谁是你眼里的“明白人”？

多年前看三国，被关羽的“来去明白”深深触动。

公元200年，刘曹打仗，刘备打败了，投奔袁绍。这时关羽和刘备走散了，被生擒，投降了曹操。后来关羽终于得知，刘备在袁绍那里，明知此去艰险，还是毅然回到刘备身边。

新和旧、利与义、生与死、个人与大局、眼前与长远，如果换做是我，即使有一腔热血，也足够患得患失纠结很久吧。关羽真是想得明白，做得明白。

那时我想，做人就要做关羽这种明白人。

慢慢的，接触的人越来越多，发现确实有一些朋友比其他人更明白

——别人迷茫很久，他们却能很快点破说透

不管是复杂的商业环境，还是纠结的职业选择，或者扰人的家庭琐事，他们似乎长了一双透视眼，能在迷雾中抓住重点。而我尝试做分析时，总感觉不得要领，无从下手。

难道“明白人”是天生智慧吗？

直到开始钻研实践学习认知，我才知道看透世事是有途径的。

虽然每个人积淀不同、角度不同，分析的切入点可能千差万别，但是以下两个关键却是众多领域大咖、终身学习倡导者们的共识。

1、有些知识比其他的更有用

神经科学指出，人只能通过已有的知识来理解新知识。也就是说，能看得多透，和你已经拥有哪些知识息息相关。

如果不知道“进化论”，就很难说清人类是从哪来的；如果不知道“两点之间直线最短”，你无法解释导航为什么这样规划线路；如果不知道“差异化”，就很难解释为什么李佳琪能在一众美妆主播里脱颖而出……

从这个角度讲，“进化论”这个知识是不是比”九宫格重庆火锅更正宗“这个知识更有用（虽然正宗火锅这个知识也有用，而且上周我们刚刚验证过）？

同样，对于一个销售来说，如果TA掌握的是“话术”这个知识，那么TA或许会卖一种产品；

如果TA掌握的是“设计销售话术的原理”这个知识，TA就不仅能卖很多种产品，还能参与销售团队建设；

如果TA掌握的是“销售背后的心理学”这个知识，TA不仅能做销售，还能做营销，甚至产品经理……

我们假设能把所有知识都放进一个大容器，能发挥价值越大的知识越往下沉，一段时间后，大致我们能得到这样一个画面

•浅层的是最“实用”的知识，拿来就用，应用场景个性化强

•中层的是规律层面的知识，需要思考，可迁移场景较多

•底层的是原理层面的知识，来自理论性最强的基础学科，可迁移性最强

可以自测一下，自己的知识储备在这个容器里是怎么分布的，如果中层和底层的知识很少，现在开始储备并不晚。（需要特别说明的是，“我知道这个知识”和“我能随时想起、应用这个知识”是隔着鸿沟的。我们所说的“掌握”是后者）

比较常用的底层知识都有哪些呢？

物理学、数学、生物学、心理学、经济学、哲学……这些基础学科的经典理论是最底层的原理知识（对很多人来讲，需要培养的是用这些原理来分析世事的哲科思维，混沌大学就在做这件事）

以我们团队为例，目前运用比较多的底层知识有：脑科学的知识、战略杠杆、差异化、黄金思维圈、冰山模型、熵等等。

如果你感兴趣，可以刻意从各个基础学科涉猎累积，并多关注认知方面的内容。

2、从更大的系统看问题

很多问题在小系统内是无解的。

一个咨询师朋友讲过这么一个案例：一家生产型企业的采购出了问题。企业决定引入采购管理培训，提升公司采购能力。

这位咨询师在实地访谈后发现，这家企业的采购管理制度都有，采购们的业务能力也是比较强的。那问题出在哪呢？

原来，采购工作需要质量、技术、物流等多个部门配合完成，现在其他部门给予采购部门的支持力度不够，很多事情都推给了采购部，导致采购部门工作难以正常开展。

于是咨询师指出，关键问题并不在于采购知识不够，而是各部门间的职权分工不明。

要从根本上解决问题， 需要针对采购工作梳理各部门间职责，优化协作流程。部门分工更明确了，协作流程理顺了，采购问题自然就迎刃而解了。

同时我们也发现，“定岗定责是企业管理工作的基础”，这是企业管理方面更底层的知识。咨询师正是因为掌握这个知识，才能跳出采购能力的小系统，从而在大系统中解决问题。

明白事理，就是不断应用底层知识，从小系统跳到大系统的过程。

做企业培训这些年，我参与培训/访谈过不少的企业班组长、HR、高管。发现越是基层，越倾向讨论具体的情绪和是非（小系统），越是高管，越能用寥寥数语把关键问题说明白（大系统）。

这个跃迁并不单单是底层知识量的差别

明白事理的背后，是思维的开阔和格局的提升

这是更有效地解决问题、做出决策的必经之路，

更是自我价值实现的必经之路。

作者：费费

创业三年半，俩宝妈

梦想就是做个匠人