简介

本书是曹德旺的一本自传，由于阅读过快，所以只记录书中一些精彩段落和句子，不做评价。

书中一共六章，前四章读得较上心，后两章感觉新鲜内容不多，就匆匆看过了。

便于笔记，每一章的小标题是我自己起的，书上并不是这么组织的，阴影部分为原文

第一章 贫困童年

穷

我记得母亲当时总交代我们，千万别告诉别人我们家吃两餐，记住：“让人知道了，只会看不起你”，出门“要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气！”
......
母亲常说，“天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决；要摆脱贫穷，只有靠你自己的努力和拼搏。”“穷不可怕，最怕的是没志气。”“做人最重要的是人格的完整，最需要的是取得他人的信任。”

调皮

老师在讲台上讲课，时不时地会转身在黑板上写字，我呢，老师一转身，我就从座位上站起来，模仿老师写字的姿势，我学得很像，班上的同学看着笑得前俯后仰，老师一回头，我立即就坐回到座位上，双手交叉搁在课桌上，一副很认真听讲的模样。刚开始老师很狐疑，因为不知道怎么回事，后来，老师发现了，是我在学他的动作，老师很生气，说我很坏。上学才一个月，老师就来家访，说我上课不专心，不是好孩子。母亲听了就很生气，一个劲儿地对老师说对不起。老师走了后，我以为母亲会拿起竹子打我，但没有，母亲坐在那儿，很久不说话，哭了。我吓坏了，一连声地对母亲说：我不敢了，再也不敢了。
因为经常不遵守课堂纪律，经常在学校里闹出些事来，再加上家里穷，我背上了坏孩子的名声，但有一个女教师却不这么认为，她对母亲说，德旺不是坏孩子，他只是调皮，好动。

后来，曹德旺重重报答了这个老师，给学校捐了很多钱

农村的厕所，多是三合土的土墙围着半截高，里面的坑一字儿排开，背靠背，中间矮墙稍稍隔着。主任旁若无人地走进厕所，自顾自地解开裤带，蹲在坑位上大便。我溜到背面，爬到墙头上，正想拿出石头往下砸，可又一想，若砸坏了，家里没有钱赔，手又收了回来。不砸，又不甘心。阵阵臭味扑鼻而来，我捂着鼻，脑袋里忽然灵光一闪，为什么不尿他呢？心到意到动作到，嘘嘘就尿到他的脑袋上面去了。主任跳了起来，屁股也没擦，提上裤子就要抓我，我慌忙跳下墙，撒腿就跑。

尿了主任后，曹德旺因此退学了，开始跟父亲做生意

烧酒

我们乡下，大人们喝的都是农村家庭里酿制的烧酒。有的是用米酿制的，有的是用地瓜酿制的。所以在我们当地，也叫米烧，地瓜烧。

我家农村也有烧酒，叫火酒

爱读书

我就把哥哥读过的书带在身边，边放牛边捡柴之余边自学。看不懂的字，就问哥哥。哥哥不在身边时，就用《新华字典》和《辞海》查找。那时的《字典》一本8角钱，是割了一年多的马草攒下的；《辞海》3元钱，是割了三年多的马草才攒够了钱买下的。我靠字典自学读书的习惯，就是这样养成的。一个一个的字，从它们认得我到我认得它们，也是这么一字一字查出来的。那时，只要是印有字的纸，我都会拿起来读，我的很多知识的积累，都来自于这样的自学。一直到现在，我仍然爱看各种书籍，并有一个怪癖，到我家千万别向我借书或要书，再好的朋友我都不会给，真是有一点爱书如命。

