中国改革发展初期，商业刚刚复苏，推销加拉关系的方式还是非常有效的。可是，当供大于求的时候，人们就不再只考虑关系层面的原因了，而会在众多的竞争者中，选出对公司最有利，服务意识最好的合作商。
2021年，得到创始人罗振宇公开喊话华为：“华为，你肯不肯把陈盈霖送到我们公司入职？他入职的第二天，我们就签约。”
罗振宇要和华为签的，那可是一单几千万的大单，这陈盈霖是何方神圣，能让罗振宇如此看中呢？
原来，“得到”这家公司的数据云服务一直都放在阿里云，每年大约有几千万的支出。罗振宇与阿里之间合作多年，有着良好的合作基础，罗振宇正眼也没看过其他云服务商一眼。
这一天，华为云找上门来要洽谈合作，罗振宇也毫不客气地拒绝了。可负责此项目的陈盈霖给罗振宇发了一封邮件，让罗振宇改变了主意，立即向华为喊话，要拿千万大单换这个人才。
这封邮件中，陈盈霖主要讲了五点，只字没提“推销”，讲的全是“服务”：
1，听说“得到”要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为“得到”挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
2，不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系
3，我们华为云的总裁和副总裁，都是得到的用户，他们非常关心华为云和得到的合作进展。
4，拒绝我们100次，也不要紧，我们会再沟通101次，因为我们坚信华为云是得到最正确的选择。
5，我们没有“美式装备”，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”。
这封邮件通篇都透着满满的诚意，成人方能达己。
罗振宇的“得到”也是一家知识服务型企业，他太眼馋这种只字不提推销只讲服务的能力了，这种人才不仅“得到”想要，其他公司都想要。
