中国古代有一本识人选才的经典，你知道不？

大家好，欢迎来到五哥读书。今天我为大家解读的这本书叫《人物志》。

本书作者刘劭，他是古代三国时期的人物，是当时著名的思想家和政治家，也是当时的名臣，历任曹魏尚书郎、散骑常侍、陈留太守等官职。刘劭其人博览群书，学识渊博，曾经执经讲学，也是推动汉学向魏晋玄学过渡的重要力量，曾著有多部古书，但大多已经失传，目前仅存的只有《赵都赋》、《上都考官课疏》等著作，而《人物志》作为一本识人选才的经典，被历代君臣所关注，才得以流传至今。

本书带有一定的玄学性质，其中也融入了儒家、道家、法家的思想，对研究魏晋学术思想有重要的参考价值，但本书的主要价值还在于，总结出了一套识人选才的理论，这为后来帝王的品德定位、量材授官提供了方法论，也可以说是当今社会人力资源学的基础理论。


关于玄学，大家第一个想到的肯定是《易经》，而且很多人也都认为，易经就是一本教人算命的书。的确，易经里面包含着非常深奥的玄学理论，我们不能单方面的否认它具有算命的功能，虽然时下也有很多所谓的大师，顶着易经的幌子到处招摇撞骗，但是，我们也应该清醒地认识到，如果易经仅仅是一本算命的书，它又怎么配得上群经之首这个名头呢？事实上，易经是我们中华民族五千年智慧的结晶，是我们的祖先通过对自然规律的分析，总结出的一套认识世界和改变世界的理论，当然，还有一些我们暂时还无法理解的玄学理论。

我们之所以在这里谈到易经，是不希望大家对现在要解读的《人物志》产生误解，从而陷入到算命的怪圈。


在本书中，作者所表达出来的基本思想是综核名实，核是考核的核，也就是全面考察人物是否跟他表露在外，或者传说的相符，作者综合易经的理论，将人的筋、骨、血、气、肌与金、木、水、火、土五行相对应，再通过人们外在的表现，最后衍生出九种不同的气质，也就是古代常说的九征。当然，想要综合评判一个人并没有这么简单，作者还依照不同的才性，将人物分为兼德、兼才和偏才三大类，最后再通过所到达的层面给出评判，并给出一套系统的全面的选才方略。


我们都知道当今社会的人才对于企业的重要性，老板用对了人，就会给企业带来丰厚的利润。如果用错了人，将会给企业带来一定的损失，甚至是毁灭性的灾难。为了选拔合适的人才，后来就弄出了一套人力资源学，而《人物志》在我国古代就相当于现在的人力资源学，两者有很多相同的地方，但也有一定的区别。

现在的企业，一般都会通过面试来筛选人才，面试官一般会要求面试者填写一份简历，并且细述曾经的工作经历，以及家庭和人际交往方面的情况，甚至是一些个人的隐私，而面试者也会询问一些关于公司的情况，当然也会很直接地讨论薪水的高低。总之，在双方交涉的过程中，基本上没有什么事情不可以拿到台面上来谈。而在古代呢，双方想要了解的情况跟现在差不多，但做法却完全不一样，我国的古代人是比较含蓄的一类人，很多事情是不方便直接去谈论的。因此，双方只能通过对方外在的表现去猜测。当然了，猜测也要有一定的依据，绝对不能想当然地瞎胡猜，而《人物志》就给我国古人提供了这样的依据。


话说到这里，肯定有人会问，既然现在什么问题都可以谈，还有必要去研究古人的这套理论吗？我要说是，非常有必要，特别是中国人。因为，我们中国人自始至终都有含蓄的一面，在有些场合还是有很多问题不能直接谈。在这里，我们就不过多赘述，每一个中国人都深有体会。

那么，我们怎么才能很好地研习这本古代的经典名作呢？说到这里，我们不得不多说一点。根据历史的一般规律，每一件事物的产生都有着特殊的背景和历史必然性，而想要全面地了解一件事物，就很有必要去了解它背后的成因。因此，我们本期内容首先要了解的就是《人物志》成书的背景和历史，接着再讲解这本书的内容。


