习惯去反思和体察自己的想法，别人的反馈，能够让你在同样的时间里成长更快。
这话是什么意思呢？举个我自己身边的例子。
由于工作的需要，会要对接不同的供应商。其中有两个供应商都是价格偏高，而且谈了几次都没有谈下来的。但是他们的服务能够满足一些偏远地区的需求，所以在通用平台没有反馈的时候，我就会选择其中某一家。
其中，A供应商的业务特别热情，称呼也很亲昵，总会有事没事来催单，但我一谈到价格，就会用各种理由拒绝降价。此外，本来说好的一口价，有时候临时又会由于特殊情况加钱，甚至还有一次算错钱。给人的感觉就是，不专业，变化太多，让人联想到服务是不是也不够专业呢？
而另一家B，收费还要更高一点，虽然我也会偶尔砍价，但都是被直接拒绝，并告诉我统一定价，确保服务质量，售后有保障。
今天需要选一家的时候，我优先找了价格有优势的A，本来说好了统一价格，之后又说这次特殊要加偏远费，然后还看错了我的需求，又多收了一道费用。这个让我特别不爽，一是觉得对方不专业，二是有一种被欺骗的感觉。以为你是一口价，讲价从来没松口过，结果节骨眼上要多收钱。
最后这个算下来和B家价格差不多了，这个时候，虽然感觉选谁都一样，但带着这股子怨气，和对A专业的质疑，还是选了价格稍微更高一点的B公司。
故事就到此处结束了，但是思考不能停。这是生活中一个很典型的决策行为，如果能想清楚自己是根据什么来选的，我们是不是能够洞察客户的心理，让自己的销售更顺畅呢？
在这个故事里，有几点是值得我们推敲的。
第一，其他方面差不多，肯定是越便宜的越好。
第二，客户不是完全理性的，你需要照顾到他的情绪。如果他对你不爽了，很可能你便宜点那一点点钱，无法弥补他情绪上的损失。
第三，对于专业性的行业，销售的专业度和一致性是很重要的。如果销售自己都不专业，朝令夕改，让客户的预期忽上忽下，客户必定无法相信你。
我喜欢站在身在来剖析自己的思维，在时候去回顾分析，当我做这个决定的时候，我在想什么。当我犯了错误的时候，是什么心理什么原因。当我出现某种情绪的时候，是因何而起。
这样的分析有时候很痛苦，因为人有时候很难面对自己丑陋，不堪，不完美的一面。大多数人不喜欢回看自己的视频，听自己的音频，回读自己的文章，更不用说来剖析自己的思想。
但这样做却是很值得的一件事，因为他能够让你站在一个更高的角度，用更清晰的头脑来反思自己，分析原因，改正缺陷，避免同样的错误再犯一次。
而这，也是让成长速度倍增的方式之一。
