一 爱达公式
A - Attention注意：设计好推销开场白或引起顾客注意，标题：吸引注意
I - Interest兴趣：诱导客户，想办法激发客户兴趣，第一段：产生兴趣及认同
人基本的两个需求：逃避痛苦，追求梦想
D - Desire欲望：刺激购买欲望，让对方相信他需要这件商品，中间段：产生购买欲望
A - Action行动：帮助顾客确认购买决定是明智选择，结尾：产生实际行动
二 2个方法，开篇引起顾客兴趣及认同
实用度高的产品，说痛点
实用度低的产品，说梦想
1 说痛点：把你色产品或者服务能够解决的问题，站在顾客的角度说出来
eg：起点学院的课程销售文案，还有一条的文案
2 说梦想：把你的产品能够带来的最佳效果站在顾客的角度说出来
a ：直接描述理想状态
eg：化妆课程的文案，直接描述妆容精致的女人
b：用情怀把人代入
eg：FlowerPlus文案，描绘有花朵的美好生活
三 2个方法，激发顾客购买欲望
除了7个说服力元素和3个框架之外，还有2个方法
1 请君入瓮
说痛点- 给解决方案- 具体如何做到
eg：起点学院，运营课程文案
2 逐步排除
a：用一个卖点排除一个竞争对手
b：用另一个卖点排除掉另一个竞争对手
c：整体卖点展示和论述
eg：一条文案《靠，这个好舒服》
四 3个方法给顾客临门一脚
哪些心里因素会让你觉得现在就有必要购买？
1 损失厌恶
面对同样数量的收益和损失时，认为损失更令人难以接受
eg：卖车的人会让你尽可能试驾
卖衣服的会让你尽可能试穿
文案前面的内容让对方感觉似乎已经拥有，在你文案的结尾，让对方感受到再不购买就是损失
具体如何做呢？—— 促销活动，特价，买送，制造紧张，稀缺感，限时限量
2 从众心理
大家都这么做，我也跟着这么做
eg：已经有多少人。。。购买
同类商品销量领先
。。。。万家庭的选择
3 下意识动作
通过文字图片等引导立即购买