首先，我们要探讨的问题是：为什么《人物志》会产生于三国时期？


在这之前，我们先来看看唐朝时期韩愈的故事。他最有名的诗句当属“千里马常有而伯乐不常有”。但根据前面的内容，以及我们的常识，我们已经知道了人才对于每一个王朝的重要性。每一个当朝者，都应该抱着求贤若渴的态度，去寻找和挖掘有用的人才，况且那时候已经有了选拔人才的理论依据，而韩愈为什么还会发出这样的悲叹呢？难道说唐朝的当朝者都是昏庸的君王吗？或者说当朝者没有悟透这套理论的精髓，以至于让韩愈这位大贤流失在外了吗？

公正地说，这种说法在理论上说得通，但在现实中完全站不住脚。为什么这样说呢？因为当时的韩愈可是相当出名的人物，而唐朝的皇帝也并不傻，他肯定对韩愈进行过全面的了解，也知道他是一个难得的人才。但是，韩愈为什么就没有得到重用呢？其实并不是皇帝不想用，而是实在找不到合适的位置，或者可以说，韩愈当年可以做的事，还有更好的人选。韩愈所处的年代是一个比较和平的年代，社会没有太大的动乱，时局也比较稳定，当时的唐朝社会制度以及官僚体系都比较完善，每一个职位都是一个萝卜一个坑，也就是说，重要的位置别人已经占下了，而且也没什么不妥的地方。


在皇帝看来，韩愈再怎么有能耐，但用不用他，也没有什么损失。既然是这样，又何必为了用他而得罪其他人呢？就拿现在的企业来举例，在企业刚起步阶段，往往都会大批量招人，门槛也比较低，很多人也被放在重要的位子上，但等到企业发展到成熟阶段后，不仅招人的门槛提高了，而且大量的人才也会被放在基层的位置。这并不是说企业壮大后就不重视人才了，而是到这个阶段确实不需要再进行大的人事调动，之所以还在不停的招人，只是为企业入新鲜血液而已。虽然现在的企业也有一些空降兵，但毕竟还是少数，这就是当年韩愈得不到重用的原因。


但是，对于人才的选拔，三国时期就呈现了完全不一样的情况。三国时期群雄四起，各地争据，战火纷飞，对于人才的需求量非常大。为什么这样说呢？下面我们通过几个方面来分析。

首先，既然战事增加了，那么肯定就要有带兵打仗的人，但军队的组成部分又非常复杂，比如说，每一支军队都要有统帅，统帅之下还要有出谋划策的军师，当然还需要军需官、文书、各级的将领等等，在军队的背后又需要有强大的人力和物力的支持，也就是说方方面面都需要人。除此之外，每一方诸侯也都不止有一支军队。人员的需求量可想而知。


其次，由于当时三国鼎立的局面，导致了人才的分散。当时的人才如果集中到其中的一方，或许是足够的，但分散到三个诸侯国就显得有些顾此失彼。


再来，由于战乱的缘故，一大批能人志士都选择了消极遁世的态度，比如说身在曹营心在汉的徐庶，以及当时的大贤司马徽等人。从表面上看，徐庶只是为了保全名节，但事实上真的这么简单吗？并不是，徐庶是一个聪明人，他不愿为曹营出谋划策不是因为他恨曹操，而是他对时局看得更透彻，根据曹操的所作所为，他清晰地认识到，这三方的势力谁都不能帮，因为帮助了这一方就会得罪另一方，而这一方最终失败的话，他必定不会有好下场，但当时的他又看不透到底谁会取得最后的胜利，因此哪方都不帮才是最佳的选择。

