今天阅读《穷查理宝典》第四章第十一讲人类误判心理学
有一句话“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性”印象深刻。
生活中怎么去影响别人？
你讲很多道理是没有用的！
你不可能改变任何人，改变之门从来都是从内打开的。
正确的方法是你要诉诸于利益，站在他的角度，晓之以厉害
你才会真正的影响他。
人从来真正关心的只有自己！
不管是父母和孩子，老板和下属，丈夫和妻子......
都是一个道理，
诉诸利益而不是诉诸于道理。
下面是今天的读书笔记：
1.奖励和惩罚超级反应倾向
如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性
在只有铁锤的人看来，所有的问题都像钉子
激励机制引发的偏见
他可能会有意无意地做出一些不道德行为，以便得到他想要的东西，而且还会为自己的糟糕行为寻找借口
对策：
（1）如果顾问提出的专业建议对他本身特别有利，你就应该特别害怕这些建议
（2）在和顾问打交道时，学习和使用你的顾问所在行业的基本知识；
（3）复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后这些建议看起来时合适的
人倾向于钻各种制度的空子，他们往往在损人利己方面表现的很有创意
制度设计还需要遵守如下的原则：尽量避免奖励容易造假的事情
2.喜欢/热爱倾向
人类终身都会渴望得到很多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏
（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺
（2）偏爱那些能够让自己联想起来热爱对象的人、物品、行动
（3）为了爱而扭曲其他事实
有时候会促使人们为了帮助自己心爱的人而不惜自我毁灭
3.讨厌/憎恨倾向
（1）忽略其讨厌对象的优点
（2）讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品、行动
（3）为了仇恨而扭曲其他事实
