文 | 子木昆仑

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淘宝这样一个经历了10多年发展的电商平台，在经历了2014年平台整体上市，2018年的力度史无前例的深度调整之后，将迎来一次全新的机会和历史机遇。

可以这么说，淘宝、天猫、阿里已经准备好了，迎接你的转变，而你准备好了吗？

在上篇文章里面我说过，天猫将迎来大牌品质的转型和升级，而淘宝将迎来个性自品牌时代的全面置换开启模式。

这一趋势无法阻挡和质疑，事实上市场和平台，在2018年已经开始了部分的实践探索和测试，可以说效果是立竿见影。

关于这一点在部分网红商家和个性化自品牌身上已经充分证明，无需多说。

如果你还没有觉察这一微妙的变化将给你带来的影响和机遇，那么你在2019年很可能会经历重重劫难，这不是危言耸听，市场和用户不会相信眼泪，这是永远不变的规律。

那从2019年开始，你如何才能在淘宝创业成功呢？

我想在你看到我写的这个标题之前，我相信你一定已经在心里默念了无数遍，因为这也是你必须立马弄明白的问题。

否则，后果将不堪设想，因为留给你决策的时间可能已经很快就会结束。这是肯定的，机会人人都想抓住，没有人愿意辛苦白干。

因此，请你在这一问题上务必用心琢磨琢磨，这很可能会是你在淘宝平台打拼了这么久之后，市场给你的又一个不可多得的历史机会。

在回答或是探讨明年，你如何才能在淘宝创业成功这一问题之前，我希望更建议你务必重视我上面所说的每一句话，这很关键。否则，你可能会越来越迷茫，这是一切的前提的前提。

如果你不认可，对于你来说，可能你看我写的这篇文章就是在浪费你宝贵的时间，时间是你的，资金是你的，资源是你自己的，收成是你自己的，无所谓强求和争论。

但是结论和方向将是向着自品牌个性化转型，这一重点，肯定没错，在这，请你务必要抛除心中的怨恨和杂念，好好想想我说的是否有道理。我想，对你来说，这是重点。

在回答标题的问题之前，我想有必要在重新审视一遍淘宝这一国内最大的阿里C2C交易平台，换句话说，未来的淘宝会是什么？我想必须先弄清楚这个，很关键！

现在的淘宝和过去的淘宝很重要的区别将至少有以下几点；

一，淘宝将从淘宝支持你，转变为你支持淘宝。

二，淘宝将从简单的卖货交易平台，转变为销售个性化的自品牌和提供个性化的品牌价值服务深度转换。

三，将从过去的卖低价，一片混乱向品质化转变。

四，平台经营方将开启更加严格的打击灰色操作的力度和深度。

五，淘宝将绝对支持用心做好品质的自品牌商家，将开放更多的价值资源给予支持。

六，在这一轮的深度调整中，品牌将成为最核心的关键词。

七，这点最为关键，淘宝将支持创业的商家打造自品牌，从个性化、小众化、深度化、柔性化、品质化、价值化，打造市场和品牌商家自有商业模式。

从而实现，从卖货赚钱，转变为卖商品价值赚钱，这一核心的运营升级的有效探索。并且为下一轮的成功案例打造新的明星店铺做好准备铺垫，以便为后来的创业者树立好，最新的标杆典型，从而完成对后续市场的最大效益的规模开放，开发，做好造势准备，并且最大限度的降低成本。

如果你有幸在这一轮的平台转型升级中，成为被平台选中的明星商家，那你的幸福将如约而至，如果，你还是按照以前的打法，低价为主，爆款先行，广告护航，刷单刷脸，顺带赚钱，你的前途，将充满凶险，这可能是一场豪赌，这和买股票做配资加多倍杠杆，没区别。

你一定要明白，做生意不是走江湖卖艺，更不是卖身，甚至是卖命，一旦泡沫破灭，后果将不可收拾。因此，请你慎重再慎重！

八，如果你明白了，理解了，上面的七点变化，第八点我给你的建议是稳重求进的策略。学会开始静下心来，总结过去的技术积累和对平台工具的熟悉程度，在结合自身的资源，做出相对应的正确配置，以打造自有个性化品牌为核心重点。

稳中求进的铺开，按照自己的节奏布置预算的有效分配利用，在此基础上根据你的战略底线，做好风险控制的前提下，适度的，在合适的时间节点，准确的做好精准打击，为拿下你自己所在的类目市场份额，做好深度的护河防线。城墙越厚实越好，毕竟这样做让人放心。

九，从2019年开始，阿里将为天猫和淘宝的商家提供更多的个性化的无线端的工具。包括流量获取和营销，还有用户经营和互动，并深度结合平台的战略方向进行相对应的重新匹配和资源整合。

这将为天猫、淘宝的商家在营销和店铺用户运营方面带来很大的方便，同时也将带来更大的运营、经营挑战，竞争力度将史无前例，能否弯道超车，还是就此停步，取决于你的自身思维转变有多快，和资源的优势是否能跟上对应的节奏。可以说，对于很多人来说，这将是生死之战，没有任何选择。

