微信群里，俩哥们争起来了。

原因很简单，我大概看了一下记录，详细的情况也不太了解，大概也就是一个哥们儿A喜欢搜集各种各样的石头，山东泰山的，海南的，四川峨眉山的，西藏的，反正各地的。

他在微信群里发了一些照片，全是各种看上去很美观的石头，有颜色奇异的，有形状特别的，也有酷似翡翠的。

末了，他推出了十几串山西五台山，四川峨眉山，浙江普陀山，安徽九华山四大佛教名山开光的108白玉菩提手串，在群里卖，那是他自驾6000公里，专门找高僧开过光的。

哥们儿B不服气了，看他发的东西，应该是一个卖玉器的，提出了质疑，首先质疑的就是开光一说，认为都是卖家说的，怎么证明开过光呢。

是啊，开光不开光，谁也不知道啊，这又不是别的什么东西，可以肉眼看到，或者感觉到，开光这种事，真的无法验证。

俩哥们儿因此展开了口水战，从手串材质讲到搭配，从搭配讲到风水，从风水讲到开光，争论不休。

然后哥们儿B还就开光给我们整个普及了一下知识，开光是一种仪式，也是为了满足人们的精神需求。以前我就听过开光，看到他们说的之后，感觉还是挺有意思的。

个人感觉，开光就好像教徒信教是一样的，信则有，不信则无。

再后来，可能两个人都累了，也就不再争论了，群里终于安静了。我想，经过这一番，估计两个人都没法做生意了。不管什么时候，和气生财，都是有道理的，处处挤兑对手，很可能把自己也逼上绝路。

我却对这个卖石头的想法很感兴趣，不是我想卖石头，而是我在想，如果是我，我会怎么去卖石头。

哥们儿B质疑A的时候，他说，你怎么证明你的这些石头确实是在那些地方拣的，又是开过光的。A说，自己的微信里论坛里都有当时自驾的时间和地点，包括沿途的一些经历。

那么问题来了，我们为什么不信？

原因很简单，时间太短了，短到还不足以验证一个人，验证一颗心，还不足以让我们信任。

A在群里说出自己想做石头的想法的时候，我就曾经提议，如果你愿意十年如一日做这件事情，你都可以做得很好，关键是你是否愿意去做，是否愿意投入那么多时间和精力，包括不可预知的结果。

他太着急了，刚刚拣了一些石头，就想着要卖出去，是不是太急功近利了。

这些天，群里不断有人提出各种关于工作关于创业的思路，还有一些过来人讲的一些方式方法，出现得最多的一个词是——套路。

你不得不惊叹，现在务实的人太少了，想要一步登天的人比比皆是。正常上班的想创业，创业的不想着做实业，净想一些乱七八糟的好事儿，甚至是各种坑蒙拐骗，卖小电影的，卖虚假的网络电话卡的，卖水货手表的，用很多人的话说，只要赚钱，不会被抓，做什么都可以。

但是如果你和他们分享一些真正实用的有价值的干货时，很多人马上捂紧荷包一副害怕上当受骗的样子，这又是你们的套路吧？不是有句“名言”说嘛，自古深情留不住，总是套路得人心。

不在一个圈子里，不在一个频率上，很多时候真的无法沟通。

石头可以卖吗？当然可以。

我想很多人都知道一个外国人卖流水声和空气的事情，用录音机把一些环境优美的地方的流水声录下来，用瓶子把那些清新的空气存储起来，然后拿回去销售，据说取得了不俗的效果。

石头怎么卖？如果你真心喜欢，就自己记录自己寻找石头的经历，给每一块儿石头一个故事，也许近在咫尺，也许远在天涯，但是你真正用心去寻找了，去发现了美，然后赋予它生命，你可以开光，也可以不开光，但是一定是你用心去做的事情。现在的网络如此发达，只要你用心，开一个跟石头有关的帖子，写一篇篇跟石头有关的文章，哪怕只是分享一个个寻找石头的经历，回味沿途的风景，都可以成功。

有人说，太难了，一块儿破石头，还能上天了？真的有人可以做成，你看上去微不足道的项目，你觉得是天方夜谭的事情，只要你肯用心，将每件小事都做到极致，就能成事。

何为极致？

这些年不断发展的自媒体，让多少草根变成网红，打开手机，我们订阅了多少公众号，我们心里都有数。而细数这些网红的经历，你不得不佩服，网红绝对不是一朝一夕的事情，而能够持续性地红，更是非常难。有的人写文章厉害，每天都更新，一坚持就是好多年；有的人擅长做视频，总是把每一个视频都拍得非常到位；有些做专业知识，更是搜集和整理着最权威的行业知识。

