最近网红带货直播火得铺天盖地，没有人不知道李佳琦、薇娅的名字。几乎一夜之间，他们就成了比明星还瞩目的存在。他们的一场直播，观看人数上千万，所有产品更是秒没。
看着别人直播带货火得一塌糊涂，产品销量井喷式增长，你是否也心动了呢？是否早就蠢蠢欲动想要加入这个直播大浪潮呢？
为了方便你上手，我们为你们总结了直播带货在产品、价格、渠道、促销上所使用的策略。并总结出了可以帮助我们直播卖爆产品的秘诀。
一、产品
不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。在我们最终决定自己要卖什么产品之前，不如先看看现在电商直播都卖什么样的产品。
移动互联网购物的主要核心群体是 90 后和 00 后，主要特点就是购物欲望特别强，比较容易受到诱惑，并且喜于接受新事物。
所以，现在直播网红选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、实用快消品为主。
比如，薇娅的粉丝群体以宝妈居多，所以她主推的产品是女装、女士精品、护肤品、家居用品等。
而李佳琦的直播产品，则几乎是女性彩妆护肤品，口红当属第一类。
产品组合
除了选品，我们还可以看看产品的组合，最常用的套路就是产品+超值赠品。
还是以薇娅为例。今年双 11，她几乎每一款产品都带超值赠品。
比如这款兰蔻产品，只需要花 1860 元买一套，就送你一大堆的兰蔻明星护肤品，价值高达 4000 多。赠品价值很大，甚至超过了产品本身，于是开拍不到 5 秒，就全部售空了。
相当于我们不用花一分钱，就能拿到这些超出原产品几倍价钱的赠品。想想看，如果换做是你，你会不会心动呢？
二、价格
现在的网红直播产品，他们的价格策略是差价、便宜。很多带货主播会和产品供应商签订一个协议，产品价格必须是最低。所以，大部分直播产品单价普遍比市场价要低。
另外，产品新奇也是一个特点。
现在大家看直播，大多数都没有目的性，很多纯粹是看看热闹。但就在这看热闹的时刻，被一些新奇的产品种草。比如薇娅最近在卖的这款玩具，许多人是第一次见到，但最后也被种草了。
三、渠道
渠道，我们可以理解为商品和顾客的接触点。直播带货的主要渠道是在各种电商、短视频 APP，小红书等平台，其中以淘宝直播的热度占居首位。
直播的时间通常选在晚上，例如 20 点到 22 点之间。这时候大家都结束了一天的忙碌工作，是刷手机的高峰期。
四、促销
商品的高利润，离不开高超的促销策略。接下来所分析的这些促销策略，如果大家认真看完了，利用得当，对你销售产品很有帮助。
第一、打造人设
现在许多头部直播网红，都有一定的人设，自带影响力。许多粉丝购买他们的产品，更多的是基于对这个人的信任。
例如，说起李佳琦，你会想到什么呢？想到卖口红，为女生推荐各种化妆品的男人。这就是他的人设，相当于女生的男闺蜜，可以站在女生的角度，为她们推荐最适合的、性价比高的口红。现在很多女生买他推荐的产品，已经不是因为品牌本身，而是对他的信任。
另外，李佳琦也不断走出圈内。上综艺节目、走红毯、和明星合作，无形中增添了明星的光环。铺天盖地的宣传也为他赚足人气，也增大了影响力。
而薇娅是一个豪爽、满足所有女粉丝省钱需求的形象。直播间里，她经常以一个儿媳妇、妈妈、妻子的身份和粉丝聊日常，推荐省钱产品，就像一个贴心的大姐姐。
第二、诱人文案
主播的销售台词能力，最能影响当时的销量。台词文案是否吸引人，是否可以调动大家购买的积极性至关重要。
