人生道路充满荆棘与曲折，向着目标和梦想，心甘情愿去做一件事，你的人生终将华丽蜕变。巨海是一个为有梦想的人插上翅膀的平台。同时，我们也愿意成为你未来职场规划的引路人。

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罗兴友（左）和成杰老师合影▲

提起梦想，巨海杭州分公司总监罗兴友回想起自己 8岁时的情景。当时他和外婆一起在田里耕种。看着汗流满面的外婆，他对她说：“等我以后当了老板，接您去城里看一看！”

罗兴友出生在贵州清镇一个偏远的山村，家中世代务农。当地资源匮乏，经济落后，交通不便，老师告诉孩子们，出人头地的唯一方法，便是考上大学，走出家乡。

罗兴友还想起高二那一年，揣着满满的自信向全班师生分享：“我梦想有一天，可以成为国家主席。”同学们哄堂大笑，笑声几乎掀翻了教室的屋顶，久久回荡在乡村的校园里。罗兴友没有笑，也没有丝毫难堪。那些年，他的家乡从未出过一名大学生，成绩一向优异的他默默对自己说：“且看我走出大山，再展青云之志。”

第二年，罗兴友没有考上心仪的中国人民大学，内心沉重、万般沮丧的他回到家中，除了做些农活，整整一个月没有和家人交流。直到一个月后，父亲问他接下来想怎么办，罗兴友憋了许久的眼泪终于刷地一下流出来。

18岁的他第一次站在了人生路口，不知如何是好。就这样放弃自己的大学梦吗？罗兴友真的不甘心。于是，他找到了高三时的班主任咨询复读事宜。结果，班主任告诉他，复读可以免除学费。不肯认输的罗兴友一听大喜，毫不犹豫地进入了复读班。一年之后，罗兴友成了村里第一位大学生。

在杭州读大学期间，罗兴友用满腔的赤诚持续精进，不断保持着对梦想的探索之心。罗兴友学的是人力资源专业，他的规划却是毕业后从销售做起。至于原因，则很现实。为了供他上大学，父母常年省吃俭用，弟弟辍学，家中还欠了一笔助学贷款，做销售可以让自己比同龄人早点挣到更多的钱。同时，他相信销售这份工作，可以突破自己的认知，建立自己的人脉，为自己提供成长与沉淀的平台。

大学毕业前夕，罗兴友的一位同学在找工作的过程中接触到了巨海，觉得特别适合罗兴友，就向他分享了巨海的文化。面试当天，巨海的文化、成杰的经历、捐建101所希望小学的梦想，都深深地打动了罗兴友。他相信，巨海将会带他走上实现梦想的正确之路。

2014年3月1日，罗兴友入职巨海，从基层销售做起。是的，工作中难免会遭遇拒绝，但罗兴友从未觉得受挫。当一个人心怀梦想，他便无所畏惧；当一个人肩负使命，他便自信自强。是的，从罗兴友踏入巨海的第一天起，除了拥有个人成长与成功的梦想，他还肩负起了巨海的使命。巨海“帮助人，影响人，服务人”的信念，让他对自己的成功和巨海的发展坚信不疑。

开始卖不了价格高的课程，为了训练自己的成交能力，罗兴友就想方设法卖书。有一天，下班时已经是晚上八九点钟，罗兴友回到了自己租住的小区，想把没卖完的《80后演讲少帅成杰》卖给平时常常光顾的小卖部。结果，他做了半天工作，也没有成交。时间已经是晚上 10点，筋疲力尽的他没有放弃，而是进了附近一家还没关门的美甲店。最后，美甲店老板买了一本，罗兴友又送了她一本，这才心满意足地回了家。

刚进巨海的罗兴友也吃过苦头：买完过年回家的火车票已经身无分文，无法面对对自己期望很大的父母；没有按时完成公司规定的KPI，吃过苦瓜、剃过光头、徒步200公里......

罗兴友就像一匹倔强的野马，朝着梦想一路狂奔。他曾经跟一位摇摆不定、准备离职的同事聊天。对方问他：“你是如何坚持自己的梦想的？”他回答：“我一早就告诉自己，要成为一个什么样的人，要确定属于自己的目标。无论在什么环境下，无论我换了多少领导，都无法改变。”同事又问：“那你的目标是什么？”罗兴友回答：“两三年之后，我一定会成为当下这个平台上最优秀的人。”

是的，3 年之后，罗兴友的业绩出现了持续井喷。到 2018 年，连续 7 个月，他都保持着销售冠军的荣誉。如自己所想、所愿，2021年11月经巨海公司高层研究决定，任命罗兴友为巨海杭州分公司营销副总经理，也成了巨海的榜样人物。

——本文摘自《成事心法》成杰·著

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