想换工作，可以遵循本文的建议尽早准备，经过这四步，祝转行成功。

文/赵昂，新精英资深生涯咨询师，选自赵昂新书《在人生拐角处》，黑天鹅图书（ID：htebook）出品，即将上市。

说起来，转行主要有两种原因：对职业未来的担忧和对职业现状的不满。在很多人看来，转行意味着转运，转行的人期待有更好的发展，期待能够做自己擅长、喜欢的事情。转行，是职业发展的一种选择，也是一种无奈。

那么，转行是不是最好的实现路径呢？如何实现平稳转行呢？来看个案例吧。

转行的困境

咨询前，我看到了这样的信息：

贾琳，女，28岁，市场营销大专毕业，做过日用品销售、化妆品的销售代理，尝试过移动互联网、投资、培训，但是都感觉不适合自己。继续做销售看不到未来的发展，感觉职业遇到了瓶颈。有心思进行突破，又担心自己的年龄大了，折腾不起，要考虑结婚成家。该何去何从？

依据经验判断，转行时遇到的困境无外乎是这么几个：

一、对行业外的信息了解有限，没有确定的方向可以追寻；

二、可能有感兴趣的领域，但只是限于直觉上的兴趣，能不能成为工作还不好说，担心转行失误；

三、转行有成本，现状不允许，面临着各种生存和平衡的压力。

那么，贾琳的困境是什么呢？

贾琳是想找一个未来自己可以更有发展的行业，她有过探索吗？这些尝试的结果又怎样？她卡在了哪里？

我静静地听贾琳对自己职业历程的描述，我发现，虽然年纪不大，但是贾琳属于那种从生活底层坚韧地成长起来的女孩子。贾琳早早开始了独立谋生，因为第一学历不高，她最早的职业是门槛不高的销售。在工作中屡次创造出令人艳羡成绩的同时，贾琳也满足了自己的物质需要，然而，对工作的不满也逐渐产生。于是，探索和尝试就开始了。

贾琳做过很多尝试，并且在其中发现了自己的一些兴趣点，比如喜欢沟通，喜欢助人，喜欢“体现自我价值的工作”。同时，这也是她感受到销售瓶颈的原因，销售业绩的持续要求并不能让她感觉到成就感，反而因为业绩的要求会让她在紧迫感中慢慢丧失了自我。

但是那些尝试并没有给她带来什么积极的反馈，贾琳的每一次尝试都在小心翼翼中被打击。“我尝试过探索的人力资源、创业、培训，但是似乎都不是那么成功，而且会重新回到经济拮据的状态。”贾琳和我说起了她的尝试经历。

我想，这正是生活的考验，生活总会欺负那些目标不确定、付出不尽力的人。我和贾琳说：“你的真正问题并不是不知道自己喜欢什么，而是在一次次遭遇挫折，被别人“恐吓”之后，不敢坚定自己的目标了。你担心那些选项不可能成为自己的目标，于是你就更加迷茫了。”

我继续讲：“就像是你选了一个山头，知道自己要去哪里，但是面对各条路径，经过探路之后你发现，每条路似乎都有风险，有些有虎，有些有悬崖峭壁，有些有大河拦路……于是你就害怕了，进而退缩到后面，以为不知道自己想要什么。”

贾琳频频点头。

值得确认的目标

我确认找到了问题的关键点，接下来就简单多了。

既然每条路都有风险，我们直接面对就好了，扫除障碍是后话，前提是确认选对了目标，也就是说选对了山头再上路。转行的大忌就是瞻前顾后：方向不清晰的时候，兴趣、利益、别人的追求，都有可能成为诱惑；风险、困难、付出，都有可能成为障碍。

贾琳有方向，但是不确定。

我问她：“说说看，你当初希望探索的职业都有什么共同特点？有什么地方是吸引你的呢？”在分析出了贾琳职业困惑的原因之后，我开始和她一起分析价值观了。

“其实也是有共同点的，我探索的职业中都或多或少包含了我对理想职业的追求。”看到我好奇的眼神，贾琳继续说，“我想追求一种优雅的生活，”贾琳开始描述自己的理想生活，“理想中，我的经济收入和现在也不会有太大的差别，只是我的事情更多是由心而发的，是可以给别人带来价值的，我不再是一厢情愿地说服别人。我还希望能以我擅长、喜欢的方式来工作。”

