哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第14篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得，透过简书的方式来跟各位分享；

       今天是福建授权点第二季度渠道会的第二天，这次特别邀请了山东临沂授权点的孙超来到福建，为福建各个授权点的会长们赋能；

       最早听到孙超的名字，是君宝去参加了山东省渠道会回来很激动地说：山东省做得最好的区县授权点孙超，在他们渠道会上分享，点燃他的渠道开拓之道是因为来到福建遇见了彦彦，被彦彦赋能后，从此在樊登读书会上会员、渠道增长的路上 一路开挂得不可收拾；

      今天第一次见到孙超，高高瘦瘦的个头，稍有点舵背，但不影响他身上洋溢着的阳光气息；一开口的山东腔，出口句句引燃全场笑点，人本喜欢诙谐幽默，轻松开怀的氛围，一步步地吸引着现场会长们，生怕错过开心的事儿；

      一直很佩服，那些即可以令观众轻松聆听又获得口干舌燥得的干货的分享者；接下来，转分享几点孙超会长的分享给到各位，可能我没能百分百地表达得那么全面，希望关键词眼，能对各位有所触动 ：

      1、为什么做樊登读书授权点？这个点，也是我每次在意向做渠道的朋友，面前会去发出邀请想了解的：因为情怀？因为想赚钱—商业？因为想结合本行业，做融合；？其实分类两大点就是：情怀OR商业？或者像君宝分享的：高情怀+高商业？孙超的分享是：做读书会，他始终觉得是做了一件有意义的事；我想这一定是肯定的；

       当有跟你说，他们因为听了《不吼不叫》亲子关系更加和谐，听了《亲密关系 》夫妻关系更加幸福，听了《我战胜了抑郁症》自己的身心找到了出口等等，正如我们说得每本书，都有他的使命 ，而我们一个个授权点就是将这一个个使命送达给需要的人，你觉得推广这样的产品，对你的人生有意义吗？

      在这个部分，孙超引用论语“君子上达，小人下达”，这句话对我的触动和体悟很深；

       孔子说“君子向上去通达仁义，小人向下去通达财利。”君子追求的是真、善、美是自身的完善，并努力推动社进步 为这个社会贡献自己的力量；小人可能就是满足自己个人的欲望，不惜损害他人或社会利益；我们应该用更加积极向上，而不要因为一已私利流于我卑下；

      正如，我们推动读书会这件事业来说，我们希望更多的人因为读书在书中去找到解决问题的办法，让生活更加的美好、幸福。 我们推动一个人加入365元一天一块钱的同时，是在推动一个家庭一个社会的和谐，而为了更好地推动这件事业，我们我们会用更加努力、积极地态度去学习、去生活，去活出因为读书而获得美好的榜样，所以加入读书会 是你的成长自己直接也最快速的路径；

    2、一进来感觉没有想象中美好

     这也正如在发展渠道的过程中，我都会跟意向的朋友说：这件事情很意义很美好，价值很深远，同时这条路也很不容易，这就是我们存在的意义 ，如果 一切都那么容易了，还需要我们的贡献吗？

      我会有一个很形象的字“U"跟大家来解释，加入读书会后的心情起伏：一开始很亢奋，因为一方面心怀是美好的情怀，同时，想着后台强关联的关系，闭着眼睛，会员都自动在那儿裂变；于是乎，开始行动起来后，发现并不是那么回事儿，怎么分享个会员比什么都难，这也是我经常会给渠道打的预防针，读书会赚不来快钱，还没有卖一碗牛肉面来得快，你要有准备；

      于是，新加入的会长们，慢慢从“U”形慢慢地慢慢地下滑到平线，这时顺便也给自己带了一顶帽子—“我是一个卖樊登读书会会员卡的”“我是就是卖卡的”等等没有价值的从心底里冒出来的声音。 

        这时，如果是兰兰发展的渠道，请你务必来找我，让我陪着你，走过这个特别没有价值感 的非常时期，我会鼓励你“亲爱的会长，不害怕，不失望，没有深耕哪来的收获；

        我们可以尝试来从线下沙龙开始做，让身边的朋友体验下这个产品 ；我们可以针对你身边朋友的需要，你去推荐一本书；我们可以每天坚持去朋友圈分享，把你的心得体悟写下来，纯粹得分享就好；相信终有人因为你的坚持而被吸引；

