291976-陈国艳《2017-04-16》
【连续第64总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念两遍完成100%
2、听录音2h完成100%
3、背诵10A200字完成100%
4、听学长分享完成100%
B、具体总结
今天晚上听了学长们的分享，对他们是越来越佩服了，三大用于工作，获得的成果非常显著，这是他们善于思考和应用的结果。
其中有位学长讲了时刻掌握主动权，如何去掌握主动权？首先要吸引客户注意，谈客户想要的，也就是抓住客户所需，这样就能愉快的进行聊天了。再次，成为和客户一样的人，也就是客户做什么你就做什么，产生共鸣，这样容易成为知音，成为了知音就会无话不谈了。最后，先声夺人，以提问的方式对客户进行引导，让其跟着自己的思路走，而不是被客户签者鼻子走，这样不会出现过多的意外状况，结果会按着预期那样实现，客户杂七杂八的问题会少很多。
时刻掌握主动权，这一方面我觉得自己是非常弱的，可能是因为性格缺陷问题，喜欢倾听，不喜欢提问，总是处于被动状态，学好三大之后，希望有所改观，希望自己由防守变为进攻的状态。
现在我正在掌握自己人生的主动权，我可以选择学习，可以选择努力的学习，可以选择不顾一切反复努力的学习，这也是我一直以来都坚守的信念：我不能改变环境，但是我可以努力学习，改变自己。当自己的格局大了，回过头来，再看走过的路，原来都是小儿科啊，这种一览众山小的情怀，在不久的将来，我觉得我也会有。
什么时候能签出属于自己的一单？谢谢都觉得很期待。
现在就是要立足于三大的学习，希望是越努力越幸运，踏踏实实走好每一步，单爆每一个环节。
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、听录音一小时
3、背诵10A200字
