华为基本法解读29 -- （市场地位）
【第二十九条】华为的市场定位是业界最佳设备供应商。
市场地位是市场营销的核心目标。我们不满足于总体销售额的增长，我们必须清楚公司的每一种主导产品的市场份额是多大，应该达到多大。特别是新产品、新兴市场的市场份额和销售份额更为重要。品牌、营销网络、服务和市场份额是支撑市场地位的关键要素。
看看我们能够学到什么？
第一、市场定位决定市场地位。
华为的市场定位就是做业界最佳的设备供应商，单从公司对市场定位业界最佳，这首先就让消费者和市场有了一支强心针，也就在心目当中植入了业界最佳的心智模式，这一就是市场定位。而所有的经营行为，销售动作，服务的目的都要朝着业界最佳去努力。不把自己的承诺当作口号和噱头，而是使命和口碑，才能真正发挥着市场定位的引领作用。最终才能形成市场的定位决定市场的地位。
第二、市占率决定竞争力。
现在的商业社会，其首先都不要去谈大求全，单一的去追求规模，单一的追求大，对其都是一种伤害，也也是一种不理性的经营表现。主导的产品在市场占有的份额的多少才是实际决定竞争力的大小。同时，这市场攻坚新巿场，新产品发布，遵循这一原则实际上一方面是去追求业界最佳，同时也是华为的营销策略当中的压强原则，集中资源攻打市场是一脉相承的。
第三、决定市场地位的关键要素。
围绕品牌、营销网络、服务和市场份额四个维度构建市场地位的竞争力体系。围绕市场的份额构建品牌力、影响力和服务力。反过来就是以品牌力、影响力和服务力共同提升市场份额的绝对占比。
总得来讲，找准市场的定位也就找准了和其他企业竞争的策略差异，并将这样的竞争策略从经营的全过程以一贯之执行到位，最终形成市场的地位。