先来说说李佳琦，他非常善于运用各种实物比喻，来唤醒女生的丰富想象。描述口红的时候，他带着丰富的表情惊叹，这个嘴巴就是女明星的嘴巴！这是银河！
另外，他还完全掌控了女性的细腻心理。许多女生涂口红，除了自身爱美之外，也是为了吸引异性。于是，他会说让男人欲罢不能，让女人羡慕嫉妒！用了这只口红，秒杀全场！你就是全场亮点。
我们来看看薇娅，她总是站在使用者的角度来宣传产品，增加了真实性和信任感，打消观众下单的犹豫。
例如这款泡脚桶，简单几句说了泡脚桶的功能，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般会怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样……”
第三、和粉丝互动
① 抽奖互动
我们打开李佳琦的直播，经常能听见他高亢的嗓音在喊着：“所有的女生，抽奖来喽！”、“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来喽，来喽！”
而薇娅则比较淡定一点：“话不多说，先来抽波奖”，但同样引得粉丝的弹幕疯狂滚动。
不管李佳琦还是薇娅，开播即抽奖的方式，不仅满足粉丝希望中奖的心理，赚足了观看流量，又让直播充满互动性和刺激性。
② 聊天式互动
薇娅在推荐产品的同时，会把粉丝在弹幕上的评论作为话题，和工作人员聊起来。营造了一种轻松的氛围，给人的感觉非常休闲、舒服，就好像和一群朋友在面对面在聊天一样。
而李佳琦则和他的助理搭配组合。两个人时不时的逗一下嘴，聊聊天，和网友互动，增加了直播的趣味性。
看他们的直播不光是为了买东西，甚至是一种休息和娱乐，即使你不买东西，看看就会觉得很开心，那你下次自然还会再看。久而久之，你总会在直播间里消费的。
第四、留住粉丝
网红直播卖货的性质，尤其是像李佳琦、薇娅这样粉丝众多的网红，在某种程度上等同于粉丝经济。薇娅的淘宝直播粉丝达 1155 万，除了直播内容、人设等因素外，少不了引导关注和留存粉丝的方法。
例如，时长提醒粉丝关注直播间。在薇娅的淘宝直播间，不过5分钟的直播，就弹出了近 6 次关注直播的提醒窗口。另外，抽奖的时候反复提醒粉丝：“如果没有关注主播，抽到奖是会被取消的哦。”
最后，薇娅的粉丝按照亲密度进行了划分，亲密度越大，等级越高，福利权益也就越大。例如：挚爱粉享有优先的VIP通道，不用抢券就可以直接抢到最便宜最优惠的产品。这些方式无疑都是有效提高粉丝数和留存量的好招数。
第五、营造氛围
网红直播在直播的时候，经常会营造购物的仪式感和紧迫刺激感。比如，薇娅每次在开拍的时候，她和助理郑重其事地宣布：“倒计时开始，54321，开！”，无形中打造了一种购物的仪式感和刺激感。
并且每次开抢后不到 5 秒钟，就被告知已经抢完。薇娅会特地询问场外的工作人员：“还能不能加？去联系一下，还能不能加？”最后辛苦的努力下，又为粉丝抢到了一批新货。让观众有一种强烈的失而复得的感觉，这时候又开启了新一轮的疯狂开抢。
说了这么多，那么总结一下，我们直播卖货能运用的几个方法。
在定价上：
在宣传产品价格的时候，先给消费者一个参考价格，让顾客有一种赚到的感觉。
在宣传文案上：
1、除了宣传产品本身价值，更重要的是要去描述顾客使用产品之后，站在顾客的角度上描述。
2、要用一些丰富的比喻来去形容你的产品特性，去唤起顾客的想象。
3、必须要先了解顾客的心理，只有抓住了顾客心中所想，说出来的话才能更有销售力。
在经营粉丝上：
1、促进粉丝留存，引导粉丝关注。
2、打造你的主播人设。直播卖货的背后是粉丝经济，更重要的是维护好与粉丝的粘度。