做生意

“你年纪小，一个孩子，没人会检查你的书包的。”父亲对我说。我挠挠脑袋，15岁的我，不算大却也不算太小了，在那时，即便是城里的孩子，也有参加工作的。不过，我的个子的确小，虽然15岁了，但看着也就十二三岁的模样。
......
进好货，父亲放进了我的书包里。快到城门时，父亲将书包绑在我的自行车后架上，由我带着出城门。果然，在城门口，父亲的单车被拦了下来，我却没有。
......
就这样，我开始了与父亲一起贩卖烟丝的生活。每趟进货30斤左右，100多公里，来回3天。第二次还是跟着父亲，第三次，就自己一人骑着单车去了。从第三次开始，我与父亲的商业分工形成：我负责进货，父亲负责销售
......
这以后没多久，父亲改做水果生意。我每天得凌晨2时起床，冬天顶着寒风，夏日冒着酷暑，骑车到福清县城，天刚刚发亮，批发好水果，圆图吃点东西再载着3M多斤重的水果骑车回高山。到高山，通常已是下午3时左右，再和父亲一起卖水果，水果卖完一般就天黑了。回家吃晚饭通常都要到晚上7点半以后。这样辛苦地赚，一天下来，大概有3元左右的利润
......
和水果的利润比，烟丝的利润要高许多。水果生意做了三四年，父亲又回头做起了烟丝生意。不到一年，父亲被当地的工商局抓了现场，烟丝被收缴，自行车也被牵了去。执行者，是我小学的一个同班女生。她那时显得很得意，一副了不起的样子。其实，她的母亲也在做生意，我气愤不过，指着她的鼻子骂道：“姓X的，你得意什么，你妈不是也在做生意吗？只不过您有一个好姐夫当官，罩着你而已。老子从此不做了，你也得给我小心点

种白木耳

和父亲一起做生意的几年磨炼，让我想了很多。父亲烟摊的被收缴，更激发了我外出闯天下的决心。在我看来，父亲虽然聪明，也会做生意，但做的都是小本生意。所做的事，政府不认可不支持，根本没有前途可言，我还年轻，不能重走父亲的老路。独立出去后，首先要做的，就是做政府允许做的事，而且要学会赚钱的生意。
做什么呢？
种白木耳。那时候是见很多人都在做，政府也不反对。
......
在我埋头种白木耳的同时，福建也有很多人在种，因此，在福州的市场上，好的产品卖不出好的价格。怎么办？从投资到产品到收人，销售是很重要的环节。那时我就在琢磨。
.......
镇上一个干部告诉我，他听一位老师讲江西一斤可以卖50元左右。
“真的？”我眼睛一下睁得好大。太好了。我在心里快速算了一笔账：一斤50多元，10多斤，不就可以卖到800元左右吗？
本地不好卖，就到外地卖。
从小随父亲销售烟丝和水果积攒下了的经验，这时起了作用。我迅速坐火车到江西。果然，卖掉了，很顺利地，800多元到手。扣除成本，不亏但也不赚。

中间商赚差价

自己种，赚不了什么钱，怎么样才能赚？坐在从鹰潭回福州的火车上，我心里盘算着：福建的白木耳比江西便宜三分之二,如果我在村里收购，运到江西去卖，赚取中间的差价，做两个来回，不就赚了一大笔吗？
说干就干。一回到高山，我立刻用800元在村里收购村民种植的白木耳，卖到江西，这一次我赚了近千元。尝到了甜头的我，开始了一次乂一次福州一江西的往返旅程，一直到1970年冬，我的白木耳生意才告终止。其中，赚得最好的一次，有3000多元钱。

投机倒把木耳被扣

站住！哪里来的？”他朝我喝问。
“福建来的。”
“包里是什么？打开看看。”
“白木耳。”眼看混不出去，我主动交代。脑袋迅速地转着应对的方案。
“好啊，你投机倒把！”他不由分说，上前提起我的货袋。
“请别，同志。这是公社集体的东西，你收走了，我如何回去向集体交代？”我试图做最后的挣扎。那民兵也不与我多言，提起货袋走出车站，径直走进火车站附近的收购站。转过身，对一路跟着他的我说，“同志，投机倒把是不允许的。货，收购站收购了。钱，暂时扣下。如果是集体的，你回去开个证明来，才能把钱领走。

木耳被扣后，公社不给开证明，曹德旺去了工地，认识了工地的领导才给开的证明，去工地算是意外之喜

去工地

1970年12月，福清县委县政府决定动员全福清人民的力量，在渔溪镇修建建新水库。参加建设的农民皆自带粮食挣工分，但先得完成义务的工作量。建新水库工程是1970年福清第6号工程，所以我们都称建新水库工地为06工地。
1971年春节过后，收拾好去工地的行囊，我送老婆孩子到岳母家。我对岳母说：“凤英和小晖就拜托您老人家了，我这一去，如果没有赚到钱，就不回来了，您让凤英改嫁他人。”
“傻孩子，不许说这种话！”岳母生气地扬手拍我的肩膀，“凤英和孩子放这里没问题，你在工地好好千，工做完了就回来，我相信你将来会有出息的，暂时困难要忍着。”

