一篇文章带你看完《定位》。
《定位》在美国的地位有多高？
2001年，美国营销会评选《定位》为有史以来对美国营销影响最大的观念之一。
2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为史上最佳营销金典的第一名。
足足可见这本书的含金量了。
为了了解怎样定位，首先我们要知道什么是定位，为什么要定位？
01
什么是定位？
一句话，如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在客户的心智进行的，也就是说将产品定位于潜在顾客的心智中。
02
为什么要定位？
首先，如今这个时代，社会传播过度。媒体爆炸，产品爆炸，广告爆炸。在这个传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。
普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。随着竞争的加剧，消费者心智最终只能给两个品牌留下心智空间。
与此同时，人的心智又极难以改变。
它只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。
所以，怎样让你在客户心里与众不同就是定位，而只有定位准确才能精准对应需要的客户，才能走进客户不易改变的心智中。
03
书中分为领导者和跟随者两个角度来告诉我们如何定位。
领导者角度：
第一，需要你不断重复。
建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智，维护领导地位的主要原因则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准，一定要不断重复，不断强化这个认知，才能让大家记住你。
第二，用多品牌拦截对手。
多品牌转略就是单一战略，以不变应万变的战略。
跟随者角度：
首先要明白的是，对领导有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其它人占据的“空位”。
三种空位：
第一，尺寸空位。
第二，高价空位。
第三，其它有效空位，比如性别，年龄，时 段，经销方式等。
除此以外，文章还列举了几个错误的空位和陷阱，比如工厂空位，技术陷阱 满足所有人需求陷阱。这里就不赘述了。
04
如果既不是领导者，又找不到空位，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。
换言之，要想使一个新理念或新产品进入人们的心智 你必须先把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉。
