《高效拜访》读书笔记1

信任是价值传递的桥梁，取得客户的信任如沙滩上盖楼，每次见面都要添砖加瓦，一旦被客户发现有欺骗，大厦瞬间倾塌。

职业信任是基础，专业信任是建立信任最快的方式，关系信任辅助，利益信任最难，牵扯到思维方式的转变。

谈正事是建立信任的最好时机，而非吃吃喝喝交朋友建立信任。 好销售蹭吃蹭喝，差销售请吃请喝。