第一次被负责人放手做活动，感觉存在感较从前很强，虽然结果不容乐观。
浩东、庞丽、许珊三个人早上八点到目的地之后，先是把地板柜台打扫干净、撑起门店形象后，才开始一天的拦截拉销工作。
今天三人兵分两路，两人在店外拉销，一人在店内引导拦截，引导效果还可以，但是拦截方便我们还是能力不足，销量被友商赶超一倍，真是惭愧又尴尬。
导购的态度与讲货能力。说到这里，几乎所有顾客进店后第一时间都是被引导到了oppo专柜，但是不知导购姐姐是什么原因，感觉没有认真讲货，刻意去听了一次讲货，优惠政策送话费什么的表述不完全，手机的许多卖点也点不出来，让人在旁边听着确实有点着急，更甚的是，下午两个导购只有留下了一个，而且换掉了oppo工装，先不说能力，其实态度上也能体现今天的销量。
店长的重视程度。说到态度，oppo专柜确实是设的挺多，但是到底没拿出什么引人眼球的赠品或优惠政策，店长应该也不太重视这个活动吧，潜移默化地影响着大家的情绪与信心，应该和销量也脱不了干系。
专柜陈列方式。我仔细观察过店里专柜情况，大体上oppo和vivo各占二分之一，从新贴的oppo横幅上可以看出刻意为此次活动多设置了几个专柜，角落有一个专柜挤了好多台华为小米，大抵上，此次活动结束，oppo会撤几个柜放回它们。但是，尽管为oppo多设了几个专柜，专柜内却杂乱无章，价格机型相邻混乱，没有一种价格上或配置上循序渐进的感觉，让顾客方便比较性价比，也方便导购进一步根据顾客需求进行推荐。
友商。友商vivo今天销量是oppo二倍，下午和导购聊了一下这件事，导购说，vivo把一款手机价格降到了800多，在港沟这个年龄普遍偏老的地方，价格低无疑是最大的吸引点，这个咱们考虑到进价和成本，再降价应该不太可能了。咱们下次再做乡镇活动时，可以减少赠品力度，直接降价来吸引顾客。
我的两个长促战友今天辛苦了，另一个店的伙伴们也辛苦了，先写这些吧，zz华哥晚安。
