前奥美金牌广告人、“如何写走心的文案”知乎25000高赞回答者：关健明，擅长撰写销售型文案，帮助某医疗企业在4年时间内增长了11倍业绩，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品358000份，证实了“好文案就是印钞机”。提炼其实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成如下四个步骤：
A.标题抓人眼球
B.激发购买欲望
C.赢得读者信任
D.引导马上下单
本书通过多达75个案例，包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等，给出18种文案方法，助力读者达成以上四个步骤，图文结合，通俗易懂，吃透方法论。
一、标题抓人眼球
任务：就是两秒钟内吸引顾客冲动点击。
不管是写文章还是写文案。标题确实很重要，尤其是在当今信息爆炸的时代。关键明自己介绍说，多个广告大师表达这样的观点，如果给5个小时写文案，那么花三个小时写标题。一一个小时写文章，那么他将用三个小时写标题。著名的这个自媒体的这个蒙咪。也是一篇文章，选写上百个标题，然后再选一个。关建明说。标题是“要了命”的重要。总结了5种类型。新闻评论；好友对话；实用锦囊；惊喜优惠；意外故事。
1.1新闻社论
举了个例子：新款咖啡饱腹感强节食减肥神器。改为：硅谷2017年新发明，喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥。
如何写出富有新闻感的标题呢？
需要三步走：
第1步树立新闻主角。
第2步加入即时性词语。
第3步是加入重大新闻常用词。包括全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于突破、发现发明、串红、风靡等。
1.2好友对话
例子：微信文案大咖战绩辉煌，周六上线上授课。改为：他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你写文案的秘籍——只在这周六。
第1步，加入你这个词，与你有关，而不是雨女无瓜。
第2步，把所有的书面语改为口语。口语化拉近与读者的距离。
第3步，加入惊叹词。激情是一种传染病，让所有人都被吸引和感染。
例子。四面主流眼霜测评报告。改为：恭喜你在25岁前看到这篇最最靠谱的眼霜测评。
好友对话标题=对你说话+口语词+惊叹词。
1.3使用锦囊
栗子：这门课教你10倍速读。改为：新年礼物拖延症，晚期也能一年读完100本书。
第1步写出读者的苦恼。找出来，写在标题里，并且要说的很具体。也就是说找出痛点。就是说影响力中所说的恐惧。
第2步，给出圆满结局和破解的方法。
1.4惊喜优惠
举个例子：德国净水壶5折优惠。改为。今天免邮｜2.5亿人在用的德国净水壶，半价90元。
标题这样精心构思，就试图引导读者冲动点击的情绪。
第1步：当你写优惠标题时，第1步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点，人气旺，销量高，功能强或者明星青睐，比美大牌。
第2部，写明具体的低价政策。
第3步：限时限量。也就是影响力中所说的稀缺。在标题中营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，出发读者害怕失去优惠的情绪。
惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量。
1.5意外故事
顾客证言和创业故事。
例子。销售老司机教你独特的做单战法。改为：同事嘴里的“愚蠢绝招”，让我成为公司年度销售冠军。
如何写一个精彩的顾客证言标题呢？
第1步描述糟糕开局。第2步展现圆满结局。现形成一个强烈的反差。引起读者的强烈好奇，诱导读者点击。第2个很多顾客看到糟糕开局后，心里有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品更有信赖感，这种心态对成交很有利。
练习。这门课程让你学会大方自信的演讲。改为，我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。
顾客证言=糟糕开局+圆满结局。
创业故事。
例子。大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾。
改为：这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它表白，女人抢着用它秀恩爱。
创业公司的标题最重要的是制造反差，你瞧“大男孩”需要做女性私密产品的卫生巾，卫生巾饼是经期用品却被男生拿来表白，被女生拿来秀恩爱，一个标题里面藏着三个反常世界吸引读者，点击进去一探究竟。
4个制造反差的思路。
创始人学历和职业的反差。
创始人年龄反差。
创始人境遇反差。
消费者回应反差。
实践练习。
某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式。
改为。奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万。
（未完待续）
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