我接受的新项目业务属于付费知识类的业务，和得到类似，在某个垂直领域里面细分后，给用户提供录播课、直播课、图文内容、实体商品，所以我研究一下付费知识领域的大拿罗震宇的“得到”。
得到APP的会员包含三种，分别是听书会员、电子书会员和锦囊会员，分别对应着三种业务。
1、听书会员核心权益是“海量听书，全场畅听”，也就是买了听书会员后首页“听书”Tab下的书籍都可以听；
2、电子书会员核心权益是“90%电子书免费畅读”；
3、锦囊会员的核心权益是“数千锦囊免费查看”。每个会员卡都对应着一个核心权益，其他的权益实际没啥太多作用。
其次看每种会员的时长组合。
听书会员有年卡会员、月度会员、连续包月三种；电子书会员有年度会员、连续包月、6个月会员和月度会员四种；锦囊会员包括年度会员、连续包月和月卡会员三种。
得到在2016年5月才开始推出其付费专栏，其中爆款产品～订阅专栏《薛兆丰的经济学课》的订阅量突破25w。「梁宁增长思维三十讲」订阅量也突破10W，同时平台上的付费专栏累计达到33个。而专栏总订阅量达到253w，给得到带来了5亿的销售额。
罗震宇的得到获取收费客户的成功活动运营
跨年演讲、知识分布会、奥巴马演讲、马伯庸事件；
得到APP目前盈利模式分析
（1）付费订阅
（2）每天听一本书
（3）听书vip会员
（4）其他付费课程
（5）电子书销售
（6）商城实体书销售
(7) 商城周边等其他物品销售
“得到”的教学内容
线上48种思维模型，得到APP里面听课，会有课后问题，然后回答问题完成作业。
线下案例日、分享日、训练日、私董日。
教学内容和得到app线上内容本质上没有太大的区别，最大的不同在于线下的活动案例日、分享日、训练日、私董会。体验下来偏“快餐式”知识教学，更注重“术”的层面。
得到大学是自治组织。倡导小组自治和自我管理，班级配有专业的班主任及助理，但似乎效果不明显。刚开学第一个月出席率能有90%多，到第三个月出席率大概在30%。