十，网红、直播电商端口购物和营销将很快迎来全新的价值运营入口，相关的工具应用将会在可预见的2019年会不断的推出。

这里包括平台和网络盒子的应用入口，还有相应的流媒体的自制节目和合作节目的深度结合。甚至是大屏幕的内容植入和合作，都将迎来新的变化和机会。

以上十点的变化，将深刻的影响着你2019年在淘宝、天猫的创业与经营收成，甚至是生死。而唯一不变的或者嫁接以上十点趋势，都无一例外必须要有一样东西，你才能玩的得心应手，那就是品牌。

必须从运营流量转换为运营品牌。运营品牌的核心就是运营用户价值，品牌销售的也是价值，而不是成本。准确的说是长期价值。

最简单的理解就是天猫、淘宝的创业者将很快结束，从过去的打点赚钱，爆款赚钱，甚至是拐个弯赚钱，向持续赚钱的长期品牌价值经营转变，在这点上，没有如果。

而要做到这些，你必须迅速的转换思维模式，经营思路，并且用最短的时间彻底习惯这些，才能赢，除此之外，没有别的更好的建议。

我想这里有必要说一下，战略底线是什么？很简单，一句话。就是假设一下，如果完全赔了，你怎么收场，除了跑路以外。跑路是人品问题，而没跑是能力问题，这是不一样的。做生意，打战，没人保证一定赢。

即使赔了也很正常，但是，你必须学会准备好，最糟糕的结果出现之后，你要如何处理，而不是完全不想坏的，只想好的，这是会要命的。

有备无患，方能静之。而心静则神不散，神不散，则头脑不慌，脑袋不慌，则心定，心定则方法策略有的是。如果你的对手没有，最后你就有可能赢，这是核心的核心。

本质上，经营最后比的都是心力优势。心力有了再加上合适的资本资源推动，用流程打造现金流，让机器运转起来，在不断的加密加码，你的品牌和用户就会在一定的时间加持之后，获得数量的优势，甚至是获得足够多的市场份额，成为所在类目或是细分类目的王者。

无论摊子大小，本质都一样，龟是长寿的象征，而龟能活上几百年，就是因为一个字，慢！！！加上合适的生存战略你就有可能成为下一轮的长寿商家。甚至是百年商家！！

这也是展现实力和肌肉的开始，战场的总攻集结号已经吹响，能否成功的活下来成为王者，不仅取决于你的勇气，更考验你的智慧，用心力加持产品和团队，成就心中久违的梦想，把它打造成为一个令人尊敬的符号，成为用户心中的信仰，就是品牌的诞生过程。

不管是为发烧而生，还是为情怀而感动，亦或是为大牌新品的首发而彻夜排队等候，道理都一样，千古不变。

所以，现在的你必须学会让自己慢下了，从内心深处慢下来。而不是一味的想着不择手段打造爆款，走量。走量就得砸流量，砸流量就得使劲充值，不断的烧着，一旦停下来，可能立马熄火。

这是很多人都还在做的，最为不理智的运营模式。最后，一轮一轮下来，算一下账，没利润，就琢磨着在产品上做手脚，结果很快就死了。用户就会用脚投票。

结果前途一片渺茫，但是你又不甘心，总想着东山再起，试图再次证明自己的无知是真的有多无知。人心是拉不住的。

但是请你一定要三思而后行，不能使着性子做事，这是最不明智的。

有时候，承认自己的错误，才是最高的智慧。更能赢得尊重，一点不假。

做天猫、淘宝，不是赌博。只是一门谋生的手段之一。请你谨记于心。有多大的锅就做多少饭，才是你要考虑的决策前提。

既然品牌、自品牌、个性化品牌是未来天猫、淘宝创业成功的核心的核心。现在来说说，品牌该咋干？

品牌是什么，品牌是符号。除去所有的，好听的，不好听的，就剩这句话，品牌就是一个符号。

它代表了你的个性、设计、价值、用户群等等和你生意相关的几乎所有东西。

而做品牌，或者说打造品牌，是一个长期过程。更是一个慢火熬粥的过程，必须足够耐心，没有耐心，和相关心里思维的准备，都是扯淡。

这也意味着必须持续投入，不断的投入才能获得收益，并且是长期的收益。

品牌追求的是活的久，死得慢，钱赚的持续、稳定，用户的口碑好，帮忙一遍又一遍的到处说你真心不错，就是花的值。

甚至是成为用户的精神信仰之一，为信仰而花钱，为信仰而生，对于花钱的人而言就是值。

从你的角度，你必须考虑的是，完成从考虑自己，变成100%先考虑别人，你做的所有努力都是为了先成就别人，而不是自己。这是关键中的关键。

这里有一个误区，不是让你去打造一个一件衣服卖九块九的品牌，让买过的人到处说你真心不错，花的值。而你却没有利润，这是错误的。这是不能长久的，另外即使你成功了，别人也不会对你尊重。