总之，在这些因素的影响下，人才就成了当时非常稀缺的资源，然而，人才虽然稀缺，但事情还总得办，这该如何是好呢？那就只能从瞎子里面挑将军了，只能降低录用的门槛。那么，在这种前提下，各方诸侯必然会下大气力吸引天下的人才投入到自己的阵营中。但是这中间也有点问题，那就是，吸引了这么多人过来，总不能白养，好歹也要让他们发挥点作用。但是，这里面难免有一些浑水摸鱼的人，该怎么去甄别和加以利用呢？这时候就急需一套行之有效的选才方案，于是就催生出了像《人物志》这样看人识人的理论。但是，由于当时人才的稀缺，必是很难选出各方面都称心如意的人才，只能是根据这些人才各自的长处，然后放到合适的位置上去加以利用。比如说，猛张飞出谋划策不在行，但上阵杀敌是一把好手，那么就让他去领兵打仗。再比如，神笔马良出谋划策和打仗样样不行，但他擅长画画，那就让他去绘制地图。


讲到这里，肯定有人会问，三国时期的确有产生《人物志》这种理论的大环境，但春秋战国时期以及秦末农民起义的那段时间，不也是群雄四起，天下动乱的时代吗？为什么那个时候就没有催生出这种理论呢？这里面当然是有原因的。了解过先秦以前历史的朋友应该都知道，在那些年代，人们的士族观念特别重，特别看重出身和名望，一般都采用的世袭制，而到了汉朝后，又开始推行荐举制，因此，这种科学合理选拔人才的理论，也就没有用武之地。但到了三国时，由于制度和观念彻底被打破，再加上动乱的时间跨度又比较长，所以这种理论就会被派上用场。


但不管怎么说，《人物志》产生于三国时期，必定会带着那个时期的缩影，我们在研习本书时，还是要避免受到时代因素的影响。


下面我们再来探讨一下，为什么《人物志》会出自曹魏，而不是其他两个诸侯国？

说到三国的曹魏，就必定绕不开曹操，本书之所以能够编著完成，也离不开曹操的影响。曹操的雄才大略我们不多做赘述，今天只谈他对人才的态度，其中最典型的例子当属于他对关羽的挽留。当年关羽流落曹营时，曹操三日一小宴，五日一大宴的悉心关照，为的就是感化关羽的心，留住关羽的人。甚至在关羽，过五关斩六将，杀掉他的六员大将时，曹操仍旧不死心，最后还以战袍相赠，为的就是关羽日后能够重回他的阵营中。由此我们可以看出曹操对于人才的包容度。当然，根源还在于他的惜才。曹操的惜才，从他对待司马懿、许攸以及庞德的态度上就能看出来。事实上，在曹操眼里，只要是人才，即便他有致命的缺陷，也能很好的为己所用，这也给本书作者刘劭思想带来很大的影响。

当然，在这里我们并不是说刘备和孙权不重视人才，三顾茅庐就是一个很好的例证。《人物志》之所以能够出于曹魏，还有一个原因就在于，曹魏的势力最强大。说到这里大家可能会疑惑，这怎么能跟势力的强弱联系起来呢？事实上，这里面有很大的关系。曹魏的势力大，就意味着它有强大的力量来保护生活在这里的子民，而人们的生活也就更加安定，有了安定的生活，人们才会有多余的精力去考虑其它事情。拿当今社会来举例子，国防力量过硬的国家就不会受到外敌的入侵，在这里的人们可以安心地工作和生活，也可以安心地做着科研或者其他方面的研究，但生活在战乱国家的人民，他们每天都在提心吊胆地过日子，哪还有心思去考虑这些事情呢？再看看三国时期的情况，大部分文学作品不都是来自曹魏吗？因此，曹魏实力的强大也为《人物志》的产生提供了良好的外部环境。

当然，任何一本著作的问世，主要功劳还需归属于作者本人。


本书的作者刘劭自幼勤奋好学，博览群书，精通经学、法学、文学、天文学和人才考察学等。由此可见，刘劭其人是一个地地道道的思想型人才，当然，最重要的还在于他跟随了曹操。在刘劭年轻时，他就在曹操的重要谋士荀彧手下任职，再加上他善于思考和总结的特点，所以，他对曹操的思想和人才观非常了解。

