哥，你的拍照技术真的很烂~

这是我妹第N次吐槽了，只因为我把她1米6身高硬是拍成了1米5的感觉。我也是很无奈啊，拿着一部1300万像素的手机，我还能拍成什么样子啊。

妹说，技术烂就烂，还怪手机像素！（我...）

听她这么一说，心里就有一种“老子不服”的感觉就上来了。于是我就决心利用自己做自媒体人的经验，去搜索了关于手机拍照技巧教程的公众号学习学习。

然后我翻了几页，突然一个教人用手机拍照并把这门课程卖到了上百万的文章标题，闪亮地吸引了我的注意力。

当我点进去，看到这图后，我眼睛瞪着那个大大的99块订阅按钮，合着这是每期更新的付费手机拍照课程。

然后我看了几个档期和1万多的订阅人数，就拿计算器计算了下99*11258，目前到现在已经盈利了110多万啊！

我靠，只要我学会了拍照技术，那岂不是既能撩妹，又能结合公众号卖课程赚钱？我的好奇心更强了！这个号是有点真材实料的！

挖掘分析

然而我点进去发觉这个号也是搬运别人的，我利用我自媒体人的追踪能力找到了文中所描述的公众号，寻找相关的资料，大概了解下。

发觉这是一个有趣的专注摄影技巧与修图技巧的公众号。说到摄影和修图，大家的第一反应就是专业性的，虽然人人都会拍照，但好不好是另一回事。

我特意翻了下这个号的历史文章，他们的平均阅读量约1万2左右，粉丝量20万左右，而且他们的文章内容或者事视频内容，并没有所谓的专业性，更多的是简洁、娱乐式的风格，很受粉丝的欢迎。

还有他们在菜单栏的设计上也非常的吸引人，提供了基础的修图技巧和摄影技巧视频图文教程，而且还分开不同的方面来讲解，除此还提供“号内搜索”的功能，素材图片、文章各种内容。

他们赚钱的模式使我继续把这个公众号深挖下去，下面我就分享下他们“成功”以及我的一些心得。

用户拍照两痛点

我们知道，一张质量高的照片，并不是很容易能够拍摄出来的，因为需要到摄影技术，但是专业的摄影技术也很难，所以摄影这门艺术对处于新手期的摄影爱好者来说并不是很友好，也有很多人因为技术难而中途而废，这是痛点一。

摄影技术是必备的条件，但是还是需要摄影设备的支持。这就好比，你游戏技巧很牛逼，却没有好的装备，面对高级的怪，砍都砍不动。

但主要的问题还是，做摄影的成本太高了，一套单反设备下来，几千过万不等，所以人们更对摄影技术有着更执着的追求，毕竟技术可以学。这是痛点二。

针对上面这两个痛点，他们的对策是将自己的摄影经验尽量地去亲民化、简单化，用娱乐的方式去传递技巧，方向也从专业转向为大众类。

而设备成本问题上，则是改变使用的设备类型，由单反转向手机，因为现在的人几乎人手一两台高像素手机，购买一台手机的成本比单反的成本低得多了。

不得不说的定位

根据人们的痛点，这个号的定位自然是教人摄影与修图技巧，主要针对的人群是女性群体。

我郁闷为什么，直到看见朋友圈的朋友说，才明白道理：两个小时分享会，后面两个妹纸用了一个小时半讨论自拍发朋友圈的问题。朋友说以后看见妹纸发自拍到朋友圈一定要赞，太不容易了。

人们的需求

仔细一想是啊，大多数妹纸都是爱自拍的（我也喜欢爱自拍的妹纸），但无论是自拍还是他人拍，女性朋友的要求就是“要拍的美”、“要拍出显得瘦”、“要拍出大长腿的感觉”等等，所以女性对这方面的需求也是很大的。

当然，男性朋友也有这方面的需求，因为现在有些妹纸的择偶条件之一就是会拍照，我的周围就有一大堆的例子（怪不得我还单身）。

变现模式分析

现在做这方面的有两个优势：一是随着手机的普及拍照也随着普及；二是2017年是知识付费趋势，再加上人们想用照片记录生活的美好瞬间，对拍照技术的需求越来越大。

根据这几点，这个号主的内容风格方向策略也是由图文教程转向视频教程、有专业摄影转向手机拍照，总之内容风格多样性。

哦，忘了说，主要运营者本身就是一名摄影爱好者，对专业的摄影方面有着一定的了解。所以他就结合本身的知识和人们的需求，做出了一套系统性的教学课程。

知识付费

前面已经说过这个号卖课程赚了110多万，这种模式是通过嵌入公众号菜单实现的。这系列课程只要花99元就可以享受12节精致的视频课程，而且还不是一次性更新完，而是每个月更新。

这么做的原因是什么？99元的价格可真谓亲民价啊，不贵不便宜，在加上月更新机制，这就有利于拴住用户的需求，也照顾了后来者和首批人的学习进度一致的问题，俗称“卡等级进度”。

同时也是吸引用户购买的一种“饥饿”营销手段，直到我下笔之前，这个订阅人数一直还以缓慢的趋势增加中，真是老谋深算啊。

传统方式

同时作为自媒体，传统的广告和电商也是目前他们主要的变现渠道之一。我记得我曾经说过“关联单位合作”这词，意思就是跟合作商不是在同一个行业上的，却有着一群共同的客户。

合作才是出路

这么说吧，女生更偏向、更喜欢热衷于拍照，但拍照不仅仅只是拍照而已，还涉及到服装的搭配、化妆等方面的知识。做这方面的电商或者是wei商的人比比皆是，但我们都有共同用户群体。

还跟商家达成战略合作，在视频课程内容上适当地插入符合内容的广告，或者是来一篇软文结合电商变现。这个号的运营者非常厉害哈，居然跟国内某知名品牌手机厂商有过合作，当然并不是每个人都可以做到，这里主要是借鉴经验：合作！

此模式的可复制性

这种手机教人拍照变现的模式可复制嘛？答案是可复制。为什么这么说？首先做这种模式前提是有相应的摄影知识，这里跟你说，不用担心，你不会自然有人会，现在学摄影的人多了去了，我身边的朋友就有好几个。

除通过跟他人合作这种渠道之外，还有一种就是边学边操作。在某宝网上面就有手机拍照教程的书籍，平均价格在20-30元不等，这么做的好处是什么，除了自己学到有用的知识之外，还可以把学习经验通过公众号文章创造内容价值。

同时还可以根据书籍上的知识录制一整套系统的学习课程，当然是做免费课程的，主要放置在公众号菜单栏里面，用于增加粉丝的粘性，总会有人需要的。然后坚持日常文章的更新，保持粉丝的活跃度（参照人家的）。

后期的变现主要是往付费课程，这方面可以跟一些摄影师或者是摄影爱好者达成合作，具体的模式也是跟上面的差不多，记得别忘了“关联单位合作”，实现共赢，才有出路，主要的问题还是在运营上。

最后

还有很多的细节和注意的问题都没讨论涉及到，估计太长了你们也没心思看。这里主要是简单的分析下，我们不缺项目，缺的只是执行力。还有套路...