单位时间挣钱的效率。我在第一封来信中提到不做伪工作者，在第21封信中提到芝麻和西瓜的关系，其实都是在讲工作的效率。

工作效率高，自然挣钱的效率也高，但是除此之外让挣钱效率更高还有一个秘诀，那就是必须掌握一些大部分人不会的技能。

如果我们想清楚了钱是对资源的量化度量，越是稀缺的资源自然越值钱，那么你有别人不会的技能，你就是稀缺资源。

今天，大家都会的技能是毫不值钱的，比如开车。前一阵一位读者问我，说一个知名人士讲，未来社会只要掌握英语和计算机技术就可以吃遍天下了，问我的看法。在我看来，那两项技能将来是最不值钱的。20年前，你英语流利，就有饭吃，今天是个在城市里生活的人就能说英语，即使不能说，翻译软件也做得足够好了。至于计算机，将来这项技能就和开车一样，人人都会一点。

今天如果你有本事把车开得像F1赛车手那样，当然也能混得不错，未来你的计算机水平达到顶级工程师的水平，或许还能挣不少钱，但如果只是会写两行代码，满街都是这样的人，或许有饭吃，但是肯定挣不到大钱。每一个人无论是自己做事情，还是为别人做事情，都要想办法有独有的能力。这是我对钱的第四点体会。

最后一条，也是最重要的一条。如果你有了很多钱，花光它并不容易，但是想通过投资增加财富时，就有可能迅速破产。

美国有很多大家族，在一两代人之间就破产了，没有一个是因为买东西把钱花光了，都是因为投资不当破产了。

在罗辑思维第84期中，罗老师讲了集装箱的发明者马尔科姆·麦克莱恩的故事，在故事的最后，他获得了巨大的成功，改变了世界，事实上他在最辉煌的时候，也成为了美国的首富之一。但是，故事到此并没有结束，最终麦克莱恩破产了，欠下了十几亿美元的债，而这仅仅是缘于一次投资失败（石油投资）。因此，当别人告诉你有投资发财的机会时，要特别小心。

以上就是我对金钱和物质的理解。最后，祝大家好运！