哪怕是一个每天整理新闻的公号，都有数以万计的粉丝，原因在于他总是能第一时间播报最新资讯。

不断地输出价值，是一个网红必须具备的条件，很多事情每个人都可以做，为什么不是你呢？因为你还没有想要把一件事情真正做到极致。

包括工作。

见客户的时候，你本来可以准备得更充足一点，但是你没有，因为在你眼里，觉得客户只是第一次来，买的可能性不大。多少业务员都是在丢掉客户之后才发现，原来每一次不经意的细节，都在影响着整个签约的进程和结果。

自己的工作，本来当天可以轻松完成后再准备一下第二天的，或者可以多学习一下其他的专业知识可以让自己更加胜任工作，但是你没有，因为你觉得，我反正就是拿死工资的，做得再多又有什么意义，况且听别人私下里说公司那些职务都已经被内定了自己没有机会的，所以宁愿浑浑噩噩过日子。等到身边的人都有了好的发展之后才慌了，原来是自己一直在原地踏步。

还记得我之前那篇《创你妹的业》里提到的那个哥哥吗，去年的时候，他的三个店子已经有2个关闭了，另一个还在苦撑，而且随时都有可能死掉，然后自己不得不再次出去上班。上次打电话的时候，他的培训机构又奇迹般地活了，实现了盈利，而且应该会持续盈利。我们只知道他拿出了这些年积攒的所有钱，把年薪十几万的工作辞掉，就开始投身教育培训事业，虽然遭遇了坎坷，把房子都抵押了，但是我们不知道，为了这个教育机构，其实他们已经私下里准备了好多年，不仅亲身投入到教育机构任教，还考察了市场，了解了模式。

万事俱备，只欠东风，是大多数创业者在创业初期的真实写照，你真的认为每一个创业的人都是没有准备的，都是靠冒险取胜的，太天真了！

运气只是其中一小部分，更多的还是靠自己的积累、坚持和创造。

如果说真有别人说的那样有各种赚钱的套路，我觉得认真做好每一件事情，把小事做到极致，就是最好的套路。

在我这里买过东西的人，应该都知道我的习惯，快递过去东西破损了，我不需要照片，直接重新发或者原价赔付，产品因为运输过程出现任何问题，我都是自己承担责任，从来不会推卸。有客户因为怀孕买的护肤品没有用上，就算是过了2年，我仍然原价回收回来。我有送客户小卡片的习惯，坚持了两年多，写了几千张卡片了，每一张都是我手写的，而且不是量产的，都是在客户下单要发货的时候，我临时写的，现在也会标上日期，每一张卡片看上去差不多，但是都有点小区别，我是看不同的人写的字体稍微不一样。因为代理发货是不需要卡片的，所以经常出现漏装卡片，因为这个我和我爸爸（我爸爸一直帮我包装）吵过很多次，他总是认为一张卡片而已，都已经全部包装好了还要拆开，而且有些都已经弄混了再找出来很麻烦，还有几次，因为卡片用完了，我从店里开车回家拿。

我之所以这样，是因为有朋友跟我说，喜欢我送的卡片，他们会把卡片搜集起来存放，所以不管多忙，我都会把这件小事做好。

在我空间有一个做作家签名书的，资源很广，能签到很多高品质的书。前天，看到他推出了一个套餐，10000块钱，100本书，每个月1本，8年多发完，你能想象，一个人已经为自己的事业准备了多年，并且打算再为之奋斗至少8年以上，是一种什么概念。

我以前觉得签名书没有市场，但是现在通过这个我觉得，不是什么没有市场，而是你没有打开市场，因为你还没有开始做，就已经想当然觉得这件事情很难，因为你刚开始做，遇到点困难就已经觉得好像没有动力和希望了。

任何产品都有市场，关键是你能为了打开市场，投入多少金钱和精力，你是否能专注于自己的领域几十年如一日地奋斗。

把小事做到极致，并不是什么都要最好的，而是你能够在自己力所能及的情况下，给出最好的安排。早期的客户应该都知道，我刚开始创业的时候，快递都是发顺丰的，我想给客户最快的物流体验，但是很快，就支撑不了那么高昂的物流费用，所以不得不退而求其次，控制一下成本，有客户反映包装盒子太软，我就买贵一些的更硬一点的，这个没有办法。

抱着一颗好的心态去付出，去工作，去坚持，就是最好的套路。