从罗永浩“转行”直播看直播带货趋势

4月1日，罗永浩抖音直播带货如期开播，一开播老罗就拿下抖音小时榜第一名，首秀3个小时，总支付交易额已经超过1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货的新纪录。

老罗有着那么辉煌而曲折的经历，为什么会投身直播带货、想跟李佳琦争个高下呢？ 其实，之前老罗就说过他决定做电商直播，是因为看了招商证券的一份著名调查报告。

那到底是什么样的报告，能让老罗奋不顾身的投身电商直播行业？电商直播，真的是当下最值得入局的风口吗？ 下面我们一起来看看这份报告怎么说的。

1、进击的直播电商

短短几年时间，直播作为一种新的带货方式，已经深深地渗透消费者的日常生活。 艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，而每周都会观看电商直播的用户占比大约高达46%。 庞大的用户数量是直播电商能够迅速发展的根基所在。 有鉴于此，招商证券根据调研数据预测：2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。 这也就是说，直播电商这块不仅是现在搞得是风生水起，未来光景也会一片大好。 从概念上讲，直播+电商是一种新的推销手段。

2019年被称为“电商直播元年”，直播卖货被各大平台纳入重要战略中。 双11期间，直播间成天猫双11商家标配，当天淘宝直播成交近200亿。

整体来看， 直播电商的特点和优势明显，其交易流程大致为“观看产品直播—线上向主播咨询—讲解—线上购买”，有着强烈的社交属性，给人带来一种“和大家一起在网上逛街”的美妙错觉。

2、“天时地利人和”

即便直播电商能够重塑人货场，在促进GMV增长方面有着亮眼的成绩，但要攒成现在这种风风火火的发展势头，也必然少不了“天时地利人和”的成全。

天时：“直播+”经济的发展。 2016年是中国的“网络直播元年”。在新兴网络技术的支持下，斗鱼、花椒等各类在线直播平台纷纷涌现。 其中，直播+电商的尝试成效显著，越来越多的商家开始对直播带货这一销售渠道青睐有加。

地利：电商规模持续扩大，竞争激烈。 2018年，中国的电子商务市场交易规模从两年前的14400亿元增长至325500亿元，电商交易规模的环比增速近三年开始放缓。直播电商正是这样一种效果显著的内容电商形式。

人和：MCN机构爆炸性增长。2017年，MCN开始呈现爆发式的增长，之后1年左右的时间里，头部MCN公司就将90%的头部红人收入旗下。

3、红人效应助攻

红人效应是直播电商在去年爆火的强大助攻。 2019年，李佳琦凭借一条30秒的短视频在抖音大火。这样居高不下的热度为直播电商带来前所未有的关注度。

作为国内首批对接微信原生直播组件的小程序第三方平台，有客多小程序直播组件为商家打开线上销路，帮助商家解决流量贵、开发难等无法快速落地小程序直播的问题和痛点。所有流程均在商家自有小程序内完成，用户无需跳转其他小程序。

结语：随着直播电商的日益火爆，你会发现越来越多的人开始关注和入驻，把握机会，也会有所收获。