一般人理解的谈判，都是特指商业中那种双方坐在谈判桌前针锋相对的明争暗斗。比如之前热映的电影《中国合伙人》，其中谈判的桥段给人留下深刻的印象。三个中国小伙，与老外谈合作，最开始的谈判一度陷入僵持，原因就是外国人对中国人的不信任。结果当然是三人通过一系列的谈判使双方重新建立信任，最终达成共识。

对于一次谈判来说，无论你处于主场，客场，优势，劣势，信任都是最基本的条件。缺乏信任这个条件，任何事情都不可能谈判成功。

其实谈判在我们生活中无处不在，家长与孩子间的勾心斗角就是典型的谈判。比如妈妈和孩子说，该去睡觉了。孩子说再玩5分钟。无论最终的结果如何，这一次双方的互相斗争的过程，就是谈判。

孩子会主动和家长进行谈判，比如妈妈，我可不可以吃一个雪糕？但其实更多的情况下，是家长去管理孩子，导致谈判的产生。比如妈妈说，不要在沙子里玩，会弄脏衣服。

其实，家长管教孩子的过程，天然的就是一个一个小的谈判场。孩子小的时候，必须靠父母依存，所以最开始会听父母的话。等他们不断长大，开始不断有自己的意识，想要自己做主，就会显得没那么听话。等到青春期，就进入了最严重的叛逆时刻，父母的话就经常无效了。

怎么做才能使父母长期影响孩子呢？换句话说就是怎样让父母与孩子间的谈判有效呢？信任就是那个最基本的要素。孩子在婴儿阶段，父母的哺育、抚摸、对着他讲话的行为都会增加宝宝对家长的信任，但等到孩子慢慢懂事，想要赢得孩子的信任，家长就需注意以下几条了：

一、信任孩子

信任其实也是相互的，如果你不信任你的孩子，那么同样，他对你的信任也岌岌可危。大多数家长管教自己的孩子，常挂在嘴边的都是这个不行，那个危险。再看孩子的表现，你不让我就偏偏这么干。

孩子都是天生的冒险家，实验家。孩子认知这个世界，不只是通过父母的语言描述，还要结合实践。比如爸爸指着一个苹果，告诉孩子这个叫苹果。孩子还知道这个圆圆的，红红的，甜甜的东西叫苹果。如果没有苹果这个实例，苹果就只存在于孩子的想象中。

而父母一味的告诫，不允许他们干这干那，只会压抑他们的天性，让他们失去探索的欲望，失去了实践的机会，也失去了对家长的信任。孩子一般都很崇拜家长，是因为家长比他们懂得多，孩子信任家长会获得更多好处。要知道，孩子每一次实践，都可能反复证明家长说的事对的，从而让他们更信任你。如果家长不信任孩子，不让他进行探索实验，那么孩子就失去了增进信任家长的机会。

二、以身作则

在亲子教育中，模范永远是最好的教材，想让孩子做到，家长必须先做到，否则，就会失去孩子的信任。

我自己的宝宝小时候玩具很多，占据了大半个客厅，那个时候她根本不知道整理玩具是什么概念。她1岁多时，我就慢慢教她整理玩具，并喊着口号“玩具不玩送回家”。开始的时候，宝宝执行的很好，但是慢慢的她又表现出不耐烦。

对于一个2岁的孩子，想要表达这么复杂的东西，确实有点困难，我也没太在意。直到我发现自己身上有类似的毛病。比如看完的书放在沙发上，吃完的水果放在茶几上。其实不是不整理，只不过是先忙孩子，有时间再整理。但是在宝宝看来，大人的东西没有“送回家”。

之后我开始不断给宝宝讲解每样物品的“家”是哪，该怎么整理。当然自己的东西必须勤快的收好，防止宝宝有样学样。为此，“玩具不玩送回家”也成了我和媳妇的口头禅，用于监督对方是否严格自身作则。

三、正确的兑现诺言

孩子的记性很好，忘的也很快。对待孩子，千万不要存在侥幸心理，答应孩子的事，不管多小，都要及时完成。即便孩子自己都忘了，你完成后告诉他，都会提高他对你的信任度。大家都读过曾子杀猪的故事吧，说的就是兑现诺言的重要性。当然，与之相对应的，就是谨慎的许诺。

