很多人看了我的朋友圈，都有疑问。既然您说众筹这么好，那怎么落地操作啊？200人怎么找？股东那么多，怎么管理啊？先收钱还是后收钱？自己的利益与群体的利益如何平衡？项目要是不盈利咋办？项目如何退出啊？今天呢，就带着这些问题，和大家一起来共同寻找答案。
我们先来讲总体方法策略，讲完总体方法策略后，我们再来谈具体的操作细节。在这里，我提问大家一个问题：在中国，过马路危险不危险？为什么危险？因为中国人缺乏规则意识，行人乱闯红灯，不走斑马线，司机不遵守交通规则。所以，我们有中国式众筹，同样有中国式过马路，那么中国式过马路要注意哪些问题呢？是的，没错，中国式过马路，要注意“一慢、二看、三通过”。那么，大家很好奇，这个和中国式众筹有什么关系呀？有呀！我们讲的《中国式众筹》总体方法策略同样也是“一慢、二看、三通过”。接下来我们一一来解答。
一慢：做众筹，杨勇老师不断强调要“慢”。古人云：欲速则不达、慢工出细活。这是慢的好处。现代人都太浮躁了，尤其是互联网时代，节奏都加快了，因此，多数人都急功近利。一听说中国式众筹那么好，恨不得马上交钱，项目今天马上启动，明天就实现盈利，急功近利。各位，有句话叫什么来着？“步子快了，容易扯着蛋！”所以，大家一定要调整心态，切记：不要操之过急。慢，就会有更多时间做准备工作；有更多时间冷静思考项目的风险点在哪，如何规避？可以测试股东的期望值有多高？这样可以大大降低项目的前期风险。可以说中国式众筹在前期的项目打磨和筹备阶段，一定要慢。这是中国式众筹和其他商业模式非常不一样的地方。
二看：看什么呀？是不是像过马路一样，男士看看有没有美女呀？女生看看哪个小鲜肉长得颜值高啊？显然不是。过马路大家还是少东张西望，注意安全第一。那么中国式众筹看什么呀？一看“项目是不是靠谱”。判断一个项目靠不靠谱，适不适合做众筹，那要求就高了。首先，您要对中国式众筹的理论基础要吃透，而不是一知半解，了解点皮毛；要求您对行业要具有较深的了解，对商业模式有清晰的判断，要有顶层思维和战略眼光，要有很强的营销策划能力，还有要懂销售。总之，这不是个简单的事。一般人很难做出准确和敏锐的判断。所以才会有首席架构师的培训，没有系统地学习中国式众筹理论体系，要想判断一个项目是不是靠谱，适不适合众筹，是相当困难的。
二看股东是不是匹配。中国式众筹是“熟人筹”，所以股东必须是熟人圈的朋友。那么，如何考量股东是不是匹配呀？是不是股东有钱有名气的股东越多越好啊？当然不是。杨勇老师讲过，我们要做众筹，首先要把项目需要匹配哪些资源列出来，一二三四五六条，甚至十条八条也可以。就是说“缺什么补什么”。比如，众筹项目缺一个品牌策划的，可以考虑把我拉进来做股东，入一股。你看，我也不是有钱有名气呀，那我跟项目匹配啊，这就是规则，简单易懂。假如众筹项目在后续融资方面有很大需求，你就可以考虑把懂融资的朋友拉进来，让他去搞钱，搞钱是很重要的，大家创业这么难，做项目“一分钱有时难倒英雄好汉”。大家理解了没有？也就是总结一句话：股东是不是匹配，主要考量股东能为项目带来什么匹配的资源。资源！资源！资源！重要的事说三遍！记住没？各位！没记住？打屁屁！
那什么是“三通过”？也就是说项目达到三个条件后，才能算项目通过众筹前期的测试。
第一：时间足够长。用一个字来形容“养”。杨众筹不断强调，众筹项目要“养”。前期的筹备工作一定要充分，要多往坏处想，别老想着好处，这样才能调低股东的期望值，大家带着轻松的心态做众筹。那有人问，时间足够长，多长才算长呀？就像“永远到底有多远”？具体项目具体分析。发起人要掌握一定的火候和节奏。时间太短，火候不够；时间太长，前面的种子股东等不及，容易纷纷流失。
第二：选人足够严。中国式众筹对选股东提出了严格的要求和标准，不是谁都可以参与，不是给钱就要。要低调进行，在熟人圈中选择，不要大张旗鼓。举个不恰当的形象比喻“鬼子悄悄进村”。头一批发起人5-10人，至少是牵头人认识5年以上的朋友，知根知底才行。选人还有哪些标准或参考因素呀？三大标准：人品、价值观和信誉。人品是第一位的，如果人品不好，口碑自然不好，对组织和项目有巨大的破坏力，我们坚决不能要！价值观是第二位，做众筹，我们要选择一批价值观相同、志同道合的人。就是这些股东对项目的初心很重要。如果他参加众筹一切以赚钱为目的，心态非常功利，那么这种人我们也不能选。天天算计，会把你折腾得身心疲惫。第三位就是信誉。做众筹一定要讲规则。中国人大多数人缺乏契约精神和规则意识。过去很多企业家发财，那都是钻政策的漏洞和空子，甚至不少企业家的财富是有原罪的。中国式众筹强调要讲规则，按规则办事，大家就轻松，跟没有规则的人打交道是非常累的，不按套路出牌。因此，重视信誉的人，规则意识一定不会差。这是我们讲的“选人足够严”。用一个字概括“磨”。就是项目不断打磨，候选股东之间要不断磨合。
第三：筹钱足够多。很多众筹项目为什么很快就失败了？一个很重要的原因就是筹钱不够多。这里来探讨两个问题。一个是门槛的问题，一个是总融资额的问题。门槛很重要。一股多少钱合适？要看具体项目和具体城市。比如1898咖啡馆，首批股东每人3万，第二批每人5万。但金融客咖啡呢？起点就是一股50万。这里有个技巧，门槛低了，股东不会重视，无所谓，钱太少嘛，忽略不计。门槛高了，项目筹备周期会拉长，同时也容易把一些候选股东挡在门外。到底多少钱合适？项目初期5-10个发起人要充分酝酿沟通，合理确定。关于融资总额到底要多少？我们建议：要筹够运营成本的5倍以上，这样才能保证至少3年不倒闭。当然运营成本多少，是要靠计算的。用一个概括，那就是“算”。
以上就是我要讲的中国式众筹总体方法策略。我们来回顾一下。一慢、二看、三通过。项目一定宜慢不宜快，慢慢打磨，慢工出细活。二看：看项目是否靠谱、看股东是否匹配。时间足够长、选人足够严、筹钱足够多三个条件具备后方能通过。三个字“养、磨、算”。各位，是不是很好理解？