工地起火

高山营是4个连分开住，一个连近两百人，集中住在一起。营房是用毛竹、麦秆扎的，一旦着火，火势蔓延极快。火从下午三四点烧到晚上6点，营房、修理所、食堂，所有吃的、用的、穿的，什么都烧没了。看着一地的灰烬，陆续从工地回来的民工围在一旁，不知所措。不知是谁先哭的，反正有人哭了，我也哭了。哭声迅速传染开，整个营房哭声一片。有个民工，一边哭，一边在他宿舍床铺的位置扒拉着，“可惜了我的猪脚啊，我中午舍不得吃，想等晚上收工了回来吃的，却吃不到了啊，呜……

自告奋勇修车

两百人一下子无处安生。吵闹着要赔偿的，想开工没有板车的，板车坏了无处修理的……
营长和教导员陷在吵闹声中，灰头土脸的，疲于应对。
我挤到营长跟前：“林营长，我会修车，是否让我帮您。”
“知道了。”林营长点点头，压根没有想到我是在主动地为他解难，好像我也是吵闹者中的一员，应付着我。
“林营长”，我拉高了嗓门儿，“板车坏了修好不难，不修就都得停工了！”看到营长眼睛盯住我，我知道他这会儿是认真了。我一字一句地说：“我会修车，但我没有修车的工具，请求林营长设法借一套修车工具给我。这样，我能修好几辆以应急。”
可以。”林营长立刻同意，对身边的通讯员说：“你马上到港头借一套修车工具来。”
就这样,我在06工地高山营房的路边搭了个简易的修车棚，找人写上“高山修理所”，开始了我近一个月的修车生涯。
其实，我并没有学过修车。在这以前，除了看别人修车，就只有当年骑自行车在福州与高山之间往返运货时，自己捣鼓过自行车的补胎和紧钢丝这样的经验。但是，那天看到营长教导员被围成那样，我不如去修板车，因为并不难。板车不同于汽车，所谓修车，其实主要是补胎和紧轮胎的钢丝，没有什么技术活。

这是因为这件事，工地的领导帮曹德旺开了证明，拿回了之前被扣木耳的钱。

抓到偷粮食的妇女

她扑地一下，跪在地上，一手扯着我的衣襟，“德旺兄弟，你千万不要把我交出去。”声音里带着哭腔，“只要你不把我交给民兵，你要我做什么我就做什么。”
的确，如果我把她交出去，她就会被扣上破坏“农业学大寨”的帽子，轻则她一人戴高帽游街，重则家人也都会受到影响。“德旺兄弟，我是没有办法才偷的，家里没有粮吃。我心想，这里民工人多，我一人拿一点不会有影响，但我们家的粮就有了。我以后再也不偷了，我保证。”
“你怎么保证？”我想了想，“这样，你写一张保证书来，现在就写，以后要是再发生这种事情就全都是你干的，那时我就找民兵抓你。”她千恩万谢，从地上爬起来，一溜烟地跑回去，让他老公代写了一张保证书送了过来。

