你有没有这种情况，脑子一热买了一堆根本用不着的东西，耳朵一软，答应了一个转身就后悔的请求，心一慌，听到最后三天清仓甩卖的广告，感觉自己占了天大的便宜，结果买完就后悔，为什么会这样呢？
是我们傻吗？是我们意志力不行吗？
不全是。
很多时候我们不是被对方道理说动的，而是掉进了一个精心设计好的心理陷阱。
到底是什么影响人的思考和决策呢？下面介绍六种心理现象。
一，互惠。
其实互惠就是人情债，比如商场里免费试吃的那些小食品。你吃了之后，心里就有一种亏欠的感觉，然后营销人员再给你说一些暖心的话，你就在不知不觉当中买单了。真正的互惠是建立在真诚和自愿的基础上，任何让你感到被胁迫的恩惠都不是恩惠，是道德绑架。
二，承诺和一致。
自己吹过的牛，含着泪也要实现。比如交通部门在道路两旁家庭的院子当中，要树立一块安全驾驶告示牌，他们并没有直接树立，而是找一群人先过去和这些家庭的主人签上一个安全的合同，目的是让这些人有一个标签，就是非常的重视安全驾驶。然后再派另一批人隔几天去架设这种安全驾驶告示牌，结果70%多的人都接受了这个提议。
保持一致是美德，但死脑筋的保持一致那就是傻，真正的智慧是承认自己当初的决定可能错了，并且有勇气的修正他。
三，社会认同。一般就是随大流。餐厅门口雇人排队就是这种随大流。我们要保持独立思考。
四，喜好。伸手不打笑脸人，我们对这四种人没有免疫力，外表魅力，相似性，恭维的话，接触与合作。怎么相对应呢？就是把人和事情分开。
五，权威，我们对于权威是迷之自信。因为人天生倾向于权威，怎么应对呢？遇到这种权威或者专家多问几句，你说的是真话吗？这个事实是真的吗？
六，稀缺物以稀为贵。就像直播里边的喊单，就剩下几单了，快来买。你其实是抱着一种损失厌恶的心情。怎么应对呢？把实际价值和情绪价值区分开来。
以上的六条深深的根植于人性中，他们是为了适应这个世界的心理捷径，却被商家无孔不入的利用从而达到目的。
我们应该怎么做呢？
不愤世嫉俗，不怀疑一切，而是变得更加清醒，清醒的识别到我们自身的这些特点，知道他们在什么时候，什么方式，什么人在用。当你识别出来这些套路时，就在自己和那个自动反应之间创造了一个缓冲的地带，有机会停下来想一想，然后做出一个真正属于你自己的选择一一这就是我们在这个充满影响力的世界，能为自己争取到的最大的自由。
