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001 去物质化。产品会更小、更轻，甚至消失、虚拟化。

002 越来越多的人会去追求虚拟化的满足。比如各种APP 的 VIP 服务的付费。中国从免费音乐到听音乐需要付费，接受度是逐年上涨的。

003 移动化办公会普及，少了通勤时间，多出的时间怎么消化？虚拟享受、精神追求和满足。

004 互联网发展的几个巨大变革点。搜索→内容共享→沉浸式体验→智能化和个人助理。

005 电商书店、电子书对实体图书行业冲击巨大。把曾经售书的店铺装修模式更改为，提供看书的场景，这就是重新定义和再创造。

006 手游对网吧的巨大冲击。把提供电脑设备的模式，改为提供打游戏氛围、场地的模式、手游专区。这就是重新定义和再创造。

007 作为房租中介，不局限于为了出售房子，也许会有更好的发展。打消所有购房者的顾虑。对周边学校入学条件、政策有专业性的解读、购买了房子能提供免费搬家服务、提供各种手续跑腿。

消费者没有了太多的顾虑，消费起来也就更大胆。就好比之前我说的，售卖床垫的，免费提供处理旧床垫的业务，售卖沙发的，免费提供处理旧沙发的业务。

008 双 11 从 2009 年开始，至今已经11 年了。互联网渠道已成为了传统零售商。

009 在 2009 年，双 11 还被叫做光棍节，现在的 00 后，也许只知道，这一天是买买买的节日，光棍节这个词已慢慢的退出了历史的舞台。

010 在 2009 年，双 11这一天 ，主战场是电脑，现在是手机。

拼多多一出生就在手机端，跳过了电脑端,因为时代不需要了。

微信+拼多多+今日头条，就是绝大数60、70后对互联网认知的全部。

011 你第一个双 11 购买的商品是什么，也许你早就不记得了；你第一次网购的商品是什么，你也许还记得，在记得与记不得之间，朦朦胧胧，也许这就是人生。

012 一桶泡面，一人走进网吧，通宵的 QQ 聊天。这群 不务正业的90 后，已经开始吃养生餐，开始变得油腻，也开始创造了很多前人没有见识过的职业。

网吧成为了一个时代对互联网普及的重要启蒙场地。

泡面、网吧、通宵，也许这就是属于 90 后的青春。

013 给大家提供一个反导流思路。

假如你是一个带孩子的宝妈，在孩子 1 岁的时候购买了一个婴儿推车，当孩子 3 岁时候，这个推车对你来说已经没有价值，你会选择发布在闲鱼这个平台上，通过低价的方式售出，把它变现。

这个时候作为一个创业者的你，逛闲鱼就不是为了购买东西，而是精准的把这一群宝妈聚集起来，成为你的精准客户，赚他们的钱。

愿意把婴儿车拿来变现，说明这些人宝妈级别的人，大多数时候是没有工作或者说是比较持家的，对利益、商品的性价比都看得比较精准，同时也是说，哪里有便宜有好货就往哪里。

这个时候你就可以假装是一位看上了他婴儿车的人，找他聊天，设计好你的话术说，我的朋友，我的老公，或者谁谁谁，或者你自己看上了你这款车，只是他们没有闲鱼号，或者你自己的支付宝账号里面余额不足，麻烦加一下微信。

90%以上的概率是他们会添加你的微信号，你在一天时间可以加到20~30个精准的宝妈。如果后期你的朋友圈经营的比较好的话，让他们成为你的消费者，转化率是相当高的。他们已经是你的精准客户了，如果你是做母婴产品的话。

这个思路不局限于做母婴产品，希望你们能明白这个道理，这是反倒流的一个策略，任何行业适用。

014 下沉市场三大巨头：拼多多、快手、趣头条。在一线及大城市的人，很难在手机上凑齐这个三个APP,而在县、乡镇城市，几乎人手都有，而且还是相互拼团、相互拉新、相互裂变，玩的不亦乐乎。

015 过去网购，我们会选择去天猫、淘宝、京东等大的电商平台下单。而今你在玩快手、抖音、朋友圈时，看到自己心仪的商品也能大胆的下单，这种对陌生人的信任、对产品的信任，是前所未见的。这种认知的提升，才真正意义的催生了社交电商的突起。

016 自在和自由的区别。

我们经常把这两个词连在一起说「自由自在」，但自由跟自在是很不一样的。

在母亲肚子里、子宫里是「自在」，你独自占有一个快乐的空间，不需要思考，不需要选择，你只是一个附庸个微不足道的终端，一切的事务都全权委托给那个母体了。
什么东西都由不得你自己，这不是自由的吗？不是。

「自在」是你自己在那儿，甚至你连自己都没有，就像我们的身体上的器官它显然不会有它的自我意识。

那自由是什么呢？自由就是，什么都要由你自己来干，你自己来认知，你自己做选择、做決策、做判断，而且你要承担这个选择和判断的后果，这才是自由。

自由说起来很好听，但实际上自由是有代价的，代价就是当你的自我建立起来的时候，你要承担种种的责任。

017 推力、拉力、压力

曾经有人提出一个问题，「如何让猫吃辣」

有三个人给出了不同的解决办法。

第一个人说：猫肯定不会自己去吃辣椒的所以只能把猫绑起来，把猫按住，掰开它的嘴，把辣椒塞进去。

第二个人说：把辣椒摻在鱼肉里，甚至是放进鱼肚子里一一猫爱吃鱼，它来吃鱼，就会顺便把辣椒吃下去了。

第三个人说：应该把辣椒弄成末，抹到猫的屁股上，这样猫会感觉到自己屁股火辣辣的，非常疼，就会忍不住用舌头去舔，这样它就不得不把那些辣椒吃掉了。

这三种办法在我看来，其实代表着三种可以「改变行为」的力量一一推力、拉力和压力。

再举个通俗点的例子：

假如你是王子，你喜欢个姑娘，想娶她为妻。
用推力。你就要直接求国王颁布一道法令，让卫兵把她抬回王宫里来；

用拉力。你就得好好地追求这位姑娘，该炫富炫富，该献殷勤献殷勤，让她喜欢上你；
用压力，你就得把全国的青年男子全都驱逐走，让她除了你没得选，或者邪恶点，把她家人都抓起来，说你不嫁给我，我就不放他们。

区别在于：推力是强制让它吃；拉力是诱导让它想吃；压力是被迫让它不得不吃。这就是推力、拉力和压力的区别。

而广告文案，是不可能达到推力和压力的。
广告文案，是想办法去诱导、去改变对方的行为、认知、和感受，从而让他想吃。

018 你只要丧失对自己生活各种重要性的排序，别人的排序就会乘虚而入，把你撕的粉碎，永远生活在别人的推荐和算法里。

我没有点说具体事务，我相信大家都应该知道我在说什么。