在别人需要的时候帮一把

回到树下，我将一大茶缸的凉茶递给他，咕咚咕咚，他竟然一口气给喝光了，递回给我，“谢谢您，谢谢您！”
“不用谢。”我接过空茶缸，“吃饭了没有？”
“没有。”
“您从哪里过来的？”
“永泰。在永泰等了3天都没有买到长途车票，气起来决定走回去。今起了个大早，走到现在，走到了这儿”，说到这儿，他又一连声地道谢：“谢谢您啊，幸亏遇到了您，不然我要渴死了。”
“不必客气呢。”我又问，“那您打算去哪里呀？”
“福州。”
“那您今晚住哪里？”
“我要走出这一段，到甘厝口，然后再搭车回福州。”
“这不可能的，您今晚到不了甘厝口。从永泰到这里，距离您要到的地方，您才走了不到一半的距离。今晚，估计您到不了您要去的地方。”我劝他留下来，“走了这么长的路，您也累了，饿了，今天下午，这里也没有上福州的车了。您就留在我这儿，先吃饱饭，休息休息。明天，我负责送您上车。”我告诉他，每天，经过的班车，司机我很熟悉，可以买到票。即使买不到票，司机也会把他顺带捎走。“走吧，现在和我一起到我的宿舍去，我给你做点饭吃。”他想了一下同意了。然后就用吊桶打水冲洗了一通，跟我回了宿舍。
我下了半斤米，用煤油炉给他煮稀饭。
“不够，再多些。”他也不客气。
半斤不够，那就1斤吧。我心里想着，淘好米，下到钢精锅里，点着煤油炉，多煮点，若有剩下的，晚上也还可以吃。我这么对自己说。没想到，饭煮好后，他呼噜一下全吃完了。刚刚放下碗筷，他问我：“您留我在这儿住，晚上有没有酒喝？”
“想喝吗？我这里没有，但是我可以弄到。”这人还真是自来熟啊，我心中暗想。就这样，我喜欢上了他，这种直接，我视他为知己，起码说他看得起我。
“您还是去弄一瓶来喝吧。”
“没有什么下酒菜，我这儿只有花生米和鸡蛋，可以吗？”
“可以。很好了！”他说。
我写了封信，喊来一个知青，请他帮忙到公社食堂找司务长，借了一瓶丹凤高粱、1斤花生米和10个鸡蛋。这时大约下午5时左右。
“您刚刚吃完午饭，现在肚子肯定也不饿”，我对他说，“现在，我们先在宿舍里喝茶，等到农场的知青们吃过饭，八九点时我们到食堂去做菜。”
那个下午，我也没有去出工，同这个路人喝茶聊天。后来我知道，他是连江珛头人，山兜农场的场长，当过村长，名字叫王以晃。人的缘分也真是奇怪，在那个正午，当我吃过中饭，摇着大蒲扇，像往常一样坐在树下纳凉时，绝对想不到，我会给一个路人做饭吃，并且成为此生第一个好兄弟。

第二章 艰难创业

不得志

送走李工，坐在回厂的车上，我感到莫名的失望，是我花了九牛二虎之力，通过关系请来了专业人员帮工厂解决了困扰几年的难题，厂长给我的回报就是瞒着我送一块手表给来人，还告诉李工要瞒着我，只要有一点心智的人，都会猜出厂长想干什么。即便是这样，在这个时候我也只能选择装傻，好像真的不知道有这事，因为此时我只是寄人篱下，识时务者为俊杰。

曹德旺努力促成创办的玻璃厂，他在其中却不受重视

窜换指标

从那以后，只要在福州，我几乎每天下午都到温泉澡堂报到，在那儿请各工厂的采购科长们抽烟喝茶吃小吃，不仅玻璃指标，水泥、钢铁、木材等等，不论什么指标，我都能拿到。1吨水泥的指标可以卖四五十块。现在想想，如果那时我心生贪念，拿这些指标卖钱，也就不会有我的今天了。
......
国家分配指标是分省份地区的，以水泥而言，南平的，可能拿到张家港水泥厂的指标，南京的却可能拿到永安水泥厂的指标。当时的火车车皮也很紧张，要拿到，也很困难，货的指标，经常会因为没有车皮而不得不放弃。
如何能各取所需各得其所？
我做的事就是商量。
同南京军区商量，把他们手上永安水泥厂的指标拿出来，换成张家港水泥厂的指标，当然是同级的水泥。南平市政府呢，手上就有了永安水泥厂的水泥指标，省去了解决车皮的烦恼，又节省了不少的运费。这就是串换指标。当时我们采购员在泡汤时想出的这个笨办法，却解决了长期困扰着各省、市政府的大难题！为这个，南京军区的后勤部感谢我，南平市政府也感谢我，我成了他们的座上宾，也成了物资界呼风唤雨的人物。这是我没有想到的，我一个高山乡镇企业的采购员，竟然成了国内物资界的“大脚”（福州话，翘楚，“大腕”之意）！后来，我在高山盖房子时，所需要的钢筋水泥，全是用指标买的便宜货。

