DAY6/7/8作业主题：经典案例实操巩固

拆解案例：叽里呱啦

第一部分／营销模型

一、【模型框架】9.9元转1228/2399元

*选择理由：9.9元获客成本较低，AI互动录播课口碑较好

优缺点：

*获客成本相对低，且9.9元价格相比0元获取的用户质量高，盒子性价比非常高（盒子内有积木玩具，区别于一般盒子卡片），且产品多个入口转化千元以下客单，有助于2399元转化。

*9.9元课程5天课程，三节录播课体验，社群转化周期短，无法覆盖到几个等级课程知识点。社群直接转化2399的客单价课程，社群基本不提及1000-1500客单（依赖产品转化），对社群运营和转化的要求高。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】9.9元

课程配置：3节外教视频课+1次家长讲座

教具设计：单词卡*20/学习海报*2/绘本*3/积木*1/贴纸*3/练习册

【可拓展价格2】49.9元

课程配置：10天6节外教视频课+3次家长讲座

教具设计：单词卡*50/学习海报*2/绘本*3/积木*1/贴纸*3/练习册

（2）正价课：

【主推价格】呱呱美语2399/终身，和1228/终身

社群推广套餐

课程配置：556节外教视频课+ 21天社群

教具设计：

*智能点读闪卡6套

*双面闪卡海报36张

*智能点读绘本64本

*自然拼读练习册8本

*呱呱点读笔1支

总结：

*2399终身是主推sku，主推2399/1228两种价格，区别2399有教具，价格描点，为了促销2399；

*在社群通过多个限时活动，限量制造紧迫感，2388的高价课设置团购活动不太友好，没有即时获得感。课程为AI录播课，其中教具点读笔和配到绘本提升获得感，

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：录播课+社群打卡

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①社群运营体系：群规制定-入群消息提醒-体验课学习-正课推送-额外福利

群里引导体验课程，打卡-家长讲座-促销活动，水军准备充足

②促销政策：

晒学习效果，打卡返现9.9元，提升群活跃度，拉长用户在群周期

正课推送，价格描点清晰，实物获得强，刺激用户购买带教具课程

（2）私聊动作

①开营前课表私发群里每位家长，每天无打卡家长一对一根据孩子学习情况进度，相当友好人性化

②推送正课，不断提醒优惠活动，对比多个价格优势，相对友好

（3）电销动作

无电销动作

【流量转化节点】

（1）开营：开营仪式/告知上课流程/打卡活动

（2）首课：任务提醒

（3）作业点评：

*app提交作业生成学习包括推送到微信公众号；

*群里学员视频打卡（孩子学习视频），老师一对一点评，融入正课的学习框架

（4）优惠套餐：

组合打法：团购促销+下单即送教具+打卡赠品

*价格描点，2399性价比最高，兼顾教具和课程数量

*群里促销活动：前15名加赠品呱呱智能点读笔+一套Spot认知探索课（英国国宝级绘本）+限量版呱呱手表+纪念版魔法礼盒

第三部分／运营策略

【入口流量】9.9元/3节体验课（赠教具盒子）

*公众号：首关回复；学习报告模板消息；主菜单栏，邀请好友购买每单返5元，累计邀请8人额外奖励30元

*朋友圈广告

【人设话术】--社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：非真人头像，有失温度

（2）话术风格：话术比较人性化，主要语音为主，轻易跟用户建立信任

（3）朋友圈：

1-3天：学习效果视频；晒教具+晒学员评价

4-5天：课程福利推送

朋友圈视频为主，前三天每天基本一条朋友圈，不打扰用户；课程福利引导可以加强

【运营重点】

（1）批量动作

①拉群，课程介绍

②提醒上课，提醒打卡，点评

③群内发放优惠券

（2）人力密集点

①每天社群打卡学员包含水军

②作业点评，个性化评论

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：110人

被转化用户：8-10人

预估转化率：7-9%

总结：

*社群人数110人左右，每周末开启9.9转正价课社群，0-8岁分三个年龄段班型学习，社群转化时间合理；

*有打卡记录50人以内，每日15-18个家长发出打卡视频；

*社群福利活动，当天推出1h内转化2单，预估正价课转化9%左右

【流水预估】月2000万