孩子和大人的思维是不一样的，很多大人感觉很简单的事，他们是不能想清楚的。所以承诺时和兑现诺言时都要注意正确的方法，别办了事，反而丢了信任。

举个例子，妈妈和宝宝逛超市，并答应买完东西去游乐场。结果出了超市后接到电话，说是让她取快递。由于取快递的场所在去游乐场的路上，只需稍微转个弯。根据统筹方法，这个妈妈当然是顺路先取快递，再陪孩子去有了场。但是当孩子发现车停后不是游乐场时，就不干了，大声哭喊，而妈妈怎么哄都没有用处。

问题就在于孩子的脑子里想不明白妈妈的精明安排，他只知道超市之后就是游乐场，但是现在不是了。即便妈妈后来带他玩了游乐场，但是妈妈失信的印象已经刻在脑子里。孩子的记性确实不好，过几天妈妈失信的具体事就忘了，但是长久下去，失信的印象可是会留在潜意识当中的，这也相当危险。

四、尊重孩子

孩子也是人，尊重是必须的。

不尊重孩子，他们就会以不信任来“报复”。很多父母都知道孩子需要尊重，但是怎么做就不知道了。尤其是中国的父母，最习惯的就是传统的教育模式。可中国的教育方法，大多时候把尊重和服从划了等号，其实真正给孩子的尊重是极少的。

尊重孩子，请给孩子话语权。

每个人都有表达的权力，言论自由嘛。孩子的主动表达，是父母了解孩子的最佳途径。遇事不要急着让孩子按照自己的经验行事，听听孩子的意见，你对孩子会有新的认识，也会收获他们的信任

尊重孩子，请给孩子决断权。

中国式家长就是太爱孩子了，有可能这是计划生育的副作用。他们常常表现为过度关注孩子。

脏，不要趴地上玩！

别吃雪糕了，容易吐！

感觉擦擦水，别冻感冒了！

中国式家长对孩子的管教太多太多了，扼杀了孩子的天性。其实，给孩子最大的尊重，就是让孩子们有更多的机会自己做判断，哪怕明知道他们的判断是错的。犯错是孩子成长的最好机会，甚至有一种教育方法就是让孩子在可以接受的风险范围内不断的尝试犯错，提高孩子的能力。

尊重孩子，就不要总埋怨孩子。

父母的挖苦讽刺是最伤孩子心的，也限制他们的成长，尤其是在外人面前，贬低自己的孩子，有可能给她带来终身的心理阴影。

五、不要戏弄孩子或开玩笑

我们成人间交流，尤其是亲戚朋友间，互相开个玩笑很正常。但是，对于孩子来说，他们还没有能力分辨什么是玩笑，什么是真的。

总有父母或亲人对小孩子开玩笑，爸爸妈妈不要你了怎么办？爸爸妈妈生小弟弟小妹妹就不爱你了怎么办？大人们乐于和孩子开这种玩笑，但是孩子们确是当真的。

其实这些大人也是幼稚鬼，他们喜欢开这种玩笑，因为这种玩笑会引起孩子的恐慌、紧张等情绪。他们以此为乐，其实是潜意识中一种虚幻的控制感在作怪。但是大人满足了，孩子们的阴影就留下了，一句话可能让孩子背上一辈子。这也是一种信任危机。

六、不要背叛

不要背叛很容易理解，不容易做到。主要家长们太想当然了，以为不会对孩子造成影响，但不知信任危机就源于一次不起眼的背叛。

我小的时候，喜欢和母亲聊天，喜欢把那最纯真的心里话吐露给最亲近的人。但是母亲却把握的秘密公之于众，并当做话题而自鸣得意。当我愤怒的去理论时，她却轻描淡写的说那有什么，她们在办公室不就是聊八卦嘛。

我无言以对，也无能为力。我只好暗自发誓，以后心里话再也不会和她们说哪怕一个字。即便到现在，这个结已经解开了，但这件事还是会对我的判断造成影响。这也是我和父母最重要的信任危机。

千里之行始于足下，信任不是一日就能建立的，需要父母和孩子间不断的磨合。当然也不要想着什么错误都不犯，但是大的方向就是这样。只有信任的地基打的牢，以后和孩子谈判时才能更有效。