创业学习笔记6:商业经营的游戏规则

事业并不等于生活。他们是两个独立的概念。

事业,能否在这个世界生存下去,取决于它是否能够发挥自身的核心职能:找到并留住顾客。

为了生活的更好,你创办了你的事业。正因为此,你就能在事业之外找到立足点,来观察。


下面我们一起来聊聊连锁商业经营展开的游戏规则:

1 模式将会为你的顾客,员工,供货商及债权人等等源源不断的创造价值,且超出他们的期望值。

什么是价值?

它是人们对物品的感知。

想想看,你的公司怎样才能持续为顾客,员工,供应商,合作伙伴等创造价值呢?

它可能是你对顾客随机送的小礼物,也可能是制定的合理价格。

或是为产品的品质所做的努力。

对你的公司而言,价值是不可或缺的要素,没有价值,就无法品尝到公司成长中的甘甜滋味。


2 模式将会有技术水平最低的人来操纵

公司要思考的,是如何通过系统而不是个人来为顾客提供他们想要的商品

公司赖以生存的条件应该是系统,而不是专家。

怎么建立以个专家级的系统就显得很重要。而不是四处搜罗专家。


3 模式将会凭借其井然有序而脱颖而出。

公司井然有序,能让顾客感到踏实。能让公司员工知道自己的职责是什么。

井然有序,可以更好规划未来。让顾客信任。

4模式里的所有工作都会被记录在操作手册里

通过记录,公司的规划就不再是概括性的描述,而是有详细的条文

有了详细的操作指南,才能有效的创建一个属于自己的模式


5 模式为顾客提供的服务都是事先可以被预测到的。

服务的一致性和连贯性,很重要。而不是任意的,根据心情,根据状态改变。


6模式将会采用统一的颜色,服装以及便于记忆的标准。

顾客在购买时对商品的颜色,和外观会很在意。

不同 的消费群体会对某一种特定的颜色和外观做出不同的反应。

选到对的颜色,精心的包装你的产品和模式。

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立足于事业之外的观察,创建公司的目的是为了满足消费者最基本的需求,为他人的问题提供解决之道。因此你可以把他当成一个有别于其他场所的特殊环境。

问自己几个问题:

如何才能让公司在没有我的情况下正常工作?

如何才能在没有我的连续指导下,依旧能有效的工作?

如何能让公司系统化,可以被复制5000次?

……

如果你不知道答案,且看下篇创业的神话发展计划


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