俗话说：产品会说话。企业才能长大……

请大家先不要往下看，先花1分钟思考一下，在工作中，故事的运用场景和目的有哪些呢？

提升企业的品牌形象？

赢得潜在客户的信任，让客户采取购买行动？

展示自我的价值？

是不是这些情况都会运用到！

接下来，我们就从这3个方面，带你一起剖析，结合故事，让你的产品会说话的奥妙……

1.提升企业的品牌形象。

举个例子:

“华为”天价悬赏聘请相关的黑客，只要能够寻找除一个华为鸿蒙OS系统的漏洞，就能够奖励156万元现金奖励，两个漏洞就能够获得312万元现金奖励......

对于华为这一做法 也有很多网友表示：“一个华为鸿蒙OS系统的漏洞就悬赏156万元，那如果找到2个甚至是更多个，岂不就发财了？”虽然理是这个理，但实际上想要找出华为鸿蒙OS系统的漏洞，或许也并非是一件易事，要知道美国此前想要打压华为5G技术，也是一直都以“华为系统存在安全隐患，但至今依旧拿不出相关的证据来进一步说明；”看到这里，或许你就应该明白，找出华为鸿蒙OS系统漏洞的难度，同样也绝非易事。

很多网友对于，“华为”新系统鸿蒙OS的安全性，一开始存在疑惑。

通过华为悬赏156万元，一个漏洞，是不是，你对于使用“华为”手机系统的安全性，是不是更加有信心了呢？

是不是，也大大的提升了华为，在产品研发方面的品牌形象呢？

举一个更贴近生活的例子，假如旁边一个卖大饼的商家，他这样告诉你:

他的大饼是什么精度的面粉做的故事?

磨这个面粉的小麦是哪里产出来的故事?

当地的气候有什么特征的故事?

浇了多少水，土质保持什么湿度的故事？

施的什么肥的故事？

如何保证这个精度，才让小麦的营养成份更丰富?

比其他地区的小麦维生素含量高出多少?

他在磨面粉的时候，用的是什么设备?

这种设备磨出来的面粉，为什么可以做到，完全不破坏小麦里面的活性成份?

他在和面的时候有什么讲究?要用什么温度的水?

面和好以后，还做了那些事情?

刷的什么油？

放到饼铛里多久进行翻转？

为什么要在这个时间段......

假如有个卖大饼的，他告诉你这些全部的信息，你觉得他的大饼值多少钱一个?

你现在有没有特别想尝尝的冲动？

你觉得，他的大饼，还会发愁卖吗？

同样的大饼，你是不是更愿意去他家购买呢？

这就是极致剖析。给企业带来了品牌形象的提升。

好的品牌形象。都是通过好故事塑造出来的。

可能你家的产品，是这样做出来的，别人家的也是，可是他们没有说出来。

你见哪个公司，打广告，是我们家也是这样的。

2.赢得潜在客户的信任，让客户采取购买的行动。

平常多总结经典的案例痛点，吸引同类型的客户。

生活中不乏这样的例子，

看到别人说自己产后抑郁，说自己抑郁症经历就去对号入座，做了几套测试题就觉得自己重度抑郁，拿自己的行为和症状，往上面贴。赶时髦老是测测测，总怀疑自己得了抑郁症。

听到哪个算命的灵，一般人们也是想去算一下。

看到哪个药吃的好，他也想试试。

我们经常也看到这样的广告：

我有个邻居李大叔，患有慢性风湿关节炎，每次疼痛发作的时候，只能去医院住院，在医院冶疗的时候不 痛，回来又反复发作。

老李被这个病折磨快 8 年，痛苦不堪。后来，他打听到一位老中医，有一款祖传的膏药，专治慢性风 湿关节炎。于是买了三盒回来，使用三个月后，奇迹发现了，犯病的关节不痛了。现在即使到了下雨天，老李的风 湿关节炎再也没发作过。

我听完后不太相信，既然有这么好膏药为什么不在药店卖呢?于是我去请教李大叔原因，原来李大叔有 个表侄是苗族人，在苗寨中有个专冶风湿关节炎的老中医，他住在与世隔绝的深山老林中。

于是，我拿着李大叔给的地址，开车跑了二百多公里找到大山深处的老中医。老中医七十多岁了，一幅 道骨仙风的样子。

经过二天的时间与老中医攀谈，他开始不愿意将祖传的膏药给外人销售。我好说歹说，动之以理，晓之 以情，终于说服他愿意将膏药拿出来帮助大众，我现在带回 20 盒样品，想解决风湿关节疼痛的朋友，请立即联系.tel：1234567

故事套路:

1、因为某个痛苦无法解决，四处寻找方法

2、偶然机会，发现好方法(或产品)

3、试用过后，受益匪浅，决心推广它

制造产品的共鸣，也可以说是从众心理，看到别人行动，他也开始行动，看到别人取得了，成果。她开始积极行动。

制造情感共鸣很简单，就是讲跟目标客户类似的遭遇经历。

面对面跟别人交流，不要上来就提产品，没有人关心你的产 品，每个人永远只关注自己，只关注的自己困境如何找到出路。

你要先讲一个跟目标客户类似经历的故事，把他带入到情节中去，然后通过故事情节，找到解决问题的方法。其实这个方法，就是你的产品。

只有先让客户认同你，接受你，你才能通过故事，不知不觉间引导了客户思维，才能取得你想要的结果。

3.展示自我价值

1、自我介绍、确定地位，

你要讲你从业多少年，你的过去、现在和未来，这些年取得了哪些成就、结果。

举个我自己的例子，这个是对我的同事讲的故事，按着这个案例和客户讲，是一样的道理。

1.我是谁

我是来自天津的卢纳西，是一位爱阅读，爱分享，爱折腾的瑜伽从业者。

2.为什么听我讲

我从事瑜伽行业近8年的时间了，也是瑜伽改变了我的命运！

3.听我讲的好处

我从一位月薪4000元左右的财务基层工作者，每天两点一线的上班族，每天除了游戏就是刷剧。

到后面通过瑜伽创业，15年创立了自己的瑜伽馆，18年又开了工作室，19年3月瑜伽馆转让。

我从瑜伽馆跳出来之后，接下来的10个月仍然不断的学习瑜伽馆的运营和销售。有了新的目标和规划。

人只有不做什么，才知道自己到底要做什么。

我5年来不断学习和实践活动策划和瑜伽馆的线上，线下运营。

我按下了暂停的按钮，10个月后，我策划的第一场预售活动，成交300人，

第二场：160人的成交。

虽然成交的人数并不多，但这让我坚定了自己的方向。当然，这个我这5年来跟随不同的老师学习，是分不开的。

4.你也能做到

你各方面的条件，都比我优秀，我能做到，相信你也能。

5.方法策略

1.聚焦一个点上：确定目标

2.扩大目标，当一个目标完成，要不断的挑战自己的舒适区

3.持之以恒。

成功的路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。

6..你现在就能做的

1.确定目标

2.分解目标~从年目标。到月目标。再到日目标的达成

3.行动创造结果

7.我来帮你

如果有关于预售活动策划以及瑜伽馆运营方面的问题，可以咨询我，我必知无不言，如果有我不懂的，我也会请教，之后再来回答您！

人类的大脑天然讨厌被说教，讨厌被推销，但是人的天性喜欢听故事。

要学 会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产品的故事，讲客户的故事;

想让你的产品会说话，一定要学会结合故事思维。