有评论他是收着智商税的人，有评论说他是连续创业者，他就是被带着商业神奇色彩的杜国楹。
作者李翔在《详谈：杜国楹》中，记录了他与杜国楹两次访谈，道进了杜国楹创业成功之道。一个产品如何通过“倒做”，赢得市场追捧，实现市场价值，我们一起来解读下。
首先，我们先来了解下杜国楹讲的的“倒做”是什么？
他说，“倒做”是从用户的需求入手分的，从用户面对的痛点场景，然后一步步进行推导出产品设计，再到产品的研发，接着进行供应链生产组织。这样的产品才俱备核心能力，更能占据市场竞争力。
那么，接着我们再来看看“倒做”的方法具体是怎么操作的？以杜国楹开发“小罐茶"为例，我们一起来剖析下。
杜国楹设计这款产品前，他先考虑了这个产品的应用场景。茶，可以在家里喝，可以在公司喝，可以是朋友家一起喝，可以和客人喝。这款茶，他设定的是商务招待时所用。商务招待，说明非尊即贵，谈生意的伙伴，要体现高端，两个人一边谈生意一边喝茶，那这个茶包装要方便，重点是谈生意，喝茶是伴随的事。
根据场景需求，接下来将对产品进行包装设计，为了会客泡茶方便，设计一次一泡，那么用独立包装，且手不能碰到茶叶的包装设计。
产品设计好，就开始寻找合适的供应链，新生的东西，很多观念陈旧的供应链有些是做不了了，所以这个过程也是需要不断寻找，当匹配到了，产品可以按照设想呈现。
最后，以茶杯师工艺作为茶的品质证明，把茶的档次提到新的高度，符合高端上档次的设想。
从这个过程，我们可以看到产品的产生，一定是在痛点场景为依托，当产品解决了某类人在某个方面的某个具体问题，那么产品本身就是好产品，但有了产品其实还需要配上合适广告推广，让这类人能够知道这个产品的存在，实现产品的变现转化。
杜国楹被称为连续创业者，创下了好几个爆品，有背背佳 （矫正坐姿），好记星（科学记忆），E人E本手写输入笔记本，高端8848手机，到最后的商务招待“小罐茶”。他被称擅长营销策略，如背背佳，广告词中捉住它是一款矫正坐姿的神器，变得家喻户晓。纵然如此，但他一直强调的产品。他说过”产品是道，营销是术”，也就是说产品在前，营销在后，没有好产品，营销再好，也是在市场站立不住的。
当产品能为消费者解决痛点，就是一个好产品，还记得万能充吗？很牛的充电神奇，什么手机电池都能充，它就是解决了当时五花八门的手机的。
《详谈：杜国楹》一本关于创业，营销的书，适合创业者翻阅，作为一个创业者，你的产品一定是要解决用户的需求。商业的模式，总是与时俱进，而杜国楹讲，唯有不变的是“产品为1，营销为0”，也就是要创业，一定是先搞定产品，才能立足市场。有《详谈：杜国楹》在手，助你提升创业能力，让这一路更加畅通无阻。
