好久没写文章了，懒懒散散没有动力，后面坚持每周至少写一篇吧。
昨天是听了“护你妹”后特别有感觉，一家成立时间不到两年的互联网公司，十几个人的团队，单月销量可以做到几百万，微信粉丝20多万，其中有一些诀窍还是挺值得学习的。
1.专注于产品本身。通过调查市面上的所有的卫生巾，深挖用户痛点，制作一款能让用户尖叫的产品。通过建立社群，频繁的和用户互动，让用户来提需求，然后通过快速迭代来满足用户。我觉得这一点是大部分传统公司都没有做到也不敢做到的。现在市面上的其他卫生巾迭代周期是几年，互联网公司可以做到几个月，因为用户的需求是时时在变。以前的传统行业把货卖出去了就和用户没有关系了，在互联网思维横行的时代，传统行业感觉无非就是一种新的技术而已嘛，做几个APP搞个网站就好了，实际上他是一种全新的思维模式，他能直接触达用户，他能把成本压低，他能让产品快速迭代，他能让公司团队变小，他能不需要投广告...总结一句话，传统和互联网最大的区别在于你离用户的距离有多远，传统行业似乎发现用户的重要性，于是乎请了专业的调查公司来调查用户画像，然后就万岁了，“亲，我们的用户就是长这个样子，我们后面的工作就萦绕这些来开展”，可是调查公司即使再专业，他忘记了用户的需求是时刻在变的，用户说我想让快递员送货更快，于是乎公司研究怎么知道用户每天吃饭的大概时间点，然后通过路面交通联网、智能派单系统，实现货物都能准时送达，但是过了几天，用户的需求可能又变了，我希望每天吃的外卖都不一样，还要能够满足我的口味，于是乎外卖公司又努力想办法解决...深圳的汤尚先生就是这么做的，也是十几个人的团队，但是销售额已经超过很多大酒楼了，因为他能够在满足用户需求的同时还超出用户的预期，互联网的术语是满足了用户的兴奋需求。互联网公司实际上一定程度上他就是一个用户调查公司，因为互联网公司每天一半的时间在研究用户需求，三分之一的时间在研究如何让满足用户需求的功能更有竞争力，其他少量的时间才是执行。
2.做的又不仅仅是产品。用户对产品有需求，实际上更多是在满足用户的心理需求。例如卫生巾不能有荧光剂，是满足用户的安全需求。包装好看，是满足用户的炫耀、好奇心理。产品推陈出新的加入了两翼是满足了用户生理舒适的需求。护你妹除了产品本身，他还把产品做成了一种生活方式：加入经期提醒、女王服务，更好的呵护这批中高层女性。用户要的其实不是产品，而是舒适、安全、卫生、贴心。记得一个卖空调的老板说，我每天都在想着怎么消灭空调，因为我知道用户要的不是空调，而是适合我的空气，假如有另一样东西能满足用户的需求，那公司也就离倒闭不远了。
3.品牌不在是用户的追求，而是口碑。淘宝上 一边倒的好评一开始看很像是刷出来的，实际上不是，可像而知口碑的力量。
4.品种适中，集中精力将三个满足不同人群的产品做到极致，再加上可爱的小猫头鹰作为产品的形象代言人，用拟人物的形象来与用户沟通，很好的拉近了和用户之间的距离。
5.加入公益的成分，女性比男性更感性，通过公益创造更好的品牌效应。
创始人是做品牌出身，通过不同的推广途径如美柚、美啦、辣妈帮等，很好的树立了品牌形象。
这几天经常看到沃尔玛在全球关店的消息，传统的商超随着电商的崛起、微店微商的崛起，用户的很多标准化产品已经越来越倾向于网购，线下两条战略：小而精或大而全，小的像美宜佳，提供日常急需，大而全的像正大广场，衣食住行一条龙，打造体验消费。护你妹不在商超铺货，不打广告，靠口碑转化，做粉丝经济，通过产品试用，聚拢了一批追随者，Joe(创始人)说的好，流量再多，但是不能转化也没用，所以粉丝不在多，而在于精准。
