Why

人类是非常聪明和复杂的人，但是他们有时却是不理性的，大多数人的内心都有某种不理性的感觉或思想，可以克服，但首先需要了解并接受它们。

在生活中，你被许多必须做出的决定和选择所困扰，这些决定和选择可能会带来收益或损失。前景理论试图描述人们在不确定事件或涉及风险的情况下如何做出决定，人们如何处理低概率和高概率的结果，以及他们如何衡量或评估相对于参考点的得失。

What

「前景理论」最初由Daniel Kahneman和Amos Tversky于1979年提出，前者在2002年因该研究而获得了诺贝尔奖。该理论基于个人对损失和收益的重视程度不同的前提。更具体地说，该理论指出，个人宁愿避免损失，而不是潜在的收益。这是因为损失产生的情感影响大于收益产生的情感影响。

「前景」是几率或机会或某些未来结果的发生。预期理论涵盖了人类预期未来结果时发生的思维过程。人们更有可能对不确定的结果采取确定性。例如，有两个选择。选项1保证100或可能什么也不会赢。大多数人会选择选项1，因为他们喜欢前景理论中的确定性。

前景理论认为人们通常不是从财富的角度考虑问题，而是从输赢的角度考虑，关心收益和损失的多少。

注：在2011年晚些时候，Daniel Kahneman出版了《思考，快和慢》一书，总结了他的大部分研究成果，并成为当年的畅销书。

How

前景理论解释

如果我们看下面的图表，我们将看到前景理论的说明。如我们所见，从收益中获得的效用与从损失中获得的无用性不成比例。换言之，损失对我们幸福的影响远远大于同等的收益。因此，我们倾向于以不同的方式评估损失和收益。

前景理论的一个重要部分是，即使结果相同，个人依然倾向于选择提供可感知收益的方案。换言之，他们倾向于一种选择，因为它是以一种看起来像是净收益的方式设计的。

五大基本原理

有学者将「前景理论」翻译为「预期理论」，在不同的风险预期条件下，人们的行为倾向是可以预测的。

确定效应

「二鸟在林，不如一鸟在手」，在确定的收益和「赌一把」之间，多数人会选择确定的好处。所谓「见好就收，落袋为安」。称之为「确定效应」。

反射效应

在确定的损失和「赌一把」之间，做一个抉择，多数人会选择「赌一把」。称之为「反射效应」。

损失规避

白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称之为「损失规避」。

迷恋小概率事件

很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。称之为「迷恋小概率事件」。

参照依赖

多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在「其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万」的选择题中，大部分人会选择前者。称之为「参照依赖」。

四个基本结论

前景理论引申出的四个基本结论：

1、当面对潜在收益时，个人就是逆风险的。但是，当面临潜在损失时，个人会寻求风险。
2、前景理论认为，人们会把确定性看得比风险更重，特别是当收益和损失的可能性相等时。
3、当人们关注期权之间的差异而不是相似之处时，就会发生前景理论中的孤立效应。这可能会导致人们错过决策中的重要因素。
4、个人对损失的恐惧大于对收获的喜悦。

简言之，人在面临获利时，不愿冒风险；而在面临损失时，人人都成了冒险家。损失的痛苦比获得所带来的喜悦更敏感，而损失和获利是相对于参照点而言的，改变评价事物时的参照点，就会改变对风险的态度。

How Good

前景理论很重要，因为它可以帮助我们了解决策过程。它可以帮助我们理解为何赌徒经常拼命拼命争夺自己的奖金，并且可以帮助决策者做出有效的决策。

通过学习前景理论，您可以改善自己的选择和决策，因为您现在知道自己不应该让自己的情绪和恐惧接管，而要让数字和事实指导您，当然有时您必须根据您的感觉和期望做出重要决定，现在您应该知道要更加谨慎地对待它们。

学习前景理论还可以使您开辟新思维，因为您现在知道人们的想法和行为，您可以通过多种方式使用它来改善人们的工作和生产力。

Reference

1、MBA 前景理论；
2、Prospect Theory Wiki;
3、Prospect Theory Definition;
4、Daniel Kahneman