方向错了，停下来就是进步！

被铺天盖地的网文轮番轰炸后

老婆终于耐不住好奇心

从网上下单了两箱百花蛇草水！

没错！

是整整两箱！白花蛇草水！！！

关于这款神水

大家有兴趣可以百度了解一下

开箱验货后，

老婆迫不及待地开瓶喝了一大口…

然后…

后面发生的事儿…

想必大家也能猜到个大概…

······

差不多类似下图这样

老婆一边吐一边吐槽：世上怎么有这么难喝的东西！

冷静下来后，她看着剩下的那堆蛇草水，委屈巴巴地看着我：成箱的我去退掉，开过箱的那23瓶人家退不了…不喝也是浪费…要不…

你经历过绝望吗？

我经历过23次…

我的一个企业家朋友，老李去年看到共享经济的机会，联合了几个合伙人，照着共享单车的模式，在二线城市复制了一个“共享电动车”的业务。

投入几百万，经过半年市场的验证，才发现产品定位有问题：在投放之前，团队考虑到每辆电动车成本在2000元左右，所以当时客单价定在了2元/次。

可老李的团队错误地估测了用户对价格的敏感度（短距离用户选择骑1元/次的共享单车；长距离2元市内公交车又可以随便坐），最终导致产品的使用率严重不足。

这时是及时止损？还是持续运营？

如果及时止损，停止运营，就等于公开承认自己缺乏市场判断，而且这半年的时间、人力、物力、财力投入等于统统打了水漂；可如果持续运营，又可能持续亏损，甚至耗尽自己积累大半辈子的资本。

无论是我老婆还是老李，他们都已经被“沉没成本”裹挟了。

什么叫做“沉没成本”？

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。简单说，就是那种弃之可惜，继续投入又不值得的成本。

2001年，美国经济学家斯蒂格利茨，曾用一个生活中的例子来解释沉没成本。

“假如你花7美元买了一张电影票，你怀疑这个电影是否值7美元。看了半个小时后，你最担心的事被证实了：影片糟透了。你应该离开影院吗?在做这个决定时，你应当忽视那7美元。它是沉没成本，无论你离开影院与否，钱都不会再收回。”

而事实上，如果前期已投入很多成本，之后在“追加投入”与“放弃”之间，人们往往会本能地继续押注，倾囊付出。

老李最终还是选择了继续运营。而让他做出决定的关键因素，并不是他对未来盈利的看好，而是因为他认为自己已经在这件事情上投入太多精力财力，半途而废太可惜。

如果能够冷静下来思考，我们也知道这个模式是走不通的。但是已经付出的成本却像是老李脑中的搅拌棒，持续扰乱着他的思维和情绪，导致他做出错误的决策，最终以亏损好几倍的代价收场。

创业圈常常标榜“坚持”，有人调侃“创业像逃难，坚持到底方能守得云开，活到最后都是幸存者”。

可现实是，假如一开始的创业方向就错了的话，停下来，就是进步！

我见过很多挣扎在生死边缘的创业者，在企业发展陷入瓶颈时，总会用马云那句“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上”来自我麻痹，他们宁愿疯狂给自己打鸡血，也不愿意静下心来思考。

但其实，有的创业者明明知道自己有决策失误，只是过于在意沉没成本，不甘之前的投入前功尽弃，只得抱着侥幸的心态继续死撑，甚至不惜借贷投入，最后落得惨淡离场。

有时，咬牙坚持并不值得推崇，因为他们往往真的是在“咬着牙”硬着头皮坚持。

点了份糟糕的外卖，就别因为觉得浪费而选择吃掉了

你的身体比它珍贵多了；

采购到一批劣质办公用品，就别为了那点钱而强忍着用完

你的效率比它值钱多了；

花了重金做新产品开发，市场反馈实在太差，该停就停吧

你的未来成本比它重要多了。

很多创始人与高管其实都明白“当断不断，必受其乱”，然而知之非难，行之不易。

针对沉没成本，巴菲特曾经一针见血的指出，“当你发现自己陷入洞中的时候，最重要的一件事就是不要再挖了。”

当创始人发现企业经营中存在的问题后，“及时止步”虽然没有办法挽回之前造成的损失，但是它却能避免后续无谓的更大损失。

那么，如何才能避免沉没成本陷阱呢？

①  听取局外人意见

局外人是与前期决策无关，也无须承担决策责任的人，这样的意见更客观；

②  直面失误

再优秀的管理者不能完全避免失误，有时候，“刮骨疗伤”才能实现蜕变。

最后，创始人还要警惕间接产生沉没成本的企业制度。举个例子，如果一家企业对错误决策的处罚过重，那么，为了项目存活、躲避处罚，项目的决策人就会无限期的持续投入，最终形成恶性漩涡。

漫漫创业路，创始人思想汇愿与你一同前行。