从收到公司关于我作为模块机专职销售的邮件已经一个月有余。期间，业绩虽然还没有，却也针对我们公司模块机及模块机销售进行了学习和思考。
模块机组，顾名思义，即模块化设计，批量化生产，组合灵活，可大可小。成本低，供货周期短，有现货，因此深受广大用户喜爱。发展迅猛。
开利公司从2013年首推30RBRQ065AM系列模块机组以来，取得了非常好的业绩增长；同时产品技术和系列也取得了较快发展，分别改进并推出了065BMS.BHS.CHS普通机组和高效型机组系列和30RQ130BMS/BHS系列；全热回收机组和-20度超低温热泵机组。并在行业内独家推出模块机水力模块系列。组网控制方面，一个主控模块由控制原来的8台模块机组提升到控制12台模块机组并联使用，并免费提供modbus协议，一台上位机可以监控8个主控模块。
几以来，我们也取得了像捷豹56台065，重庆鱼洞39台130和5台065等重大项目的业绩。北京常营（增长%，业绩TOP5）尽管如此，我们的模块机市场份额还是比较低，大项目不够大和多。比如
正因为如此，我们将有更广阔的发展空间和销售提升空间。（一线品牌，产品化，市场占有率低。）
为此，公司专门支持开利公司北京销售最多业绩最好经销商，也是囤货商，专门作为模块机囤货商，公司北京和上海库房随时齐备所有型号模块机组（水力模块除外，考虑中），方便各位随时下单，立即提货。当然，销售目标也从17年的500万（实际销售600多万）提升到1500万（250-300台）。
配合以上工作
已经
资料归类整理，推广及投标文件，
1.资质文件
2.模块机PPT,
3.投标用技术文件，
4.招标文件模板。
项目信息登记：目标信息
1.原设计模块机项目信息
2.多联机系统
3.设计为风冷冷热水机组项目
4.设计院推广
信息的跟踪，怎么用
我们定期回访，业务员或者项目。包括囤货商的。一周到两周定期上报。信息变化和跟进情况。
重大项目，亲自跟进，督促跟进。
更多的是囤货商。销售经验多
更多的是经销商。销售看不上
模块机的特殊性，简单，可替代性（风机盘管）公司做到，个人做到，个人做到，公司做到。
严格项目登记制度
跟踪，回访
严格供货
小项目，囤货商
严格调试制度
最后，业绩问题。
我销售业绩问题
业务的业绩问题。。