        请你不要放弃，相信终有一天，你会为自己的坚持，而感动；请你拿出当时，加入渠道时的那份亢奋来继续坚持住好吗？还记得，每次签约，授牌，我都邀请您美美的、帅帅的一起合张影吗?那是一份牵手的开始，也是对自己选择的一份责任；所以，请让我来陪着你们一起挺过去，好吗？”

        刚才我们聊到，君子上达，君子们都会为了这份美好的发心美好的开始和愿景，在遇到困难的时候去发现问题，去解决问题，去寻求路径， 去突破瓶径，最后我们就成长了自己；

      孙超介绍每年他都会拿15万左右的费用到处去求学，去看外面的世界，去投资自己的大脑，去跟一些更高维度的人的思维 在一起， 正如他来到福建，遇见彦彦 ，上了彦彦的课，彦彦的课主要是帮助大家找到使命感 ，梳理人生定位，找到努力地方向，并赋能给到大家；

     每次的困惑是痛苦的，我们是选择一直待在困惑里痛苦着，还是选择把自己打碎了重新组合痛苦一阵子，重获新生呢？我们可以为自己打造IP,提升影响力、学演讲、写文章等方式去成长自己，你可以成为一个不论你卖什么，别人都抢着买的人。你相信吗？为什么说，可怜之人必有可恨之处，在这里留给大家我们一起去思考。 

      重获新生，满血复血后，你再认真地看每次，上海总部的政策，正如我们一位会长所说的：跟着政策，我多推广了好多卡，回赚了好多钱；我们要相信，樊登读书现在作为一个大品牌，发愿要打造三亿国人有用的知识平台，总部一定是有策略，有方向，有方法的，就看我们要不要去相信去跟随，就如樊登老师所说的“怀疑的成本往往比相信的成本高得多”。 

       在我们没有更好的办法时，我们可以选择跟随，马上双11了，希望厦门各个授权点的会长们，能一起紧跟着总部、省会、市级分会的节奏，我们一起打下一个漂亮的仗--423世界读书日；

      做樊登读书会，渠道为王，现在在厦门，每个的会员发展有40-55%，是我们198家的渠道贡献的力量，在些再次感恩厦门授权点的各个会长们；

    3、 在此也分享下孙超贡献的他发展渠道的一个循序渐进的过程：先脚踏实地做一名--销售，通过自己的成长—吸粉，介绍产品—引流，塑造价值--成交，线下课程的补充--拓课，价值再造--续费，转介绍--分享，拉新---养熟--渠道；

       发展完渠道，最最重要的就是服务 ，帮渠道一起挺过那段迷茫，不知所措的时期，这也是经常渠道们在新加入进来的会长们，最经常说“兰兰，我可能会有很多问题”，“兰兰，我可能随时问你些很简单的问题”，“兰兰，我不会怎么办？”

      面对这些问题，我永远地回答是“没关系，我就担心您没问题，请相信，我喜欢可以主动积极发现问题的人儿，证明您正在用心地思考着”“没关系，你不会，我在这儿”；给到渠道一个安全而又温暖的港湾，因为他们需要，感受被需要的感觉，他们的授权点就如同一个婴儿般的需要着爱和关怀，我可能没有办法做到时时关注，但是请相信，我很愿意 一起去面对问题，一起去解决问题；

       最后，我想跟大家分享一个今天收获很大的启发，我们不知该如何来经营樊登读书会？还记得那句话吗？“樊登读书会 每人每年共读50本书”，或者在我们需要的时候，是不是也可以 可以把一本书，读50遍，然后把这本书传递的精髓 运用在樊登读书会上，用樊登读书来解决樊登读书会的问题呢？在此，我们一起来思考，相信你一定会有不一样的体悟；

     未来的一周，我们将全面迎接423世界读书日，我们要用读书人的情怀，去感召去吸引，去点亮这个世界！