ONE

听朋友说起很多年前的一件事。

朋友办公室搬迁，其中有很多货物。

请了搬家公司，货车早早就进了小区。装载完毕，却被物管阻拦，说车子太大，超过小区规定的吨位，不能出去。

这明显是歪理：如果超规，那车子进的时候怎么不说？

不讲理就不讲理，总之物管就认定了不能出去。

因为小区出口离办公地点有很远的距离，搬运工不肯把货物卸下来然后一箱一箱地搬，公司员工自己干也不可能。

于是和物业公司软泡硬磨，但对方就是不肯让步。

这就麻烦了，物业不放行，车子就出不了小区，总不能冲卡吧。

只能扯皮。朋友公司方、物业管理方以及搬家公司三方扯了半天，无果。

到了中午，物管人员隐约道出背后实情。

——原来是小区业委会的一个业主A跟朋友公司里的某上级B有过节，于是揪着他们搬迁这事做文章：盯着物业公司，不准他们迁出。

果断找A谈。但这人不知道受过什么了不得的气，就是不松口，还扬言如果物业公司放行，就把物业公司换掉！

这种业主，连物业公司也不敢惹。

又扯了半天，物业公司也烦了这件破事，于是也不明说，只是不停地暗示，说下班高峰期到了，到时候如果搬家公司的车子堵在出口（即关卡处），别的业主车辆被堵着，一定会出问题啊！

我那朋友听明白了。大手一挥，叫搬家公司的几辆小货柜车直接停到了出口处的关卡前，然后一动不动。

物业公司当然不撤卡，只是冷眼旁观。

于是，关卡前的车子很快排起了长龙，此时，物业公司就悠悠然地拨通了那个蛮横业主的电话，问这事怎么弄？当然也说了其中的利害，说如果搬家公司的车子再不出去，别的业主就要闹事了，当中不忘添油加醋。

打了几次电话，事情解决了。毕竟业主A再横，也不敢跟太多人作对。

对非常人，在非常时期，用非常手段，才能解决非常事。

TWO

TVB有一部讲隐婚的电视剧，里面有一个情节。

老板怀疑身边有内鬼，于是对秘书A说，秘书B已经告发了你，你有什么解释？

A懵了，我忠心耿耿，怎么会有此一说？

百思不得其解，后来经旁人点拨才明白，这是老板下的套。

——老板对秘书B也准备了同样的说辞，为的是看他们的反应，同时套取真相。

也是一部港剧。

里面有一个贱男，平日里贪权好色，在公司里人人憎恶——他承认自己就是一个好色的贱男，这一承认，别人反而对他束手无策。

后来，贱男不断骚扰前女友，令前女友不胜其烦。

终于，这个前女友的现男友发现了端倪：贱男是单亲家庭，家有一老母，他非常孝顺她，对她百依百顺。而且这个老母亲非常偏爱儿子的前女友，一直当她是她的准媳妇。

于是现男友就瞅准时机，叫来了贱男的老母亲，在众目睽睽之下用拐杖给了贱男一顿暴打，并叫他保证不再骚扰前女友，从此以后，贱男在前女友面前才变乖了。

一物降一物，一人降一人。

不过是一条链，甚至是，回环。

THREE

市场是一个很有意思的东东。

以资本市场为例，永远都有看空的，也有看多的。

曾经在天涯论坛上看过一个写炒股的段子，说得很实在，也很精准。

成交的两个人甲和乙。

甲是买方，乙是卖方。

成交后，甲乐了：哪个傻逼在这个价位还舍得卖？

与此同时，乙也乐了：哪个傻逼在这个价位还敢买？

素未谋面，只因买卖，对着电脑屏幕，有缘千里来相会。然后在心里互骂对方一声傻逼。

完全相反的看法，产生了完全相反的交易行为，而且，都认为自己是对的。

那谁对？谁错？在当下其实没有人知道，只有自以为自己知道。

唯一正确的，是最后博弈的结果。

在结果出来之前，甲乙都是赌徒。

正如甩锅侠和接盘侠，都是侠，没有谁比谁更高明。

交易行为本是如此：有放盘的，就有接盘的，如果没有接盘的，那就继续跌，直到有接盘的。这就是成交价。商品价格波动，也是这么来的。

FOUR

如果说社会有游戏规则，那主导它的，就是各方博弈的力量。

——各种博弈力量的叠加、合成，就像不同频率的波，叠加之后，或削弱，或消解，或增强。

不过是人与人经由博弈之后形成的平衡，且这种平衡也是在变化的，是暂时的。

而背后的真实原因，就是人趋利避害的本性，以及被贪欲、嗔恨和恐惧控制时的身不由己。

理解了这一点，就应懂得：

▌1、无论是组织还是个人，要在博弈中占到大的权重，都只能靠提升；

就像万有引力定律，质量越大的物质，吸引力就越大，在博弈中，看问题维度越多，可供交换的价值越大，筹码就越多，越能掌握主动权和话语权。

▌2、不要骄傲自满，也无需妄自菲薄；

没有组织/人是万能的，也没有组织/人是一无是处的。

每个组织/人都有被掣肘和掣肘其他组织/人的地位和能力。就看被用在什么事情，放在什么位置。

每一个组织/人的输出，都会对博弈产生影响。即使它看起来多么微不足道。

▌3、不要只知道瞎摸蛮干，遇事不要冲动，要学会用脑子；

瞎摸盲干很容易失去准心，尤其是情绪失控，不会对事情的解决起到任何作用，反而会把事情越弄越糟——除非你想利用自己的情绪来作为你获胜的筹码，那则另当别论——

毕竟无耻耍横、一哭二闹三上吊也算博弈手段。虽然不好看，但只要有理，大可掂量着来。

其实，大多数的博弈都没到你死我活的地步，也并非井水不犯河水，而是彼此牵制、共存乃至合作的。

由此而来的规则（无论是显规则还是潜规则）都是如此。

所以，我们要看到明的，也要看到暗的。这样才能统观全局，提高解决问题的能力，最起码，不会被人卖了还帮别人数钱。

总之，要冷静，要思考，要在人性编织的错综复杂的网络中看到最核心的链接与纠缠，继而捋顺，圆融，拆解，才能纲举目张，四两拨千斤。

生活，工作，恋爱，婚姻……都是如此。

我是悟恩，祝好！