万能模具

我俯下身，认真地看着，琢磨着：我们的模具也就是从上海耀华买的图纸设计的模具，很重，做一副就得二三万元。一副模具还只能做一款汽车玻璃，每换一款玻璃的生产，就得更换一副模具，而且做多了还没地方放。不仅费时费工，费地也费钱。这个四四方方的铁架上周边用角铁焊在架子上，四周均匀用螺栓拴着，就是靠它来调整玻璃烘弯的幅度。我也可以借鉴他的这种模式，做一个万能模具。只要将铁架烘弯交界处加一个软胶头不就可以随意调整，生产出任何一款的玻璃？！这一定行！我高兴得大笑起来：这一趟还真没白走。
走，回高山去，我要立刻改我们的模具！
而施能享，大概以为我是在笑他的模具太简陋，竟不好意思地挠着头，嘿嘿地笑着。
“施总，谢谢您！”我握着他的手，真诚地说：“回高山后，我会送一车玻璃给您，玻璃款等您卖完再结。”
施能享开心地说：“谢谢您！”
当晚我就乘车赶回高山，次日立刻组织模具组开始试制万能模。
7天后，我们在他的模具工作原理上，找到了一个办法，制成了万能模具。正是这付模具的诞生，让高山玻璃厂赚了很多很多的钱。
因为，不要换模具可以生产很多品种的玻璃，为工厂节约了大量的生产成本。
1990年福耀向瑞士购买了1台钢化炉，没想到，他们的模具竟然就跟我们在高山时设计的万能模具一个样！
这件事后，我对外考察任何项目时，不论企业有多小，都不敢存藐视之心。

据理力争

“他们主要讲你有四个方面的问题。第一，贪污十几万元，主要证据是国家规定个人不能向银行贷款投资，你用银行贷款去投资，是非法的，因此，你去年分红所得也就是非法的，应视为贪污。第二，你这几年请客送礼，花了4万多元，账上查不到，你说在基建里列支，发票被你毁了，应视为毁灭凭证，贪污公款。第三，你把仪表厂拆掉建玻璃厂，是破坏生产。第四，你还向南平市政府借了3万元，现在还没有准确认定是贪污还是挪用。”
......
“第一个问题，说我贪污十多万。主要是因为我用银行贷款投资，被视同非法行为。理由是国家规定不能用银行贷款投资。所以，玻璃厂1985年的利润分红到我名下的款就可以视同贪污。这件事说来话长，得从我建议高山镇政府办玻璃厂开始。”
于是我将怎么找到水表玻璃的项目，怎么与镇企业办主任谈话，怎么到上海考察，怎么开始筹建玻璃厂，怎么开始的承包，又怎么开始的合资，没有合资的款，镇领导又是如何答应可以帮忙找银行贷款，用房子抵押，银行又是如何不同意，最后要求镇政府担保才同意贷款等等，一五一十，原原本本地从头道来。我举起一张复印的贷款合同，“这是一份银行的合同，高山镇政府出具的担保书，你们每个人的面前都有，那上面签着何齐祥镇长的名字，高山镇政府签的。”我看向何齐祥，“何镇长今天就坐在这里，您看看，这是您签的字对不对？”何镇长没有接我的话茬，其实我也不需要他说什么，我接着说，“我是一个农民，我不知道国家有规定不能用银行贷款投资，这是你们一手策划亲自协助才完成的。现在工厂做好了，有了很好的利润，又拿这个来说事。有这么做事的吗？”我气愤地说：“如果我现在因为这个成为罪犯，那你们这些人就应该是教唆犯！”
“第二个问题，说我破坏生产，把仪表厂拆了拿去建玻璃厂的厂房。这个指控，我没有办法拿出什么文件来举证。但是，我请在座的各位领导想一想，高山镇企业办的院子里有企业办、仪表厂、玻璃厂和锯木厂，玻璃厂合资时，是将这些都估了价，含在镇政府的17.5万投资里的。合资文件签订后，镇党委决定把企业办、锯木厂和仪表厂都搬出去，把地块腾出来给玻璃厂。仪表厂里的设备，车、创、铣床这三种设备，有十几台机床，每台都是2吨左右的重量，要从那里拆下来，再搬到现在的地方，还有工厂里的百十号工人，也都在新的厂区里工作。请问，这么重的设备，如果没有重型车辆根本无法搬运，若不是你们镇政府、镇党委的决定，我一个农民哪有这个号召力，指挥他们搬，又让他们安心在新的厂区工作？他们搬走腾出地块儿来，不是用来给我们重新建厂，还用来做什么呢？”
“第三个问题，说我以请客送礼为由花了4万多元，发票也销毁掉了。”我喝了口水，努力地压下自己的愤怒，放慢语速，以便让在座的领导听得更清楚。“确切地说，这是玻璃厂83、84、85三年的行政开支。这三年，建起一个汽车玻璃厂，开了一个产品鉴定会，举办了工厂剪彩的庆典。建厂花了1万多，是接待上海耀华厂的技术人员，他们十几个人到高山来帮忙安装生产设备，一个月的时间。产品鉴定会是县企业局局长陈清松主持召开的，花了8000多块，我批的。剪彩庆典花了1万多，买了纪念品摆了酒宴，今天坐在这里的高山镇领导都吃了饭喝了酒拿了毛毯，就我没有拿。因为我没有这么多的钱买这么多的毛毯。如果我拿了，我的员工也要拿。所以工厂的干部一个都没有拿。”还有1万多是83年承包以来零零星星的请客开销。我喝了口水，在我说话的当口，整个会议室，除了翻阅复印纸的声音，不再有其他的，甚至连咳嗽都没有。“工厂请的会计是镇上财政所副所长，这是整个高山都知道的，请客送礼的发票，我的部下拿去报销被她丢了出来，并臭骂我没有水平。我向她请教该如何解决，她告诉我镇政府不是这么处理的，账面上不能体现请客送礼。玻璃厂正在建厂，可以向工程队要相应的建筑发票来报销，于是就放进工程里报销。至于请客送礼的原始发票，则给工程队去处理。”我盯着会议室里的领导们，“这就是为什么账上有了这4万多的建筑发票。原来的发票，被我收了，没有销毁。如果需要，我可以拿出来给你们，但是你们也应该拿出这三年你们的开支费用处理凭证。你们花了多少钱请客吃饭？你把发票拿出来看看。销毁凭证的罪何来？原始发票都有在，1%%的都在。但我现在不会拿出来，如果要把这类发票拿到桌面上来审的话，你们的拿出来，我今天也拿出来。这些发票我都不是经办，我只是一个审批者。”
“第四个问题，就更离谱了。说我向南平市政府借了3万元，是贪污，或至少也是挪用公款。说是政府的钱私人不能借，不能拿去当投资款。我是南平市政府的朋友，我们几个人帮南平市政府串换指标，仅运费一项赚几千万元，因此我去南平吃住都由政府买单。我向南平政府借钱时，他们嫌我借得少，说什么曹德旺很奇怪，既然要借怎么只借3万。后来我告诉他们只缺3万，就批了。南平市政府借钱给我，是因为我帮南平做了很多事，所以在我需要时他们帮我，这跟福清半毛钱的关系都没有。这事，你们可以发函给南平市政府查证。一纸查询函，不是很简单的事吗？为什么不去查询？”
“说我贪污挪用？”我越说越上火，忍不住站起来，猛拍桌子，竖起中指。“他妈的，他们这些人是公报私仇，他们有的子女被我开除了一两个。我说完了，怎么处理悉听尊便。”