一旦用户的生活质量提高，就是离你而去的时候，而你必须不断地投入更多的成本在那耗着，记住我说的是耗着，这是很难受的。这种选择和做法毫无意义，对于品牌来说，几乎没有价值。

也不会被用户打心眼里面尊重，从传播的角度而言就是负效应。你应该学会去做，卖一千，卖两千，五千，别人还说你真不错、花的值的品牌。你必须要有足够的利润空间，你才能有足够的能力投入更多的研发和运营，并做到持续的赚钱盈利，这点非常关键和重要。

总结了，其实就是一句话，你不能去做一个让用户觉得花完钱，还觉得是耻辱的品牌。即使你成功了，我说的是赚了一点小钱，甚至是一笔钱，也没意义。

因为从经济规律而言，成本永远是在增加的，如果你没有其它的业务的利润来源，将来你就必须提价销售，你才能平衡成本上升带来的运营风险。即使你有大量的现金储备，也不是你该选择玩的游戏，如果你不提价，你就得更换商业模式，你才有可能赚钱。

而淘宝、天猫的流量在可预见的将来肯定是越来越贵，不会越来越便宜，这是无需争论的。

尽管说的好像是废话，但是现在很多人都还在干着这样的事情。并且津津乐道，自认为干的还不错。可以肯定，游戏很快就是结束，如果不迅速调整。请你切记！

因此，正确的定价这是重点中的重点。

你应该学会用价格完成对客户群的选择和优化。你考虑的不是卖出最大数量的产品，你要考虑的是最大限度的获取更多的用户，这是不一样的。

卖出数量不等于获取了用户，这是两回事，这也是大部分的天猫、淘宝创业的商家老板在被误导的致命问题。

造成这一问题的原因很简单，就是一味的跟风、复制，却几乎没有独立思考过自己为什么要这样做？只要稍微用心想一下，就很容易明白的道理。却只有等到几乎无路走了，才停下来想想，哪里出了问题。

大部分的商家老板都在琢磨着，能把导入更多的流量作为重点，然后不断的优化详情页面，关联转化，打折降价，甚至是全额返现，刷单做评价销量，这就是最要命的问题。

而真正的产品品质和服务价值，却没有时间去好好琢磨，应该如何提高，从产品的品质入手，换取更多的回头客和重复购买的用户。然后再花时间和资源用在导入流量上，通过产品品质提高最大化的效益价值，从而为形成店铺产品的品牌口碑做好前期铺垫准备。

总是梦想着能导入更多的流量而在前端的入口，杀的筋疲力尽，耗尽钱粮。最后血本无归，无力回天。只有到这时候，才开始抱怨平台黑心，就是个吃人的无底洞，无论你多么努力都等于零。这是贪念使然的结局，没有人能幸免，请你不要这样做，真的很苦。

不是钱困住了你，是你对钱的执着困住了你！不是规则困住了你，是你对规则的执着困住了你！不是用户不存在，而是你看得到，但是抓不住！不是别人没钱买，而是别人不在你这里买！

问题在哪？问题就在，古人读书是为了明理，而今人读书是为了名利，结果是把书，读成了输！事业做成了失业！

另外一点更为重要，那就是如果你自己本人都是个贪便宜的人，那你就别指望卖价格高的产品。

因为，你自己的心理状态就不对，这是很现实的。只要你是这样的人，你在产品的品质上的投入就会斤斤计较，不是花狠心下大力气做好品质。

而是老捉摸着怎样才能省点费用。一个斤斤计较的人是不适合在现如今的网络时代做生意的。

理由很简单，你质量不好，别人立马给你差评，发个评论骂你，无论你怎样说都是无益的。在网上，你让别人说你好，可能很难，但是，你让别人说你东西做的差，绝对简单，谁的钱都不是大风刮来的，都是血汗钱！

贪便宜的人，在过去有可能做点小生意，在一个地方，呆着，爱买不买，说东西不行，天南地北的人不会知道，现在不行了，发个信息就都知道了，有图有真相。

因此，无论在哪里创业，包括淘宝、天猫也一样，创业能否做成点事，首先是和你的性格最有关系的，这点没人能代替你。

所以，如果你要在天猫、淘宝创业，打造自己的品牌，你就必须改变自己的贪念性格，否则最后的结局一定是撕心裂肺。无数的人已经证明了这一点，请你务必要改正。心正才能身修，身修才能家齐，家齐才能治国，方能平天下。放下贪念，从当下出发，永远不晚。

放下贪念，回归本质，就能找到自己创业的初心，用双手合十的正心做事，才是通往成功的钥匙。

当你用这样的心去看待各种营销工具的时候，你就会找到问题的重点和自己的缺失，从而为自己赢得流量和优质的用户，不断努力！

用心加持的品牌，平台会支持，用户会支持，无论你此刻经历的是逆境还是顺境，你的努力和付出，请你记住，你头顶上的参天都会看见。

客在心中，财自来。