因性制人——诸葛亮七擒孟获诸葛亮,自孔明,号卧龙。中国三国时期杰出的政治家、军事家、外交家。有人说,诸葛亮终其一生都是一个维护封建纲常和崇尚儒家忠义道德的正统思想家。但是诸葛亮并不墨守儒家教条,他尊王而不攘夷,进兵南方, 和抚夷越,在三国中执行了最好的民族政策。清代赵藩在武侯祠前撰联说:”能攻心则反侧自消,自古之兵非好战。”

这说明了诸葛亮是个善长攻心的高手,历史上著名的七擒孟获的故事就充分展示诸葛亮依靠攻心术来维护民族关系的高超智慧。

在刘备病病死白帝城的时候,南方地区一个很有威信的少数民族首领孟获,发动西南一些部族起来反抗蜀国。为防止蜀国遭到内外夹攻,诸葛亮派人去向东吴孙权讲和。

同时,他兴修水利,发展生产,积蓄粮草,训练兵马。经过两年的艰苦努力,蜀中形势走向稳定,诸葛亮决定率领大军,兵分三路,亲自率军征讨伐孟获。

出发时,参军马谡对诸葛亮:孟获叛将依仗那里地势险要,离成都距离甚远,很久以来就不服从朝廷的管束。你今天用武力打败他,你一回师,他明天又可能叛变。

所以,对付他攻城为下,攻心为上。这次出征我认为不应该以消灭他的人为目的,而应该从心里上征服他,这样才能收到好效果。马谡的话也正是诸葛亮心里所想的。

诸葛亮赞许地点点头,说:你的建议很好,我一定照这样去做。孟获得到诸葛亮帅军出征的消息,连忙组织人马进行抵抗。

诸葛亮了解孟获作战勇猛,力大无穷,性格耿直好爽,说一不二,但缺少计谋。于是,一个降服孟获的作战计划便在诸葛亮的头脑里逐步形成。

首先,他向全军发出命令:对敌人首领孟获只能活捉,不要伤害。接着,他把大将王平叫到跟前,低声对王平讲了几句。王平会意,便带领一支人马,冲进孟获的营寨。

孟获连忙迎战,交战没有多久,王平孟获调转马头,向荒野奔去。孟获见王平败逃,心头有说不出的高兴。他马上喝令手下的人,快速向前追赶。直追到山谷之中。

这时喊声打起,蜀兵从两旁杀出。孟获中了埋伏,想退已是来不及了,就这样,束手被禽。孟获被压到军营来见诸葛亮,他心里想,这回一定没有活路了。

没想到诸葛亮见了他,立刻命人给他送了绑,而且亲自带她参观了蜀军军营,然后才问孟获:蜀军实力如何?孟获傲慢的说:我看不过如此。

我之所以战败,是因为中了你们埋伏,真要是硬拼硬打,还不定谁胜呢!诸葛亮郎朗笑道:既然这样,你就回去好好准备一下,咱们在打一仗。

接下来的几个月,诸葛亮一而再,再而三地智取孟获,但是每一次孟获都有借口:误中诡计或是运气不好等等。第六次被禽后,孟获主动说,如果你第七次虏获我,我会倾心归服,永不反叛。诸葛亮表示:如果我在擒获你,我就不会释放你了。

孟获第七次又被擒获了,在这场杀戮之后,诸葛亮不不忍再面对他的俘虏,他派遣使者告诉孟获:丞相特令我来释放你,如果你办得到,在去动员一支军队来决战,看你能否击败丞相。猛虎跪倒在地,留着眼泪说:丞相对我孟获七擒七纵,真可称得上自古以来没有的仁至义尽的事啊!我从心里佩服丞相。从今以后,我觉不在反叛了。

孟获被释放以后,立刻会见各部族的首领,万分感慨的对大家说:蜀国丞相真是谋略过人。他训练的兵马,一个个机智善战,我们再也不要与他为敌,兴兵作乱了!由于孟获在各部族首领中威信很高,大伙听了他的话,不在提反叛的事了。

为了节省军费开支,避免官府和少数民族再发生冲突,诸葛亮决定在这里不设一官一府,也不留一兵一卒,仍然请孟获及各部族首领各自管好自己的属地,友好相处。

《全篇第九》讲:故与智者言,依与博;与博者言,依与辩;与辩者言,依与要;与贵者言,依与势;与富者言,依与高;与贫者言,依与利;与贱者言,依与谦;与勇者言,依与敢;与愚者言,依与锐;此其术也。游说有智谋的人要靠博识多见得言辞,以显示自身的博学,游说博学多见的人要靠条理明辨的言辞,游说明辨事理的人要依靠言辞中要点明确,游说高贵的人要依靠言辞中有气势,要以高雅潇洒为原则游说富人要靠我们谈话时的豪气,游说贫穷的人言辞中要以利引诱,游说勇士要靠我们谈话时态度谦恭,游说勇士要靠我们谈话时表情果敢,游说愚蠢的人要靠我们把厉害讲得明明白白。这就是游说之术。智者会根据人的不同的性格而制定不同的应对方案。所谓”攻心为上,攻城为下”。作为谋略过人的诸葛亮就是想通过”七擒孟获而放之”的举动,传达给孟获乃至其族人一个信息,就是我有足够的能力打败你,但是我并不想伤害你。这样也就做到了真正的心腹,而非征服。孟获才能忠心地跟随诸葛亮左右。