梦行思 02
2018年6月25号，马姐和静姐去了济南和朋友一起交流，碰撞思维。中午吃完和下午喝下午茶的时候遇见了两家网红店，晚上十点的时候，马姐和我们分享这两个营销案例。
第一个，火锅网红店，这家火锅店在济南宽厚里，这家店的上菜方式足够让拍抖音的高手来拍，肯定吸粉无数。如下图，羊肉采用旋转木马音乐盒的方式上菜的。，还有其他菜的摆盘也很用心。
店家为什么选择旋转木马呢？
我们现在去吃饭，是不是都先让手机吃，喜欢拍个照片或者拍个视频的？先去发发抖音或者朋友圈什么的对吧？
这里作用了一个什么心理呢？
人人都想自己的视频出色，无奈没有好的素材，这家网红火锅店呢就把素材给大家整好了，还有店铺的吊灯是棉花白云形状的，整个餐厅粉红色的色调等都是花了心思的。
那么，餐厅提供这些素材，体现了餐厅的一个什么心理呢？
利他！！
让来吃饭的顾客，不仅可以吃饭，更可以拍照。人人都想火，人人都想被关注，餐厅也想火，那么餐厅就提供了给别人想火的机会。它给美好新奇的环境给想拍照好看，想火的人，当拍照的人越来越多了，分享得越来越多，那么这家餐厅就火了。
第二个是一家“答案茶”，不知道大家有没有听过。
设想，如果你买一杯奶茶，可以给你占卜一次，你会不会想去买杯奶茶顺便占卜一下？
那这个时候，你买的还是奶茶吗？这个时候你其实买的是好奇。
一杯占卜答案茶，这个名字就很有意思。奶茶还是那个奶茶，只不过多了一个让人么你好奇的套路：排队买茶的时候，她会让你写个问题，你随意问，然后你就把问题写在杯套上，写完之后，他们就开始写答案，答案会出现在奶茶的表面上。
这个时候味道已经不重要了，它抓住了顾客的好奇心，抓住了人人想拍视频，想拍抖音，想有关注，想火的心理。
这是不是一种利他的行为？你想火，我给你提供让你拍视频拍照片的素材。
再接着看，墙的另一面是心事墙，可以把想说的话，写上。这就是为什么马姐提过的，让实体店老板做照片墙的原因。
照片墙是不是也在打造一种和顾客之间的强关系？有寄托在这里，你留下了东西，你就会挂念着，就会想来看看。
说到这里，不知道你们注意到没有，店家想尽了办法提供素材，让顾客博取关注度。顾客在家，可能环境不够理想，不愿意拍照，她就会找适合拍照的环境去。
上面两个案例，都在做利他的行为。这个时代，你卖的是什么不重要了，重要的是你的附加值是什么！！
你或者你的产品，在顾客的朋友圈是怎么样的！！
你的产品能否让你与目标客户发生关系！！
就像奶茶店，把附加值打造到位，奶茶的味道还重要吗？
你以为人家是奶茶店，但却靠占卜让店内排满了队。
跨界打劫的时代，你根本不知道你的对手究竟是谁。
划重点：谁给顾客提供了博取关注可以火的环境，谁就能生意好。谁对顾客好，感动了顾客，生意也能好。
没用营销，只有人性。成功无他，唯有用心。
听完这两个案例，忍不住要下个订单：宇宙麻麻吖，我要在2019年去济南进行一趟愉快的旅行，去这两家网红店拍照留念，若有比这个更好的也行。
请你为我移除阻碍这件事情发生的思想信念和行为模式，并用你认为最好的方式将它实现！POl
