三顿半咖啡️认识不？今天聊聊这个牌子吧。
也算是品牌跨界的即视感啊。他家矿泉水300ml，比农夫山泉最小瓶的还要小，但价格不便宜！
12瓶28.9算下来2.4一瓶呢。
这个牌子是这几年新消费领域的代表品牌，卖的就是精品速溶咖啡，你可以理解用速溶的形式去，冲出星巴克咖啡的味道。
这个定位稳准狠啊，创业四年天猫销量第一️超越了雀巢。可是，它卖咖啡牛，但是卖水？咋想的啊。与其说它卖水，不如说是卖咖啡伴侣。
这次推出的矿泉水，就是专门配咖啡粉的，我的天！300ml正好一杯咖啡的量，矿泉水瓶口设计的大，便于把咖啡粉倒进去，而且水不单卖，必须买咖啡，才有资格随单买水！牛不牛？
他家一杯咖啡粉大概六七块钱，加上一瓶水，差不多10块钱能喝到一杯品质不错的咖啡，还不觉得贵，这个思路，也是yyds了！
你看，一瓶水贵不贵，关键看你把它放到用户的哪个心理账户啊
创始人吴骏，做三顿半一共18个单品，在SKU上很节制，他对自己的能力边界认知很清醒，他认为自己能力圈有三个。
第一，懂咖啡。
第二，懂电商。
第三，有产品化的能力。
这三个交集就是，做一个电商精品咖啡品牌，凡是超过这个能力圈的事情，他都不会去做。三顿半是减法取胜！扎扎实实在自己能力圈内夯实好每一步，做到极致！
今天的你，是停留在卖产品，还是在做品牌呢？
