人分4种类型，付出型，社恐型，强迫型，焦虑型。就这4种，你知道点人性，唉你就比别人多了一点，你知道点这方面知识，你就比别人快了一点。你但凡知道这一规律，其实做生意就是洗脑，我再说的更粗暴一点，赚钱就是操控，精神操控，比如说刚才说的这4种类型。又有几个人能够真正理解这4种类型呢？付出型的核心词是害怕指责？我再插播一句啊，什么叫类型？类型就是自动反馈的模型。你这么理解，付费客户一定会归类，就归在这四类里，如果你知道他这种反馈模型，你必然会赚钱，付出型这个人群，他的一生的核心痛点是害怕指责，付出型的一辈子就是害怕别人在背后指责你，这个群体永远活在别人的世界，他没有自我的感受。
这跟童年息息相关。嗯，这种人的表现行为是道德感很高，害怕别人说，这个人老好人，个人的消费都满足自我认同。他就是满足心灵心灵创伤。因为没有百分百完美的人，因为没有百分百完美的家庭，因为没有百分百完美的父母。因为没有百分百完美的基因，这就是他的行动展现出来的是什么呀？付出牺牲，通过牺牲自己得到认同，他是通过牺牲这种行为模型来感受到我的存在。举个例子。我的一个亲戚就是这样。不是睡觉吗？直播不是睡觉吗，白天就睡觉，他来到我家这边，来了以后一定。让我知道他来了，然后做饭的时候一定是声音特别大，对，需要别人被看到，所以我想说什么？一个原生家庭直接影响一个人的行为模型，它是直接影响，它不是间接影响，它是直接影响的，而且是潜移默化的。如果付出型人格的人，他的一切行为你都不知道，那么他会很焦虑。他会非常痛苦，明白吗？这个群体他本身自身不具备自我价值感。认为不停的付出，不停的给予才能换取价值。我通过我的付出，通过你对我的认可，我。才能够找到我的存在，所以你要知道一个这个群体的关键的这个点，付出型害怕指责，对吧？但是他那个点你要知道，就跟谈恋爱是一样的，你跟我做直播是一样的，跟我去搞钱是一个原理，你要知道这个群体他要的不是回报他的付出，其实要的是认可和认同，他要的是你看到了他一会又干这个，一会又干那个，一会又努力这个，一会努力这个，他要的不是说行了，我今天给你300块钱，你今天我现在给你3000块钱。他要的不是这个回报，他要的是你。观察了他的付出观测的嗯。他要是你察觉了。他的付出，关涉到他整场的付出。全程的付出和努力，如果你不知道他干了什么，他会马上陷入到极为的空虚。并不是所有的父母对你的付出是爱，其实它就是付出型的心理，确实他要的是一种心理的满足，对满足他自己的人格，因为他不这么做，他会很空虚。
那么为什么会有这样一种行为模型？是因为缺爱，而且重度缺爱，那个年代的人是重男轻女，特别严重，不像我的他就是这样，7岁之前是被送走了，所以说他在他的这个童年里面是抛弃的就是付出型的。这个例子能听得懂吗？因为长大之后他的行为就变成了对别人全都是付出，讨好所有人，他的头脑当中就是付出，付出我只有付出，我才能找到我自己。因为他渴望得到关心，这就是讨好。就是付出型的，他整个人生的重点是这个。跟我讲的这个过程是帮助老师们去理解这个类型的人，他的心路历程，它的公式，它的原理。如果你的客户是付出型的，你该做什么？或者说你谈恋爱，你遇到了一个付出型的，你应该做什么？正常人觉得他付出我也得到回应，然后我再付出，实际上不是给他礼物，不是。说他干了这个100分的活，你就去回应他100分的这个活的工作他得到满足，大概率不是这样，他要的不是礼物，要么他要的是什么？认可，你要区分礼物和认可，对，夸他，而且这个群体还有一个行为模型就是会卖惨，是不是说的有点难听，但这是事实，一会儿这疼，一会儿那疼，一会儿这腰不好。就是这样的，你要去及时的关注到察觉到，这是他的思维大脑当中反馈模型，所以这个群体要的不是回报。要的是对他人格的认同，要的是对他付出的认同。
一句话总结，对于付出型，他希望得到的，最终希望得到的是多理解，你只要理解他，他才会感到被接纳。换句话说，它是通过被理解才能够找到自我的存在，他才活着，其实这个付出型的人要的不是大房子，要的不是跑车，要的不是这些东西。他可以住在一个30平米的屋子里，只要你理解，可以骑着自行车，可以没有钱，不会变的，童年模型是不会变的，对。要的是被同情，童年模型是一辈子变不了的。
