291028～魏鸿超 2017-03-04（连续第21天总结）
今日目标完成情况：
1. 抄写提问/目标细分概念2+3及修身践行 完成 100%
2. 复习人情做透固化一遍完成 100%
3.老大答疑课程听讲。
具体总结 ：
1. 今天学到什么:同学们的普遍问题是什么？老大为什么要做答疑课程？对于个人的对照反思应该是什么？
1)同学们的普遍问题是什么？
普遍问题有两个方式方法不清楚明晰，态度不正确。恰如目标细分的前面问题板块:笼统部分，整体部分
产生的原因不外乎有两个，一者雾里看花摸不清状况，也就是目标细分的笼统状态。二者是知道怎么做但是心态着急不能够耐心的深入细化执行，希望马上见效，处于目标细分的整体没有细化问题阶段
2)老大为什么要做答疑课程？
通过初始发言～～算是抽样市调，了解观察同学们的平均水平及普遍性问题。雾里看花抓不住重点，心态着急想一下子解决整个问题，不晓得先具体后整体。摸清楚同学们的心理——不知道怎么学与太过着急以致心绪低落。
然后通过逐个单爆发来解决，第一个问题通过分享学长总结和后期成功的案例，告诉同学们只要做好执行总会有收获，做心理气势激发，思想洗礼统一。然后逐个在单爆两者方法不对的给出解决方案:苦干+巧干。苦干放在巧干前面是第一步，也是目标细分中的＂具体＂是＂局部＂。只有第一步有顺利执行下去逐个积累，大目标大问题才好解决。后面在用巧干，依次循环逐个单爆炒熟。
为什么这样做？通过市调让同学们及老大辅导员认识自己及可能存在的问题，以便自己，学长在下面的学习过程中针对性的调整。然后通过学长总结案例的分析，为大家打气激发心理斗志，统一思想，以达到预期的学习效果。最后告诉大家有方式方法只要执行就好，如此一套下来，时间的先后顺序事件的宽到窄的分析下来，目标明确可以立马执行，苦干+巧干。第一步，背诵。既帮助大家解决了问题，又给大家提供了一个目标细分的案例。
总结:老大其实是在帮助我们做学习成长的目标细分:笼统的不知道怎么学心态着急的学不好——到具体的做苦干局部的心态调整。在辅以激发心理斗志学习的热情。
3)个人对照反思的应该是什么？
为什么是苦干+巧干而不是巧干+苦干？
目标细分法中的几个基本过程:笼统到具体，整体到局部；肤浅到深入，粗放到精细。
不管是从面上还是点上说，所有从宽到窄的目标细分解决问题，都有一个过程，这个过程就是苦干的过程，是巧干的基础，也是所有问题的第一要素与基石。
当下就是保持心灵的宁静，做好固化，知道的掌握的理解的多了，自然就会懂得巧干
2. 学以致用：
黄金送学长的案例，就是目标细分的典型推导出来的并付诸行动以达到提升。
笼统的问题～提升销售业绩；具体的目标～提升客户基数
整体的问题～怎么有效提升；局部的目标～市调筛选出人情四招
肤浅的问题～人数太多人情效果不佳；深入的目标～28定律客户分级做人情
粗放的问题～统一集中式做人情；精细的目标～在28分，针对优质A+客户麦凯66建档，个性化人情做透，单爆炒熟。然后整个过程依次循环往复。
这个过程就是目标细分的推导结果。
明日目标：
1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍
2.修身践行
2.老大新课时答疑听讲
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