第三章 诚信为本

摔奖杯的检讨

我的检讨要如何写？首先当然是将事情的来龙去脉原原本本从头到尾一字不落地写下来，从省体委主任第一次在哪里请我吃饭，第二次在哪里请我吃饭，又请我做什么，第三次合同怎么签的，达成了什么协议，等等。最后写道：我的错，错在两个方面，一是发奖杯那一天我错不该去，二是错误地认为自己身为福耀的总经理，应该以维护公司的利益为天职。所以一念之差，在那样重大的国际赛事场合，把奖杯扔到水库里，造成了恶劣的国际影响。……
写完，自己先念一遍，有些小得意：什么恶劣的国际影响，但要表现检讨的深刻，只能自己往自己头上狠扣帽子喽。

省体委让曹德旺赞助体育赛事，能让曹德旺颁发冠军奖杯，并签订了合同，后来有更大的赞助商，省体委反悔，只让曹德旺颁发纪念奖杯，在颁奖的时候，曹德旺直接当着所有领导的面把纪念奖杯扔到了河里，从而把事情闹大了。

做生意搞清对方的成本

郭总没有想到，他那么好吃好喝地招待我，我反而变相地提了他的价！这件事也让我反省：企业的接待工作一定要适度，不可以过于铺张，否则易引起相反的效果，让客人怀疑个中另有蹊跷。像郭总，如果他不是那样奢侈地请我，我就不会注意到他的暴利草坪上的地灯都卖得很贵，郭总从福耀以5角进的玻璃，卖出去价格至少也在三四元。所以我果断地以不用边角料生产的名义，提高了售价。我们翻了番，当然也是暴利。而郭总，即使依然卖三四元，他依然有两元左右的差价，肯定也会接受。

第四章 天道酬勤

考察美国

坐在候机椅上，我一点一点回想美国这几天的事儿。“福特博物馆其实是美国的工业史馆”，忽然想起H秘书的这句话，我猛拍自己的脑门儿：有了，美国是经济最发达的国家，我可以把美国当成一个标杆，丈量一下我们跟美国之间的差距。如果我们差美国100年，我们只要看100年前的美国在做什么，100年前的美国什么行业最发达最兴盛,而现在仍然还发展不错的，那就是身处现在中国的企业可以做的。

