做生意搞营销其实都是跟人在打交道，无论是线上通过网络还是线下通过面对面交流沟通，总之，就是人和人之间的关系，最后才是商业之间的关系。
既然说到人，那么就要求我们对不同类型的人，需要有一个准确的把握，这样才能做到有针对性的营销。
一、人的性格以及意识上的分类
1，完美型 ，讲究原则性。
2，乐于助人型 ，充满爱心的。
3，成就型，自己是最好的，最棒的。
4，自我型，我是很特别，特殊的。
5，理性型，我很有深度和内涵。
6，怀疑型，我是真诚可靠的。
7，活跃型，我是快乐的。
8，领导型，我是老大，你们听我的。
9，和平型，我有一个好脾气，不轻易发火。
这几种类型当中，1,8,9都是属于对生存问题特别的敏感，研究实际，都是以本能为主导。5,6,7这三种属于对现实事物的变化特别的敏感，以思想为主导。2,34这三种都是属于对情感问题特别敏感，对人情和环境的特别敏锐，以情感为主导的。
二、这几种人的行为上的指向
1，完美型，做正确的事情
2，乐于助人，做别人需要的事情。
3，成就型，做成为第一的事情。
4，自我型，专注于内外在的美好。
5，理性型，深度分析和研究，思考。
6，怀疑型，做别人喜欢做的事情
7，活跃型，做快乐的事情。
8，领导型，做控制整体局面的事情。
9，和平型，让大家都高兴，都很和谐，不喜欢冲突。
三，这几种人的需求点
1，完美型，获得自己的肯定需求
2，乐于助人，被别人需要的需求
3，获得绝对的肯定的需求
4，深度体验美好感觉的需求
5，思想上的掌控和满足的需求
6，被别人保护和关怀的需求
7，获得自由自在的快乐需求
8，获得掌握和征服的需求
9，社会人际关系和谐，老好人的需求。
最后：咱们从上面三个方面，大概了解了人的性格以及分类，以及行为上的反应，还有就是这几种类型的人需求点是，如何辨别出他们，我们就知道了应该怎么去跟这些人去相处，以及如何去应对这些人，如何去满足这些人，当然，我只是大概例举了比较常见的几种，有一些人可能有其中的一种或者两种，甚至是三种的结合体，这个时候，我们的策略上也是需要组合使用，才能达到效果。
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