背景
公司分享SAAS行业前景和正在做的事情。听完了后大体感受是做的事情还很多基本理念愿景听起来是很不错，从以职能（传统企业有部门墙）为中心向以客户为中心，实现销售从管道到用户的转变防止产品被拉出了仓库但是堆放在了分销商（即信息流要到位从厂商->到用户全程跟踪）。
进入场景遇到问题提出解决方案上升为理念
由于用户对产品的质量和品质要求越来越高以前的渠道为王不行了，现在是产品过剩的时代所以经常有产品堆积在分销商渠道商那里。
根据这个场景和现状我们就需要对产品从厂商到用户的全程跟踪，解决方案是我们会对货架用户销售等进行跟踪。提出的理念是信息流的全流程流通。
学习一个技术体系和分析产品一样，先需要从具体场景看有什么问题解决了什么问题然后上升到理念。如果一上来看纯粹的理念就会有点云里雾里，而对于SAAS行业提出的这些理念能够立马理解是由于脑子里有这样的场景（生活中经常要去商店买东西也知道进货是怎么回事）。一句话学习任何东西要进入一个场景去了解解决办法和理念。
具体SAAS领域
公司存在价值就是对市场上需求提出解决方案或者解决一部分链路。比如SAAS行业就有红圈着重销售（售前），有的注重企业内部效率，但是世界上整个行业是由企业、员工、合作伙伴即涉及到企业活动相关的对象，当然提供的解决方案越完备成本就越高当然价值也越高。
所以分析行业需要以客户对象为中心去发散思考解决方案及其对竞争对手进行分析。