尊重供应商

“我觉得奇怪，印尼这一次受灾很严重，老板跟他买那么多的玻璃，为什么不同他商谈价格？”
“问得好。”我说，“我刚刚从印尼调研回来。印尼这次危机十分严重，他们那里发生的是货币崩盘，不是贬值，印尼盾市值几乎为零。他们现在印尼交易，都必须用美元。这样一来，他们几乎无法卖。他们现在所处的环境，比你们了解到的还要难。从福耀来看，我们现在的短板，是没有浮法玻璃生产工厂，所用的原片玻璃，主要靠外购。而目前中国，只有两家企业为我们供货。一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的。”
说到这儿，我发现林国宗的眼睛眨巴着，未等他发问，直接告诉他是为什么。“你要记住，从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想让福耀公司健康发展，不仅是需要我们自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的发达。”
林国宗似懂非懂地听着。
“我们每月都要购入几千吨的原片玻璃，如果分开几家，大家都觉得量太小，集中向印尼ASAHI采购，就起到一定的作用。表面上看是我们用这个办法帮助他们，实际上，也是在保护我们自己。”我继续耐心地向林国宗解释，“既然我们定位是在帮助，那就完全可以省略讨价还价这个环节。我相信日本人也是一个聪明人，知道我的用意。不然，他也不会来拜访我。”
果然，风暴过后，1998年年底，亚洲经济开始回暖，浮法玻璃又开始供不应求，有时今天谈好的价格，隔夜就又上涨了，即使有合
同也拿不到货。
那段时间，我们幸好有ASAHI每月一艘船的保证供货。
让我感到奇怪的是，我们要的ASAHI那一艘船的货，始终没有涨价。ASAHI就好像与世隔绝，不知道玻璃在猛涨似的，不仅按时发货，而且绝口不提涨价的事儿。一直到一年以后，玻璃价格几乎都翻了一番了，我们才收到印尼ASAHI的通知，直说道歉，不好意思要涨价。我们马上就答应了：早就应该涨价了，真的很感谢！

经济危机的时候，曹德旺帮助供应商ASAHI解决了困难，按市场价购买他们的产品，没有趁火打劫

第五章 铁肩道义

略

第六章 走向世界

知道联合国大楼选址故事的人，都知道这个位于曼哈顿大道上的联合国总部大楼用地是老洛克菲勒家族以1美元卖给联合国的。老洛克菲勒先生是犹太人，当年他几乎拥有曼哈顿大街全部的土地，他送出其中的一部分用来修建联合国大楼，剩下的土地一下子成百倍升值，这种生财之道，成为千古传诵的典范。这样的生意也只有聪明、智慧的犹太人想得出来。这个经验后来被美国很多知名企业所借鉴，如沃尔玛在中国，他们运用沃尔玛山姆店的影响力，可以拿到几乎零租金的商场。大家都知道，大都市商品营销的最主要成本之一便是房租，而山姆店在老洛克菲勒示范下，借鉴来用在全球生意上。

总结

看完这本书，我在想曹德旺为什么成功，可能主要有以下几方面：

• 多动脑子

  • 本地赚不到钱，想到去外地，从而发现了“投机倒把”可以挣钱
  • 各个地方指标需求不一样的时候，他通过交换指标的方式，帮助大家取所需

• 吃苦认真

  • 工地没人去，他去了还认真干，后来因此认识了帮助他的人

• 敢于尝试

  • 工地板车坏了没人修，他靠现学现卖，缓解了困难
  • 玻璃厂最初尝试合资，解决了资金问题

• 积极学习

  • 公司做大的时候，他靠看书自学了会计、管理等知识

• 自信

  • 他相信公司发展和个人能力，多次负债向银行贷款

列了这么多优点，并不是为了把曹德旺吹成完人，也不是提供鸡汤，每个人都有优点和缺点，每个人所处的环境也不同。这本书说了曹德旺很多成功事迹，我只是尝试总结下，锻炼下自己而已。我看这本书单纯是对曹德旺这个人好奇，这本书豆瓣9分以上，所以找来看看，看完感觉有点高了，如果对曹德旺的事迹没有兴趣，就不推荐看了。