首先我先声明一下，因年前事多又逢回老家，刚刚吃好年夜饭，只能结合我们公司的当下的招聘工作来充当本次作业。
1.招聘XPE 折叠垫销售副总的胜任力模型：
我作为公司的创始人，对XPE的折叠垫技术和生产管理胜任，需要招一名销售副总为公司发展提供互补型人才，我对其胜任力要求有三点：
A，价值观和战略眼光，价值观是体现道的本意，志同道合方能长远，道不同不相为谋。战略眼光是把握短期利益和长期利益的平衡，考虑全局发展和兼顾目标达成。
B，营销能力，搞好市场调查与预测，选定产品发展方向，根据玻士顿矩阵分析出问题产品，明星产品，金牛产品，瘦狗产品，并能匹配资源来区分对待四种产品的销售模式和方法。
C，团队建设能力，团队建设包含管理团队和培养下属。一个好的高管，既能设定目标，制定计划，激励下属，带领团队完成目标，还能培养下属能力，为企业发展贮蓄人才。
2.寻访高管人才的渠道和路径，我们目前有三种方法：
A，网络招聘，58同城，前程无忧发信息，大面积撒网，主要是发出岗位招聘信息。
B，同行挖潜，通过朋友或熟人用六度空间找到同行厉害的销售副总，要想干三千万的业绩，就找干走三千万的人来做。
C，内部提拔，自己的员工熟悉，提拔会激发热情，缺点是能力不足，需要不断培养和支持其工作。
3，复盘一个招聘合伙人或高管的失败案例。公司去年招聘了一个生产厂长，年薪制二十万，5%的干股，每月发一万，余下年底按目标完成情况以奖金的方式发放，年度的生产目标，质量目标都达成，公司已经计算好其奖金。意外事件发生，公司一生产车间着火，发生火灾，还好及时扑灭，公司损失三十多万，公司以重大安全生产为零指标扣除其奖金五万，接下来生产厂长带部分骨干员工离职，公司陷入被动状态。分析得出经验
A，该在招聘时注明底薪加提成，不是年薪制多少。
B，应在各目标完成和未完成的奖励和处罚的额度
C，招聘时价值观的匹配没有认真仔细做。
最后，祝愿自己新的一年诸事顺利！