而在魏明帝曹睿时期，他又亲自参与了全国官吏考察标准的制定，这又促成了他选才理论的形成。然而，虽然刘劭当年是曹魏官员，并且也是从事与选才相关的工作，但由于《人物志》并非奉命而作，因此，本书所表达的观点就少了许多政治因素的影响，更能淋漓尽致地体现出作者原本的思想，因此就有了更高的参考价值。

但是，有一点需要注意的是，本书的作者毕竟生活在非常久远的时代，在思想上也会受到历史因素的制约。比如，在书中，他就认为：人的本质来自于阴阳和五行。因此，人的本质是不可改变的，虽然他也强调了后天学习的重要性，但总体还是认为，人们的先天资质才是决定人才属性的根本。


但，世事无绝对。关于这一点，连易经也没有否认变数的重要性，这是一个见仁见智的问题。好了，以上就是本书关于著作成书的历史背景。为什么要先讲本书的历史背景呢？这是因为，在面对古书时，只有了解了它成书的背景，才能更加客观的分析它。


接下来，我们就一起来讨论下本书的内容。


夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。


以上是作者自序中的第一句话，大概意思就是讲，能够被圣贤们称赞的就是人们的聪明才智，而聪明才智中最可贵的就是知人之明，能够做到量材适用，就能让合适的人做合适的事，这样以来，各行各业都能够兴旺发达。这也是作者的人才观。本书主要讲的内容就是如何给人才分类，如何发现人才，以及如何合理地使用人才。


但是，作者在讨论这些问题时，首先排除了两类人，君主和圣人。我们来看看作者为什么要排除这两类人。


首先说君主。作者认为，君主的职责是洞察各种人才的能力，然后合理的使用，君主的能力主要体现在倾听和赏罚，而给出建议和执行命令的则是臣子们需要做的事。作者表达的总体意思就是，作为当朝的君主，他是制定规则的人，地位是至高无上的。因此，臣下也就没有资格对他指手画脚，评头论足。当然，作者之所以要表达出这种观点，还是想给自己留一条后路，毕竟他是生活在一个君要臣死臣不能不死的年代。


再来看圣人。作者认为，圣人是在各方面能力都达到超凡脱俗境界的人，他们和天地一样，完全调和了阴阳之气，那是一种至高至伟的境界，是凡夫俗子无法理解的，因此也就谈不上去分类和比较了。

下面我们来看看作者对人才的分类。前面我们讲，刘劭在对人才分类时，主要的依据是根据阴阳五行的不同特质划分出来的九征，分别是神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言。这个怎么来理解呢？也就是通过这九种人类固有本质的不同外在表现来划分。这话看起来不太好理解，我们举一个直观的例子来说明，比如说，我们想把一堆衣物分出个好坏，但首先要把上衣分一堆，裤子分一堆，再把鞋子分一堆，这样的目的是便于下一步在相同类别中作对比，而作者分出来的九征也就起到这样的作用，这并不是人才类型的分类，而是进一步比较的基础。


在这个基础上，作者又根据不同的才性，将人物分为兼德、兼才和偏才三大类，又通过德、法、术三个层面，依其偏向，又将人物分为十二才，分别是清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩、雄杰。

我们先来解释兼德、兼才和偏才。其实这种分类方法大家很容易理解，兼德就是指德才兼备的那类人，他们既有经天纬地的治国才能，又有高尚的品德，放在古代来说的话，就是丞相的最佳人选，如：姜子牙、诸葛亮、房玄龄、张居正、王安石、魏征等人。那兼才呢？就是指有多种突出才能的人，比如说三国时期的姜维、陆逊、周瑜、司马懿等人，不仅善于出谋划策，也能够冲锋陷阵领兵打仗，而且也有顾全大局的一面，对周围的人和事有一定的包容度，因此就能担任军队的统帅。而偏才呢？其实就是指某一项才能特别突出的人，比如说周泰、张飞等人，虽然勇力过人，但身上的缺点也不少，像这样的人，其他的事情不必过多地考虑，只要能够打好每一仗，也算是人尽其才。总之，只要加以约束，也是可以派上用场的。


