5年淘宝运营的经验，经历了淘客的起起落落，这里先抛出一个结论：淘客对于绝大多数类目已经不再是打爆款的方式，而是转变成做店铺动销的辅助工具了，并且还能赚钱。老规矩先上两个图，这是我店里目前在做的两个单品的效果。作为商家，去掉所有的费用我是赚钱的，并且这两个产品平时属于一个月都不卖一台的货。第一款饮水机，卖499，毛利完全包的住，作为商家一台大概赚个几十块，哈哈，交个朋友。第二款，空气净化器，这个价格也是，50%的毛利，没任何问题。还是赚点钱叫个朋友，而我大概有几百个这样的单品交朋友。
作为运营，我曾经用淘宝客打起过多款爆款，见证了淘客作为推广手段的辉煌，也见证了如今的衰落。一直以来，直通车、钻展、淘宝客作为阿里的付费推广三驾马车，以直通车为首，打爆款首选直通车，只要烧得起法拉利，分分钟爆款打起来。钻展因为门槛比较高，会玩的人比较少，因此是少数大商家的战场。而淘客则经历了最开始的默默无闻，到借助qq群，微信群的全面火爆，再到由于淘宝规则改变而带来的下滑。
为什么说，对于绝大多数类目来说，淘客已经不适合打爆款了呢？这是淘宝的搜索机制决定的，以前大家做爆款，主要是靠淘客堆销量，销量堆起来卡排名，然后上车稳一波，几千上万销量的爆款就起来了。但是现在机制变了，淘宝客销量反而会打乱人群标签，销量做得越多，后期通过直通车拉人群标签就越痛苦。如果不上车去拉标签，活动一结束，流量没有太大提升，还可能进一步造成流量下滑，转化变低。于是越来越多的人不想用淘客，因为亏的钱还不如烧车。
但是，阿里对于淘宝客的定位也在调整，比较大的亮点应该是去年底出来的团长号。因为我自己本身就有几个店，早期靠鱼塘养了几万的粉丝，所以尽管团长号的审核比较严格，我还是很快就通过了申请。团长号的模式，这里简单介绍下，就是团长开一个计划，然后商家来提报佣金服务费，团长进行推广的方式。和以前的区别就是，佣金不用设置太高，就能帮你采集推广。
我通常都是用团长号给自己家的几个店做动销，开了计划，阿里妈妈联盟，一淘等官方资源就会采集，同时因为我在大淘客上 也要资源，自然都可以挂上去。正常情况下，每天能出两三单，虽然不多，但是比刷单好，本来就不指望能卖。有时也拿来做爆款的破零，前期什么都没有，要补单都没有入口。用团长号来刚刚好，还能免费用一波平台的流量曝光资源。
这里给大家两点建议：平时不卖的这种，做淘客能不亏就不亏，直接用成本反推价格再报名设置团长计划，效果不说好，但也能卖一点。新品破零的话，就要多少让利一下，前期亏点拉几十个真实销量，快速做好基础，然后再上车推，比补单好，不用提心吊胆，尤其是现在这么高压，一刷就清洗，而且少量的单对于没有标签的店铺来说，微不足道。
总的来说，淘客作为冲爆款的手段完成了他的历史阶段性使命，现在进入了第二阶段，做动销和新品破零。这也是淘宝在高压严打补单之下，给大家的一条出路。好，今天的分享到这里，文字有点多和乱，有什么疑问可以留言，我看到会出来解答的哈。
