齐帆齐微刊

出生于严重重男轻女家庭；

上学没有钱吃饭；

嫁给家徒四壁的爱人；

创业成功时期退守家庭5年，育3个孩子；

公司遭遇瓶颈，重出江湖力挽狂澜；

打造“老钟驾到”个人IP，成为行业翘楚......

一个女孩儿，把一手烂牌打好，把一生遭遇的困境都变成了机遇和成功，这个女孩能量实在很大。

钟婉，阿里巴巴全球好物推荐官，目前在天猫平台开了“老钟驾到”旗舰店，最新粉丝数42.8万，店铺好评率99.99%。个人品牌拥有极大的号召力。

后创办Q时代女性成长平台，同时出版了这本《你的人生由你定义》，书写了她前37年的精彩人生。在我看来，她今天做的所有事情，都强化了个人IP，进而不断实现事业和业绩上的交叉引流。

能受到如此多的客户偏爱，这是为什么呢？

在这本书中，从她身上，我发现了要成为一个成功的IP，一定要做对这三个核心，供每一个致力于做自媒体的兄弟姐妹们参考。

不惧偏见，不怕失败，强大的内心是斩断荆棘的利剑

钟婉从小生活在重男轻女的环境中，她的少年时代有暗黑的小巷、孤独的星空、大声的训斥，唯独没有妈妈温柔的怀抱。第一次暗恋的对象嫌弃她长得黑。上大学后，母亲不愿负担更多的费用。

可能是环境逼迫使然，在一个没有赞扬的环境里，全靠自己倔强地生长。贫穷女孩最大的富有就是一股子拼劲。没有妈妈的疼爱，便学会自爱，她不但让自己活得好好的，还深爱自己的三个孩子。

被嫌弃太黑，便立志要变白变美，把自己拼成了美妆达人，现在无论谁看到她不会赞叹她的容颜、身材和气质呢。

没有钱就想方设法的赚钱，当活下去是本能时，一切好像变得顺其自然来。

她说在大学期间，最穷的时候，卡里只有几毛钱，饥肠辘辘。

每次同学聚餐之前，她的目标是赚到下一餐聚餐的钱。她强大的内心在于，知道眼前的问题，就解决问题。

在给同学推荐产品时候，大家想请她代购，她直白地说自己没有进货的钱。她强大的内心在于，不去担心他人是否会鄙视自己有钱没钱，勇敢去做自己能做的。

“只要肉体不死，我的灵魂永远沸腾。”

后来，她不但顺利读完大学，还从大学开始做淘宝网，创办企业，在发展道路上几次重启，让事业多次腾飞。

用她自己的话说，能够把握好契机，最重要的是因为她不怕。不怕输、不怕穷、不怕一无所有、不怕从头再来。

而有多少人，输就输在了这个“怕”字上，怕风险、怕失败、怕嘲笑、怕一切不稳定。

坚守初心，剩者为王，坚持是步步为营的燃料

钟婉的淘宝店是阿里巴巴第一批招募的商家，她顺利抓住了风口，赢得了自己人生的第一桶金。在淘宝网发展顺风顺水的那些年里，她的很多同行见什么赚钱就卖什么，有的人成功了，有的人失败了。而她不管成功还是失败，一直坚持做美妆产品。

她说她是在同一个地方生长了18年的树，跟其他隔几年就换一个地方生长的树，实力肯定不一样。坚持18年做美妆、不摇摆，扎根向下，蓬勃向上。

如果每个人能找到自己热爱的事情，下定决心就做这件事，不东张西望，不随波逐流，十年不退场，你也能赢！

当下可供选择的选择太多了，很少有人能精准判断自己究竟喜欢做什么、能做什么、能做多久。如果你使用望远镜思维，也就是从更长远的时间维度来看待人生问题，比如从十年后的视觉来看现在。如果你第一年在卖知识、第二年在卖服装、第三年在卖酒水......走着走着，还有谁记得你是谁呢？

“而成为一个像电钻一般有韧劲的人，找准一个点，向下钻，钻透为止，就能看透这个行业的需求和未来前景。”

价值核心，贯彻始终，双赢的前提是利他

我很好奇，有个问题一直萦绕在我的心中。

为什么一个个人IP可以吸引那么多忠诚的客户粉丝一直选择她呢？

读完本书，我找到了答案：那就是利他精神。

钟婉的公司，从本质上讲是销售，是销售就意味着同一款产品在不同的地方都可以买到。她每天会琢磨：还有效果更好的产品吗？还能再压低价格吗？还能提供更多复利吗？

这个是从面上看到的做好产品、好服务、好价格。

而从内里发力，她做对了对质量的把关。无论一个产品多么火，多少平台跟风种草，只要它不符合选品标准，就不会上架。前期调研、安排试用、实测报告，一次选品至少经历970小时打磨，层层筛选。

现在有多少微商、直播各种渠道带货能做到这些，很多人不过是盲目跟风，产品连自己都没有使用过，就叫卖声一片了。

这种真诚的利他，收获的是业绩，这才是真正的双赢。

我们很多人不是经商创业的，也不一定要做自媒体，但我们每个人在社会上都有自己的角色，我们不必活成钟婉，但希望像她一样，保持勇敢、尝试坚守、学会利他，这些美好的品质不是一个人的专利。

愿我们都能实现对自己的人生，自定义。