下面，我们再来说说十二才。


先来说清节家，清是清正廉洁的清，节是气节的节，这类人的特点是道德比较高尚，也属于那种有点清高的人。总之，这类人满腹经纶，但又不善俗务，要让他们把满腹经纶去付诸实践，他们是放不下架子的，但要是执经讲道，教书育人，他们又是滔滔不绝的。因此，他们比较适合从事礼法教育一类的工作。



关于法家，这个其实就非常容易理解了，他们这一类主张的思想跟法家学派的思想差不多，总体来说就是始终坚持依法治国的理念，他们的关注点大部分也都在当时的律法上。因此，这类人就比较适合从事与律法相关的工作，比如说，修订法律条文，拟定一些制度等。


关于术家，他们是一群善于出谋划策的人，让他们真刀真枪地干，他们可能不行，但却可以躲在幕后出一些出其不意的计谋。


关于国体。古语云，大臣辅佐国君，犹人之有股肱，故称之为国体，在古代，国体一般指的是大夫这一类人。

关于器能。器能的本意是才能，而在本书中的意思指的是有一定的能力。这一类人，他们在某些方面可以独当一面，但还不足以统筹全局。在这里，并不指他们只有某一项或者几项偏才，而是说他们的能力水平还不是很高，格局也不是很大，不能担任太高的职位，但做一个地方的官员，治理一方水土，管理一方百姓还是可以的。


关于臧否，其本意略带贬义，有批评、评比等释义，但在本书中并不是这个意思，它指的是明辨是非。这类人有一个特点，气量狭小，胸襟不够宽阔，容易产生嫉妒心理，也容易看不惯别人，属于是特立独行的一类人，他们有自己的长处，但做某一个团队的一把手那却是万万不可。


关于伎俩。在这里，它并不是指我们现在常说的小伎俩，也没有贬损的意思，而是指这类人只有一种单纯的技能，其他就别无所长，就比如说像马良这种人，打仗不行，出谋划策也不在行，但画画却画的非常棒，而且工作起来也不嫌累，那么就让他去描绘地形图好了。放到现在来说的话，就像那种技术工，或者是工程师一类的从业人员。

关于智意，智是智慧的智，意是意思的意，这类人相对来说，就属于那种很厉害的一类人。他们既有很高的智商，也有缜密的心思，这样的人出谋划策肯定是没问题，而且也能通过细枝末梢判断出情况的变化，也随时都能够对自己的决策做出合理的调整，简单理解，就是随机应变能力比较强的一类人。历史上最典型的例子当属曹魏的荀彧、和司马懿等人。


关于文章。这个大家就很容易理解了，就是文笔流畅的，善于舞文弄墨的一类人，这其中著名的人物就很多了，像三国时期的建安七子，南唐后主李重光等。

关于儒学。我们这里所说的儒学并不是指孔子的儒家学说，而是指那类擅长学术研究的人才，这里的学术研究就不单指文学方面的，它包括着社会的各个方面，可以对比现代来理解，比如说研究电气的、研究化学的、研究天文学的，他们不一定能够制造出量产的产品，但在某一个领域上还是能做出巨大贡献的。比如爱因斯坦，我们都知道之后的原子弹是基于他的相对论发明出来的，但他自己却没有付诸实施。也就是说，他们永远停留在研究这个层面上。


关于口辩。这一类人最突出的特点就是思路清晰，能言善辩。诸葛亮的舌战群儒我们都非常熟悉，那些如他一样，说起话来滔滔不绝的人就属于这一类。当然，这里面还有一些例子，比如说春秋战国时期涌现的一大批说客，还有三国时期的马谡。当然，马谡虽然失街亭，但他绝不是仅仅能言善辩这么简单，我们只是拿他的善辩做个案例来说明。