这样的理想和众人似乎并没什么不同，就像是一个指南针指出的方向一样，不一样的细节需要和贾琳自己的经验地图结合在一起，才能看出具体的路径来。

我开始和贾琳一起分析她所经历的种种尝试，从销售到销售管理，从培训到心理学，从投融资到参与创业。在咨询中，这样的体验就像是咨询师驾驶着飞机，带着来询者勘察地形，在来询者视力所及的范围内，飞行高度不断拉高，再拉高。直到来询者忽然感觉到，这就是我喜欢的风景了，目标也就大致确定了。

这个过程并不简单，从销售转做管理，她希望能够有更多的职业发展。但是与此同时，又纠结于自己带领团队的能力，纠结于做管理时自己收入的减少。做管理的尝试也让贾琳有了自我价值的更多体验，于是开始学习心理学，继而又探索创业。她的纠结无外乎是：能力、门槛、价值。她看重的也很明显：助人成功带来的成就感。

在咨询中，我像是飞机员，带领着贾琳升空、转向、盘旋、降落，希望帮她看到更大的视野，更多可能。

答案其实早就在贾琳心里了：想做培训师。之前之所以犹豫，更多是因为在初步了解之后发现，很多培训师需要具备非常光鲜的教育背景或者职业背景，而自己似乎都不具备，于是就打起了退堂鼓。后来她转向财富积累，经验积累，可是发现别的路径也不好走，甚至过程中充满了痛苦，让她更加迷茫。找来找去，最终变成了不停地打转转。

我需要帮她确认这个目标。

踏实的计划

培训师就一定是她想做的吗？

不尽然，如果有更好的选项的话。那么，如何确定职业目标？价值确认+资源最近：先确认是否能实现现阶段的价值诉求，然后从资源所能达到的目标出发，两头凑出来的就是具体目标。

这里有很重要的信念调适：没有一劳永逸的目标，因为每个人都是要成长的；也没有最适合的目标，因为你没有足够的资源尝试所有的可能，只能从选项中挑选。

价值是已经确认了的。

于是，我和贾琳一起分析了她的能力和资源，发现培训师确实是她目前最好的奋斗目标。她的很多才干和技能都具备了：学习能力、呈现能力、应变能力、换位思考。但还是卡在了职业背景上：并没有太多的管理经验，职业经历也不够光鲜。这是障碍，但是从另外的角度来看，这也是努力的方向。

咨询推进到技术层面，就不再是难题了：想想看，如果一个人很笃定、很确信地开始为一个目标努力了，风险和结果都是可以接受的，思路和方法也自有其产生路径。

我们一起很快地制定了两手策略：一方面从销售冠军的位置上主动退下来，用心做销售管理，并针对管理中的具体问题进行学习和实践，这不仅是积累职业背景，也是在积累实战经验；另一方面，混迹于各种培训师圈子，从虚心求教，到术业专攻，到崭露头角，为自己争取业内认可，争取从业的可能性。很多时候，都是看上去很难的目标，而在认真开始第一步之后就变得指日可待了。

贾琳真的安心下来了，她说：“现在有了久违的踏实。”我说：“别忙，我们要制订一下未来3年生活与工作平衡的计划。”

“这是赠送的咨询？”贾琳开玩笑说。

“不是的。”

我还记得，在咨询开始的时候，贾琳表达过对于职业发展和生活平衡的焦虑。我们一直在处理职业发展的问题，并得出了一个看似可以安心的计划。这个看上去顺利流畅的未来展望，最大的风险还在于贾琳的年龄性别特点对职业发展的影响：30岁左右的职业女性都要面临的婚育问题。这个风险足以在关键时候，让贾琳重新质疑，重回迷茫。所以，关于生涯平衡问题，本就应该在这个咨询中提及。

咨询完成，我舒了一口气。我在想，转行是一件简单的难事，是什么禁锢了我们职业发展的可能呢？是既得利益？未知风险？转化成本？抑或只是习惯势力？

不管是什么原因，如果把转行真的当作一个梦想，就会勇敢得多；把转行当作一个现在做不到的梦想，就会坦然得多。

【转弯看见】

制定转行计划的步骤：1.确认只有转行才是职业发展的唯一路径；2.不考虑成功的可能性，在转行去向上确认每一个选项对自己价值的满足程度；3.盘点自己的资源（能力、经验、人脉）；4.在所有满足自己价值的选项上找到最接近资源的那一个作为开始。转行路上永远没有捷径，有耐心才最快。

《在人生拐角处》

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本文选自《在人生拐角处》，黑天鹅图书(ID:htebook)出品。如需转载请保留本行及以上图书相关完整信息。