图片发自简书App
017 引流品 | 便宜虽然能吸引用户，但是不赚钱？
今日要点
在农村开超市多年，去年夏天隔壁街也开了家超市。流量都被分流掉了，生意大不如从前。这个问题的本质是，随着竞争加剧，单人流量成本在上升。怎么获得便宜的流量？
你有收到过超市的优惠宣传彩页吗？看到纸巾只要9.9元一提，你决定周末去逛一逛。纸巾就是这家超市的“引流品“，在买纸巾的时候买的牛奶、零食是这家超市的”利润品“。引流品：用利润或者便利换流量的商品。
其他运用
餐厅引流，增加几个引流菜品。也许是一份便宜的特色菜。
景区引流，把门票免了，在人流涌入后，城市通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。
酒吧引流，对女士免费，男士收费。对花生米免费、啤酒收费。
商场引流，进一个花式滑梯，家长带着孩子排起长队玩。
药店引流，门口放一个免费使用的体重秤，买减肥药赚钱。
这就是引流品和利润品的组合逻辑。
今日思考
其实人也有“引流品+利润品”的逻辑。才华和颜值，他们是你的引流品，还是利润品呢？
始因才华而倾慕，后觉颜值而悦目。也曾梦想靠颜值引流，结果差点饿死。人们大概率始于颜值，陷于才华、忠于人品，但集美貌、智慧、人品于一身，何其少见。
曲菱歌/06.14/商业课分享