关于雄杰。这类人就属于那种杰出的军事人才，他们一般都表现的比较沉着和冷静，对军事和战争有着深刻的认识，能够根据整体的战争情况作出英明的战略抉择，他们有时候虽然也会打败仗，但绝不会被一城一池的得失扰乱整体的思路。三国时期陆逊在夷陵之战的表现就可以看出端倪，我国近代的朱德和林彪等人也是杰出的代表。


好了，以上内容就是我们对十二才的一个简单的介绍，听到这里我们会发现，根据才性分出的兼德、兼才和偏才这三类，似乎跟十二才有很多重复的地方，其实这也没什么值得惊奇的地方，因为这只是一个粗分和细分的区别，我们还得拿衣物分类来举例，不同于上衣、裤子、鞋子这种分类，我们本次按照颜色来分，那么相同的颜色中肯定会出现同样的上衣和裤子，或者和鞋子混在一起的情况。这就是三类才性和十二才的区别,关于如何分类更好，其实取决于个人习惯。


说完了人才的分类，下面就要讲一讲如何选才了。

事实上，从上面讲解的内容看，《人物志》对人才的分类还是比较细致的，有了这个分类标准后，选才者就很容易把候选人分门别类进行对比了。那么，具体该怎么做呢？本书给出的方法是八观，因为原文相对晦涩难懂，所以，我们在这里直接讲翻译后的核心。


第一观，以观察一个人的心地和性情，来判断一个是善还是恶。第二观，观察一个人变动状态下的反应，从而去判断他稳定状态下的性格。第三观，观察一个人把一件事做到极致状态的表现，从而去判定他的某一种才能和性格。第四观，观察一个人做一件事时的来龙去脉，从而去判断他某些方面的薄弱。第五观，观察一个人爱与敬两方面的情况，从而判断他人际交往的情况。第六观，观察一个人情欲的变化，从而去判断他是否具有高尚的品行。第七观，观察一个人在某些方面的缺陷和短处，从而去判断他另一方面的强项和优势。第八观，观察一个人的智力水平，从而去判断他的通达程度。


那么，这个“八观”选人的方法到底有效吗？在这里，我们不敢保证百分之百的准确率，但以现在的眼光看，通过一个人的语言动作、神态表情以及着装仪表等情况，确实能够判断出一个人在某些方面的特质，而且现在也有很多科学研究证明了这一点，在现实中我们也能看到大量的实例。


三国时期的刘备在第一眼看到马谡时，就觉得他言过其实，不堪大用，最后果然就栽了跟头。还有曾国藩，当年李鸿章带了三个人去找曾国藩，让他给他们安排职务。李鸿章的本意是让曾国藩对三人进行一段时间考察之后再做决定，结果曾国藩当场就做出了安排。他是怎么快速的做出决断的呢？其他二人暂不多说，只说其中的一位。曾国藩在看见此人自始至终挺拔而立，他器宇轩昂，不卑不亢，而且在跟曾国藩对视时，丝毫没有表现出卑躬屈膝的样子。因此，曾国藩就认为，此人日后必定能成为一名杰出的将领。那么，这个人是谁呢？就是后来那个大名鼎鼎的刘铭传。事实上，曾国藩在识人选才上有很多类似的例子，而且也很少有看走眼的时候。再后来，他还专门编纂了一本相人识人的书，就是那本被奉为人才学教科书的《冰鉴》，而本书的基本理论正是来自本期主讲的《人物志》。

至此，本书的核心内容就为大家讲解完毕，下面让我们来做一个简单的总结：


我们知道，每一件事物的产生都有它特殊的背景和历史必然性，《人物志》这本古书也不例外，它之所以会产生于三国时期，主要在于当时诸侯纷争的局面，以及各诸侯国对人才的需求。而本书的价值就在于，教会选才者如何选拔人才，如何将人才分类，以及如何合理地使用人才。


那么，在当今社会，我们研习这部古书有什么意义呢？除了识人选才的功能外，它更是一部为人处世的哲学经典，他教会我们如何趋吉避凶，并且不断地完善自我。

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本文由董浩读书app创始人、《粉丝经济学》作者吴高远先生（网名五哥）原创撰稿。感谢关注。



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